从去年10月的阿里淘宝特价版的“1元更香节”起，1元包邮成为电商行业关注的热点，也引来了很多商家的效仿。其实，1元包邮并不是一个新物种，拼多多早在崛起之时就推出过“新人1元购”的活动，首次使用拼多多的用户都可以享受这一福利，有效促进了客户的转化。

那么1元包邮，究竟有什么魔力呢?今天，汉聪电商就为大家分析一下。

1、制造惊喜感

由于人们对于1元这个价格不敏感，又加上包邮，会让人们有一种“白捡”的心理。对于货品本身的期待值也不会太高，实际送到的货品就很容易超出其期待值，为消费者带来惊喜。

2、清理库存

在商品快速更新迭代的形势下，很多商家会面临滞销、库存积压的压力。对于商家来说，滞销商品的保管本身就需要花费大量的费用，很多时候甚至会依靠卖废品来尽早清理掉。这种“一元包邮”的促销活动，能够帮助商家快速清理库存，变现部分资金。

3、塑造口碑

很多时候消费者购买“一元包邮”的产品，都是冲着一元的超低价去购买的，对产品的品质并没有很在意。客户在收到货稍微超出预期或习惯性也会给予好评，即使不太满意也不会主动退货。因此这对于店铺和品牌来说，无形中就塑造了比较好的口碑，为后续的店铺发展鉴定了一定的基础。

4、流量增长

低价商品容易打造出爆款，为其带来流量增长。“一元包邮”的噱头吸引下，消费者更容易冲动消费，促成店铺高销量。基于电商平台的推荐机制，销量高的店铺会被优先推荐，这就很有可能靠一个低价产品将店铺上升到销量排行榜上。而消费者也会更倾向于选择高性价比、高销量的店铺消费，于是店铺流量也会增长。

1元包邮虽香，但并不适用于广大中小商家，毕竟会让企业面临巨额的成本压力。作为深耕电商行业多年的代运营服务商，汉聪电商对于天猫、淘宝、京东、拼多多等多个平台的各种促销手段都有着丰富的经验，可以用丰富的数据沉淀来帮助企业制定有效地营销推广和日常营运方案，并提供客服外包和视觉设计等服务，还可提供网店托管服务。想要省心做好电商?就选汉聪电商!

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