9月17日，国内领先的化妆品网络零售服务商——上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(下称“丽人丽妆”)开启申购。丽人丽妆本次发行规模为4001万股，网下初始发行数量为2801万股，占本次发行总量的70.01%，网上初始发行数量为1200万股，占本次发行总量的29.99%。申购价格为本次发行确定的发行价格，即12.23元/股，申购代码为“707136”。

广泛品牌合作奠定先发优势

公开资料显示，丽人丽妆是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要服务提供者之一，是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，公司主要接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。

丽人丽妆在业内深耕十余年，与多家国内外知名化妆品品牌保持长期合作，近年合作品牌数量持续上升，截至2019年12月31日，公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、后、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系。

广泛的品牌合作为公司业务增长奠定良好基础。2017年至2019年，丽人丽妆经营业绩持续增长，营业收入分别实现34.2亿元、36.15亿元和38.74亿元，同期的归母净利润分别为2.27亿元、2.52亿元和2.86亿元。

积极把握互联网机遇

纵观国内化妆品行业，近年来，随着互联网零售的发展成熟和消费者主力群体消费习惯改变，品牌方触网意愿增强，化妆品线上渠道交易规模迅速提升，丽人丽妆积极把握化妆品电商行业的特性，主要选择在消费群体广泛、销售规模领先、媒体推广效应更强、品牌定位相对较高的天猫平台进行运作。在进一步拓展天猫平台业务的同时，公司亦积极开拓其他电商平台业务，包括品牌官方商城、银行积分平台、亚马逊、蘑菇街、拼多多、小红书、京东、微信等。

电商零售业务的强劲发展，奠定了丽人丽妆在化妆品品牌电商领域的领先地位及优势，成为公司业绩增长的重要引擎。招股书显示，电商零售业务是公司的核心业务，在报告期内，收入占公司营业收入的比例均超过92%。

有业内分析指出，受益于营销推广和销售转化方式多样，影视综艺植入、粉丝效应、KOL推荐等方式可迅速聚集流量并推动转化，且能够通过数据分析了解消费者需求并优化上游产品设计及销售策略，化妆品零售的线上渗透有望进一步提高，电商销售渠道占比将持续上升，行业内相关公司未来发展有望“水涨船高”。

谈及未来发展，丽人丽妆董事长黄韬在路演时表示：“公司将以上市为契机，凭借不断创新的业务技术和经营理念，深入巩固网络零售业务优势，进一步提高服务附加值及品牌粘性;在保持与已有品牌良好持久的合作关系的同时，围绕美妆、个人护理、千禧一代等消费领域和消费群体，引入更多优质品牌和多样化产品，稳固公司在化妆品电商行业的领先地位，积极探索服务内容与产品品类的外延拓展。”(许伟)