市场低迷、需求下降、询单减少、物流受阻……面对新冠肺炎疫情对钢材出口带来的不利影响，山钢国贸逆势突围，1月份完成钢材出口总量6.49万吨，环比增长125%，其中主业出口5.45万吨，利润同步增长明显，保持了较好的市场收益和竞争力。

今年以来，山钢国贸根据国际市场需求和钢材价格变动趋势，适时调整钢材出口战略，以优化产品和区域结构、差异化出口为重点，量效齐增。莱芜区域主打效益优先，不断优化品种结构，1月份成功接单3.56万吨，为实现一季度钢材出口目标奠定基础。日照区域以高端高效产品出口为主，提高附加值，提升钢材出口总量，1月份成功锁定9万吨订单。

“越是疫情时期，越要科学优化市场布局，继续延伸市场触角，扩大‘朋友圈’，实现长期可持续发展。”山钢国贸管理部部长王涛介绍。今年以来，山钢国贸围绕重点产品、重点市场、重点客户及“一带一路”沿线重点项目，在保持日韩、东南亚等传统市场的基础上，积极开拓中东、东欧、非洲市场，不断提升汽车板、管线钢、耐磨钢等高端产品出口比例。特别是春节期间，山钢国贸克服假期和疫情对正常工作流程带来的不利影响，与境外客户和工厂就技术条件、交货等事宜紧密沟通、反复磋商，携手推进订单确定，实现了量效齐升。

提升钢材出口比例，生产组织协调与物流保障至关重要。山钢国贸不断加强与生产系统沟通，科学适度接单，并强化交付精准率，实现了生产组织协调的科学、合理、有序。提前排产、集港，加大与海关、客户沟通，及时了解国家、海关政策变化和出口目的国进口检验检疫政策，确保了合同顺利执行。受疫情影响，各港口装卸效率低、作业时间延长，山钢国贸超前筹划，根据出口货物数量，及时确定多品种、多批次出口产品出运方案，并综合考虑船期、物流成本及港口作业效率等因素，全力做好货、船、港无缝衔接，打通了制约钢材出口的“卡脖子”环节，确保了货物顺利出运。