2020年新冠疫情爆发，口罩作为医疗紧缺物资，市场需求量激增，线下预约、摇号购买，线上单价暴涨、一罩难求，相关医疗公司也随之业务量徒增。就此，“口罩造富”被推上红利风口，无论是制造业巨头亦或中小从业者，纷纷入局试图分一杯羹。随着国内疫情基本得到控制，口罩产能日益提高，供应回归宽松态势，口罩热潮逐渐褪去，口罩市场从卖方市场转向买方市场，行业竞争力加大且面临洗牌的生存考验。

另一方面，尽管国外疫情肆意蔓延，口罩出口成为一线生机，然而海关总署对出口口罩标准门槛提高，绝大多数口罩生产小厂只能暂时停工，申办出口资质。部分中途转型生产口罩的商家，更是因为没有成熟的销售体系与渠道建设，在过去的2020年中被淘汰出局。可以预见的是，存活下来的口罩企业商家，也将会在质量、品牌、营销、供应链、创新等市场要素的驱使下，竞争更加激烈。

康恩蒂口罩：从“一罩难求”到“打破底价”，不知未来路在何方

作为口罩生产商中的一员，康恩蒂牌口罩与行业路径一致，历经了从供不应求到产能过剩。面对优胜劣汰的压力，康恩蒂老板表示：“随着口罩供需恢复平衡，劣质口罩商家被市场驱逐，优质口罩产量增加必然是趋势。在质量上，康恩蒂口罩外层是无纺布纤维，过滤层为熔喷布，内层再加设无纺布纤维，多重材质复合结构，层层过滤，能够有效阻截各种污染。在使用设计上，我们依照脸型数据设置了可调节鼻梁夹，使口罩不易脱落，更好地贴合面部。质量严控，设计科学，消费者正向反馈，这是康恩蒂口罩还坚守在口罩行业的理由。同时，我们也不得不承认，相较老牌口罩厂与制造业巨头，康恩蒂口罩缺乏品牌、渠道建设，也不具备数字化营销能力。因此，寻求发展机遇，努力破除桎梏，是康恩蒂当下亟待破冰的生存难题。”

点购集团：让每一个中国人领到点购好礼，让礼带着产品走进千家万户

在朋友的推介下，康恩蒂老板了解到点购集团礼推交友商业模式。就“卖货难”与“数字化营销”，点购集团继承创新中国“礼”文化，将商家产品包装为“礼包”供点购广场亿级用户领取分享，赋予“礼”商业色彩，让礼带着产品走进千家万户。通过“先品后买”的体验式营销，使商家产品主动触达消费者，认同商品品质再理性消费，引发口碑裂变。体验装的礼包分享转发拓展平台外的公域流量，带动更大规模的关联消费与回购，实现商家1%的库存撬动99%的销售。

结束对点购集团的考察，康恩蒂商家就“礼推交友”模式给予了高度认可与支持，当下即入驻点购广场并开设了点购商城工厂直营店。9月28日，商家选择“一次性防护防尘透气三层口鼻罩”产品作为首次投放礼包，首次投礼试水50份，同时商城首页、广场、家乡头条各资源位曝光，社群助推转发分享参与。礼推一周后，比同期店铺浏览量增长158%，店铺转化率提升80%，店长裂粉日均增长54%。10月26日，康恩蒂商家复投50份，商家新增店铺sku丰富产品，礼包引流到店增加新品曝光，带动店铺整体转化。通过广场覆盖礼包+社群精准投放顺势打响品牌，新粉裂变迅速，店铺转化率提升到213%。紧跟营销节奏，商家在12月8日继续复投180份，进行流量补充，在流量低迷时期再次拉动消费。同时，商家利用友信建立社群直接与用户面对面交流，培养长期忠实用户。

近三个月的礼推，造就了最终店铺转化率提升至310%，商品复购率提升39%，成功拓展区域区代理5个，商家成功拓粉1000+。

另一方面，广场汇聚亿级用户，商家投放的礼包都可以在此曝光。商家投放的口罩礼包首次投礼点击率较日常的9%涨至158%，成功地把品牌广告打出去，把产品优势曝光给用户，从而节省了康恩蒂商家的广告支出、市场推广等费用，而且转化率也达89%，对比了在其他平台运营投入，于点购选择礼推交友式的营销推广可以节省巨大推广费用，也少了店铺视觉设计，竞价等烧脑操作，投入产出比更高。

康恩蒂商家数字化转型与品牌营销取得的成功，只是礼推交友模式下助力中国万千商家国货崛起的一个缩影。点购诚邀广大商家入驻，共商财富，共创未来!

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