随着我国国务院陆续发布《“十三五”卫生与健康规划》《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等文件，未来建设智慧医院将成为大势所趋。医疗物资智能管理行业作为新兴业态，具有人才密集、技术密集的特征，业内企业具备基础性、前瞻性的行业理解、需求挖掘、产品创新等特点是其自身获得核心竞争力的重要途径。苏州艾隆科技股份有限公司(以下简称“艾隆科技”)自成立以来，始终坚持以优化客户体验为己任，紧跟行业政策变化，深入了解客户需求，围绕“需求挖掘、需求变现、需求升级”三大理念，深度挖掘行业痛点和难点。

艾隆科技为提升创新能力，由对医疗行业运营有着丰富经验的专业人员组成“药房自动化工程技术研发中心”，针对各级医药服务机构面临的医疗物资管理问题开展课题研究和需求挖掘。

近年来，艾隆科技凭借对下游行业需求和产业政策的深刻理解，在门/急诊自动化药房的基础上，发掘出静配中心自动化药房和城市中央药房、中药个性化智能制剂系统等院外自动化药房等细分领域市场，不断丰富产品线，保障核心竞争优势。

了解客户需求后，艾隆科技依托于前期积累的软件开发水平、流程再造能力、项目实施经验、核心技术资源等研发创新优势，能够快速将客户需求转化为新产品或新一代产品，以实现对市场需求的快速响应。

在新产品开发上，艾隆科技管理层及技术骨干具备多年医疗行业和物资智能管理行业经验，对需求变现、产品设计、生产流程及安装调试等环节有着深刻的理解，能够对客户的功能需求、业务模式、布局设置等问题做出快速准确的判断，及时推出相应方案设计，并快速投入市场。随着后续《静配管理规范》、《医疗机构药事管理规定》等政策相继出台，艾隆科技陆续推出针剂统排机、输液成品分拣机、剥盖机等多款新产品，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求，助力客户有效解决响应痛点和难点，实现产品研发和市场开拓的良性互动。

针对已投入市场的产品，艾隆科技紧跟行业需求变动，不断提高产品的自动化、集成化和智能化程度，提高运作效率、丰富产品功能，并不断提升产品稳定性，运用新原理和新技术开展产品创新。近年来，随着“可立袋”输液袋的逐步使用，艾隆科技紧跟下游行业需求变化，快速响应，在现有产品的基础上，及时研发和生产出新一代输液贴签机(“无影手”)和新一代输液成品分拣机(“太极轮”)，通过采用旋转式机械手分拣技术、圆柱体环绕式存储模式，将“可立袋”输液袋适用于公司静配中心自动化药房产品，同时再次优化静配中心业务模式，实现冲配环节前后两次分拣，进一步提高静配效率，降低静配差错率。

下游行业的发展和需求的变化很大程度上决定了艾隆科技产品的市场容量、利润水平和技术发展方向。随着下游医疗服务机构信息化、智能化建设的增长需要，医疗物资智能管理系统在未来几年将拥有稳定的增长预期，艾隆科技将坚持整合打造技术平台，加快先进技术的成果转化速度、拓展产品应用领域，快速精准地研发新产品，不断拓宽应用领域。

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