作为“后疫情时代”的首场全民购物盛宴，今年“6·18”被各行各业寄予了厚望。居然之家全国380余家门店也携数万品牌商家，打响了一场“回血”之战，它们紧抓流量机遇，同时借助居然之家同城站的优势，盘活和提高转化。

这是居然之家第三次参战天猫“6·18”。与以往相比，积累了丰富直播经验的居然之家将玩法升级，打造了“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”等爆款IP带货。消费者观看直播的同时，可以进入居然之家同城站直接下单购买爆款商品，或购买优惠权益到店消费。

同城站上线一年

已经覆盖超120个城市、150余家门店

资料显示，同城站是居然之家数字化转型最重要的项目之一，于2019年“6・18”前夕正式上线。

居然之家相关负责人介绍，同城站从聚焦本地消费和提升购物体验出发，基于淘宝和天猫平台、居然之家合作的品牌厂商或本地经销商、居然之家线下卖场等角色，对商品交易、支付、送装等一系列业务环节进行数字化，实现消费者和本地货品的精准匹配，线上线下统一价，24小时线上逛居然之家等服务。

有消费者告诉中国网财经记者：“居然之家同城站打破了家具建材行业特殊的价格不透明痛点，极大地提升了购物体验。”而在经销商看来，同城站以城市维度出发为其连接了7亿淘宝用户，使其更加精准地触达线上家装潜在客户，拓宽销售渠道，提升在当地的经营能力和效率。

正是由于多方共赢的属性，居然之家同城站上线一年多以来，已经覆盖超过120个城市、150余家门店，上架商品超80万件，日均访客达30万。

居然之家集团总裁王宁表示：“同城站实现的本地化消费是未来趋势。访问居然之家同城站的人不是来闲逛的，他们有明确的家居或家装需求。”

经销商积极拥抱：

同城站订单转化稳步提高

与当下居然之家同城站受消费者和经销商热捧不同，中国网财经记者获悉，居然之家最初推出该业务时，面对一部分经销商不理解，推进速度并不快。不过，有经销商表示，看到同城站带来的流量后积极参与了进来。目前，居然之家同城站有两万多经销商，超过全国经销商总量的三分之一，而这个数据还在增加，来自河南的德贝品牌的经销商程浩就是其中一员。

程浩是今年疫情期间入驻居然之家同城站的经销商，谈起该业务时格外感慨。他告诉中国网财经记者：“如果没有这个平台，很难想象在卖场没有开门的背景下，商家无法复工怎么做销售。”

程浩在接受采访时表示：“居然之家同城站给消费者提供了一个线上24小时了解商品的窗口，对经销商起到了前端引流的作用，转化后给销售带来了增量。”

据程浩介绍，在居然之家河南分公司团队的帮助下，自今年5月以来，他已经进行了5-6场专场直播，客户到场率节节攀升，加上超高的订单转化率，程浩所代理的德贝品牌，仅其所在的门店6月上半月的销售业绩超过了前两个月总和。

对今年的“6·18”，程浩也做了充足的准备，除积极参与居然之家推出的各种直播、向消费者售卖优惠权益等活动外，他还将门店进行了重新装修，进一步提升客户体验。至于“6·18”活动能带来多大的业绩提升，程浩没有具体透露，但表示“充满了期待与想象”。

门店业绩比去年同期还好：

多方受益，预计618销量同比上升

除了经销商，居然之家同城站还受到了各个门店店长的认可。居然之家山西太原春天店总经理齐丹在接受中国网财经采访时表示，虽然今年疫情对家居业影响较大，但由于门店自2月入驻同城站以来，通过直播带货引流，业绩与去年相比还有了一定幅度的提升。

据齐丹介绍，疫情以来太原春天店共进行了约400场直播，收获订单超过3万笔。齐丹告诉中国网财经记者：“直播带来的最大的感触是消费者的热情非常高，同时也拉近与各大品牌的距离。”不过，齐丹也坦言，自己最开始做直播时也走过不少弯路，转化率并不高，后来根据顾客的反馈等慢慢积累经验，才有了现在的成绩。未来会探索直播内容多元化，比如除卖货外，会引入一些生活方式介绍等。

在齐丹看来，居然之家山西太原春天店能取得上述成绩，除了全员营销的努力，主要得益于居然之家同城站使多方受益的属性。齐丹认为，对于家居产品来说，体验感非常重要，居然之家同城站做到了线上流量和线下体验相结合。它服务了广大消费者，帮扶了门店商家，为其从工厂方争取了不少资源和权益，提升经营信心。

对于今年的618促销，齐丹表示，由于今年是居然之家山西分公司成立15周年提出了感恩的主题，在这个主题下，太原春天店不仅参与了居然之家集团推出的统一促销活动，门店还特别增发618全场补贴消费券等让利活动，预计销售会同比上升。

居然之家方面表示，2020年将快马加鞭推动同城站建设，以同城站为核心，以淘宝直播为前端营销抓手，赋能本地经销商，消费最终回到线下实体店，实现线上线下融合的消费闭环。

经销商和居然之家门店的店长对于同城站都寄予了极大的希望。程浩在接受采访时表示：“同城站做好了，等于再造一个线上居然之家。”未来，他希望居然之家同城站能够建设的更全面一些，商户更多、产品更全、介绍更详细等，同时，也希望同城站推广到更多城市，为更多经销商提供服务、提高收益。(记者 刘小菲)