在刚刚过去的2020年，最热闹的地方之一莫过于各大平台的直播间了。随着线上售卖的爆发，汽车这样的奢侈品也进入其中，花生好车率先尝鲜，积极探索直播卖车模式，并通过这种模式实现销量转化，助力品牌在疫情下逆势上扬乘风破浪。

在大部分平台，会选择邀请品牌专家、汽车知名自媒体、汽车KOL等作为直播嘉宾。花生好车则根据受众“量身定制”直播卖车方式，通过直播软件，向周边区域推广，从而将全国购车用户重点限制在以门店为中心的周边县市，以此精准获客。花生好车丰县店一位工作人员解释，“我们直播就是要让周边和临省的客户来看车，到店里后再促成交易。”这样既能带动消费者深入了解汽车的知识，又能树立良好的品牌形象。

作为大宗消费品，汽车直播刚开始似乎效果远不及其它商品。但可以肯定的是，汽车直播在当前数字化时代，为传统汽车商家数字化转型打下了基础。花生好车在实践中发现，相对淳朴的下沉市场更接受“短、平、快”的沟通方式，高大上与小布尔乔亚不如“有劲”来的直接，汽车以硬朗作为产品标签的形象恰恰迎合了这种有劲的直播方式。正如花生好车店长李东(化名)所说：“有人喜欢莫扎特，有人就喜欢DJ舞曲。我们通过精准设定的营销范围去设计每一场直播，可能你们认为‘土’，这并不妨碍我们的认可。”

在吸引消费者的关注之后，花生好车的直租模式低首付获客，进一步为小镇青年降低了用车门槛。花生好车创新提出“先用后买，终身服务”的汽车消费模式，提供“低首付、低月供、低门槛”的购车金融方案，依托线下直营门店+线上电商，为广大用户提供一站式汽车消费服务。据花生好车官方数据显示，2020年2月花生好车有30%的销量线索来自于线上。一支10人组成的直播精英团队，甚至在一周内连开8单!

随着企业数字化进程的加速，未来汽车行业的销售主流渠道会趋于网络数字化，花生好车化身为“变色龙”主动感应外部环境，适应瞬息万变的市场。不同于一二线城市的会所异业合作、大型商圈搭建临时展台及车展获客等形式，在条件和资金均不充裕的下沉市场，花生好车经营者选择了一条工厂+小卖铺+经纪人的拓客方式。每日午餐时段，销售经理陆续前往当地大型工厂周边，以流水线工人为主要营销对象进行产品宣传。业务员周强通过这种方式连续展业三天，实现了3台销量转化。

相比传统线下销售，后疫情+数字化时代的当下，直播销售显然更具突出优势，在用户触达方面、品牌宣传方面更是一骑绝尘，与线下展会、广告投放等相比不仅节省了更多运营成本，更进一步实现高效蓄客，并回馈给消费者更多实惠。

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