“要在易鑫金融做出好成绩，除了讲求团队协作，金融顾问的‘单兵作战’能力也必须过硬。”易鑫金融武汉分公司总经理说。这一点，在武汉金融经理李天雄身上，体现得淋漓尽致——一天内，他成功为四家不同门店的客户提供服务，这事儿在各家门店口口相传，他也被大家笑称为武汉汽车金融界的“小哪吒”。

“14台车”，他加入易鑫

能创下“一对四”服务纪录的李天雄，当初加入易鑫却着实费了一番功夫。

2018年年底，看好易鑫金融发展前景的李天雄，前后给公司投递简历不下十次，却始终得不到面试机会——“抱歉，我们对学历有硬性要求。”HR的话让他一度非常沮丧。难道就这样放弃？不服输的李天雄努力跟HR沟通、并紧盯武汉易鑫的动态，最终让他揪准机会——几个月后，武汉黄金口区域有个紧急岗位需求，分公司经理颇为欣赏这个韧性极强的小伙子，破例给了一个试用机会：一个月时间完成10台新车指标，拿不下就走人。

李天雄内心又是高兴又是忐忑：对一个完全没有汽车金融行业经验和人脉的新人来说，“10台车”的目标相当高，但来之不易的机会面前，他不打算打退堂鼓。好在他之前做过耐克的区域经理，也有医药代表销售工作经验，凭着一股不服输的冲劲，当月考核期还没截止，他竟然已经超额达成了14台新车的交易。凭着这14辆车，李天雄最终“挤”进了易鑫的大门。“学历上拖的后腿，我靠实力补了上来；易鑫确实有‘门槛’，但优秀的人总会找到机会。”李天雄骄傲地说。

上图：易鑫金融武汉区域金融经理李天雄

“一对四”，他成为业务“尖兵”

门槛高，要求也高，工作挑战旋即而来。今年6月的一天，太阳还没升到头，李天雄合作的依维柯、哈佛、吉利和斯威四家门店的销售小哥就跟说好了似的，前后脚催促他赶紧去自己的门店：“小李，快来我们店里，有客户要通过易鑫金融买车。”

同时服务4位客户？已经有一定工作经验的李天雄马上意识到，靠自己一个人来回跑，肯定会耽误客户时间。他马上打电话请求支援，但事不凑巧，团队的伙伴因为种种原因暂时都抽不开身。想着客户们还在焦急等待，李天雄咬咬牙，决定自己一个人挑下来。

9:00正，他联系了路途较远的两家门店吉利和斯威，建议先让客户核实购车材料，自己则赶到距离最近的依维柯门店。审核资料时，李天雄发现购车的李先生夫妇提供的银行卡不匹配，做完预审，他立马请门店销售陪着夫妇俩去银行重新办卡；自己则趁着这个空档，快步跑到临近的哈弗店，开始核验另一位客户李先生的征信。

9:30分，李天雄发现李先生的信用卡半年前有过逾期记录，不符合申请条件，随即委婉地建议他用妻子的名义购买车辆，请他们立即回家取证件，这样当天也能买到车。

10:30，在两位李先生准备材料的间隙，李天雄匆匆赶到早就等候在吉利门店的王先生，这次非常顺利——因为王先生准备材料充分，李天雄快速做完预审后就直接提报，前后不到半个小时签约完成。

12:00，顾不上吃饭喝水的李天雄又一路奔到了斯威店。向客户辜先生致谢后，核实征信、录入信息，一切都进行地有条不紊，就等着最后系统合同生成。

正在此时，依维柯、哈弗门店同时告知，两位李先生的材料已经准备齐全，就等系统审核。李天雄旋即折返门店，快速上传两位客户的信息，等待系统审核期间，自己则再次折返斯威门店，刚好卡在合同生成的时候，跟辜先生完成了签约。

来来回回奔走，等最后一位客户满意地驾车离去，已是晚上八点。看着漫天的夜色，李天雄长长吁出一口气。—— 这时才想到，自己一天连口水都没喝上。

不久后，李天雄哪吒般“分身有术”的故事在武汉黄金口汽车市场流传开来。一时间他的电话此起彼伏，越来越多的汽车销售门店指明要易鑫的李天雄来服务。

“效率~”成就了李天雄的口碑。为一句承诺，他不断磨炼自己的业务能力，一般跟客户接触5分钟，就能把握客户需求，准确给出判断，推荐合适的产品，自然业绩也是蹭蹭往上涨，月月都是排头兵。10月，李天雄成功晋升为易鑫金融武汉分公司的金融经理，开始管理团队。虽然自己往门店跑的时间少了，但凭借团队凝聚而成的专业能力和贴心高效服务，上任销售经理后的第二个月起，李天雄带领的团队就是分公司销售冠军。

一路走来，李天雄从求职屡次被拒到独当一面、带领团队夺冠，不过短短两年时间。他认为，除了自身的努力外，易鑫给予新人的信任和空间至关重要。他笑称：“在易鑫，大家不藏私，都鼓励年轻人追求极致、创造第一。虽然我被叫做‘小哪吒’，但易鑫金融还有更多大神。在这种积极团结的工作环境里，我们才能更好地服务客户，把公司口号‘喜欢，就开回家’真正落到实处。”

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