下一个电商黑马,聚惠商城首提“无套路”现金券

在创业者圈子中流传着一句话“淘宝之后再无可能做电商”,其含义是说淘宝平台作为电商行业龙头位置,其他电商平台再难有一席之地,以此来告诫创业者最好远离电商行业。然而拼多多的快速崛起却让人们知道,只要找对了方法,巨头林立的行业同样不是没有机会。

聚惠商城就诞生在这么一个电商行业巨头林立的时代,前有淘宝、京东,后有拼多多、淘小铺,各大平台为了用户流量不惜巨资做活动引流,实力不足的电商平台在巨头围剿之下毫无出头之路。像《三体》书中所说:“杀掉你,与你何干”。

聚惠商城敢于在这样巨头环视的时机之下进入电商行业,是以何为凭?

聚惠商城如何破局?——无套路

据悉,聚惠商城的重磅武器就是无套路现金券。5月30日平台上线之后,用户只要注册,就赠送3000元现金券。一是现金券面额之大,绝无仅有,二是聚惠商城现金券的使用毫无套路,只要购物,就可以使用现金券抵扣50%费用。

在聚惠商城的宣传资料中,反复提及的一个词“无套路”。在网络流行用语中,一句“城市套路深,我要回农村”,成为了网友们的自嘲。

电商行业里,为了吸引更多的关注,平台往往做赠送优惠券的活动,以此吸引消费者关注并在平台购物。然而,平台既想要用优惠力度大作为宣传获得人流,又需要考虑到做活动的成本问题。平台运营部门不得不引进各种“套路”,在以大力优惠券吸引到关注量之后,对消费者使用优惠券又作出了种种限制,以此来降低活动优惠力度,节省成本。

作为经常混迹于各大电商平台的我,对电商平台的套路再熟悉不过了。

某平台经常发放的优惠券,需要满足最低消费额度才可以使用优惠券。即使我作为消费者没有购物需求,为了能够使用优惠券,也不得不在购物车中添加一些根本不需要的商品。其结果就是家里堆了一堆既不需要,又无用的东西。扔掉不舍得,放着占地方,这样的套路真是无话可说。

某电商发放的优惠券,需要在指定的店铺购买产品,甚至于需要购买指定的产品才能使用。这种优惠券常见于新品电子设备(例如手机)发售后的推广期。有时候的折扣力度之大,直接可节省数千现金,然后这优惠券仅限购买指定产品,而这件商品并不是我所中意的。所以我再一次被平台戏耍,被各种优惠券吸引进平台,又败兴而归购物体验一言难尽。

聚惠电商提出的“无套路”现金券,就是直接对现有的电商平台发起了一次猛烈的冲击。这样的直接抵扣形式,没有任何使用限制的现金券,在这个充满套路的时代中,不得不说是一种大杀器,也是聚惠电商平台能够杀出一条血路的依仗。

工厂特供模式——敢于无套路的底气

聚惠商城敢于采取发放“无套路”现金券,很多人可能会认为这本身就是一个“套路”,就像某活动期间,商品先涨价再给折扣的方式,这样的方式被消费者所诟病。聚惠商城敢保证平台商品定价不高于其他平台的定价,而且敢于发放“无套路”现金券,是因为聚惠商城与工厂的合作方式更为先进。

工厂直供模式大家应该比较熟悉了,因为工厂直接供货,没有中间代理的层层加价,所以消费者直接购买的价格会更低,这也是电商平台繁荣兴起的根本核心。

而聚惠商城还不是采用的工厂直供模式,而是工厂特供模式。所谓的工厂特供,简单来说就是与工厂签订包销合同,达到不同销售量级,结算价格更为优惠。

简单的数学模型就是使用无套路现金券方式吸引并沉淀大量的真实消费者,由于优惠活动实实在在毫无套路,消费者获得更好的消费体验。而随着消费者体量越大,供应端的价格更为便宜。这样一个正向循环正是聚惠商城所努力追求的结果。

下一个电商黑马,拭目以待

一个行业如果已经形成龙头垄断,没有新鲜血液注入去竞争,那样对消费者来说并非是好消息。聚惠商城这样的模式,或许会成为电商行业的一匹黑马。5月30日,我已经准备好下载了。