在家居圈,大部分品牌对经销商采取的是「放养式」管理,即把营收的重担扛在经销商肩头。经销商在这种管理模式上,面临着两极分化,即综合能力不足的被迫淘汰,而实力强大的则一手掌握着难以撼动的区域资源与流量,这并不利于家居行业以及经销商的发展。林氏木业在第36届深圳国际家具展中,重新定义了品牌和经销商之间的合作模式。

在相对老态的模式中,经销商甚至还需要承担自行打通包括流量、转化、销售、仓储、服务等整条产业链上的多个端口,经销商们不仅得为营业额费心,还要劳神于吸引流量、用户转化、仓储物流和售后服务,传统家具品牌对经销商的要求明显过于苛刻。

那林氏木业这个具有创新力的品牌是如何与经销商达成合作的?林氏木业除了重新定义与经销商的合作模式外,还参加第36届深圳国际家具展为经销商们带来新的行业动态。在与经销商的合作模式上,林氏木业与经销商的主要核心任务为「经营+销售」,这相当于为他们减压,已为经销商完全打通全国范围内的干线、支线物流和三包、安装售后服务。并且,林氏木业是一个拥有众多线上流量的平台,它可以很好地为经销商解决流量问题,为终端线下门店引流,从而解决经销商门店获客难的问题。与此同时,林氏木业也不断为经销商带来家具的新风向,其出席了第36届深圳国际家具展,以“WE+新主场∙新业态∙新共生”为主题打造“年轻潮流”的展馆,给行业经销商带来了一场全新的家居设计和视觉盛宴。

林氏木业全新规则下的经销商体系,给行业带来了惊喜。在发展过程中,林氏木业也通过参与第36届深圳国际家具展这样的前沿活动,为经销商带来最新的行业动态。林氏木业的出现,验证了那句话:只要东家实力够强,经销商只需要站到巨人的肩头。具有独特的互联网基因的林氏木业拥有敢于打破传统与重塑规则的性格。

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