竞争

从过去几年的市场发展情况来看，整个家电市场竞争十分激烈，其中电储水热水器和燃气热水器市场竞争尤甚，分析来看，主要体现在以下几个方面：

一是规模体量大幅下降，总量受限。行业竞争态势由“分享型”转变为“掠夺性”，从2019年及以前电热和燃热年零售额在600亿以上，到2020年的500多亿，规模同比下滑明显，行业大盘缩小，预计2021年市场规模有所恢复，但仍难敌往期。

二是渠道碎片化带来新挑战。前装工程渠道、建材家居渠道、设计师渠道截流，线上渠道多样化，线下零售渠道被挤占，企业和渠道纷纷转战四六级市场，寻找增量空间。

三是市场集中度加强，竞争加剧。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2020年电热线上线下TOP3品牌零售额集中度已经高达80%以上；燃热线上TOP3品牌零售额集中度51.1%，线下43.8%，头部品牌主导市场甚至垄断市场。

四是产品高配低价成主要竞争手段。目前在热水器市场，不管是速热、双胆电热，还是恒温、零冷水燃热，或是其他升级属性配置，都有相应产品打到行业低价，产品配置的溢价能力有限。在这种产品同质化的背景下，价格成为最有力竞争武器，虽然在原材料涨价情况下，中高端占比增长，但低端市场地位仍然稳固。

新机

热水市场的竞争白热化，迫使企业不得不去寻找新的突围方向，不管是依托浴室场景去做品类扩容，还是依靠技术的相似性，扩展新兴品类，对于提高市场体量，都是行之有效的。近年来，众多燃热企业有重点布局壁挂炉市场的动作。壁挂炉产品虽然不是新兴品类，但产品销售涉及设计、施工、安装、服务各个阶段，属于系统小工程，相对于热水器标品销售，壁挂炉利润空间充足。

从消费者需求角度看，燃气热水器只能提供生活热水，而目前市场上热销的两用壁挂炉既能供暖，也能提供生活热水，功能更加丰富。壁挂炉和燃热产品具有明显替代关系，且壁挂炉功率比燃热要大，作为生活用水时，出水量更充足。

从使用环境角度来看，壁挂炉和燃热同样需要燃气管道铺设。在现有住宅燃气容量标准下，普通住宅燃气管道容量基本可以满足常规燃气灶和燃热产品使用，但若使用壁挂炉产品，则可能需要额外支付增容费。

从使用区域来看，秦岭淮河以北是强制供暖区，集中供暖主导市场，对壁挂炉产品的需求更多集中在煤改区域。常规壁挂炉产品的销售更多的集中在华东区域以及长江流域沿线城市，其他天然气丰富区域，消费者用气习惯较好，未来市场潜力较大。相比之下，燃热的适用区域更广泛。

从体量规模角度看，燃气热水器在零售渠道年销售台量在一千万台以上，2020年虽然处在历史低谷，也有1320万台。壁挂炉市场是高度依赖政策支持的产业，从煤改政策推动以来，壁挂炉市场出货量增长迅速，但年出货也只在400万台以上水平。两相对比之下，市场体量差异明显。煤改气工程渠道是壁挂炉出货的重要渠道，近年来，占比最高时达到60%以上，2021年之后，煤改政策逐渐退出，市场体量将受到较大影响。与此同时，煤改品牌进入常规市场，将会改变常规零售和工程市场的竞争格局，对利润空间形成考验，进而考验整个壁挂炉市场的韧性。

从品牌格局来看，壁挂炉煤改气、常规工程、零售三大渠道品牌格局差异较大。从未来市场以常规工程和零售主导的角度来看，外资品牌的市场竞争力强劲，尤其在华东、华中