对于日趋热火的直播带货,越来越多的品牌创始人、CEO开始走进直播间,形成了一条独具竞争力的新赛道。而黄寿仙,俨然会是这条赛道上的一匹强劲“黑马”。

5月13日晚19点,神首集团创始人黄寿仙(抖音号:神首兽大大)在抖音上开启直播带货,仅用2小时,便远超各大知名网红主播,跃居抖音带货榜全站第2名。

据了解,在2020年期间,由黄寿仙主导的多场直播带货皆是战绩斐然。在直播助农山西黄河滩枣活动上,单场直播卖空20万斤黄河滩枣,创造了当地史上最高直播带货记录;在精准援鄂助农活动上,单场直播卖掉125吨“湖北水果”;在2020神首集团回馈盛典直播中,更是创下了5小时GMV超7000万的出色战绩。

而本次直播带货则是黄寿仙(抖音号:神首兽大大)在抖音的第二次试水,且在只推自主品牌的情况之下,依旧能够取得如此亮眼的成绩,这主要源于她个人IP的强大影响力以及她对产品品质的极致要求与坚守。

一、个人IP对私域流量的过亿覆盖

近年来,电商行业对于“私域”的关注达到了前所未有的高度。这样的背景下,布局私域成为多数企业的选择,建立和精细化运营私域流量池也成为争夺市场必须要做的功课。

而黄寿仙作为浙商及电商行业的代表人物,从2014年开始白手起家创业,凭借早期社交零售的流量积累,成功打造出私域界的亿级IP——“小兽”。

除此之外,在黄寿仙带领下的神首集团更是涵盖多个IP连锁号、上千个KOL专属群和用户反馈群,总计覆盖人群达3.55亿人次。而通过创始人小兽IP号、连锁号及社群,品牌可以与用户建立起深度链接,进行有效营销用户的购买决策。

所以对于品牌而言,黄寿仙所代表的过亿级私域流量无疑是其崛起的一片“沃土”。

二、对产品品质的极致要求与坚守

在带货直播和社群营销火爆的背后,用户对商品品质和服务也提出了新的要求。而黄寿仙的成功,更是来源于她多年对产品品质的极致要求与坚守。

黄寿仙始终坚信,唯有高端品质才能铸就个为众所信赖的品牌。所以在创立之初,她便选择与全球知名研发机构及工厂达成战略合作,具备丰富的研发经验。不仅在配方开发、消费者测试、新原料研究等方面都有科研成果,并获得多项自主发明专利。

“我们的产品研发艺上始终坚持对每个细节的把握,每一个产品都是经过数十次的反复试验和配方调整,最终才会呈现在消费者眼前。”黄寿仙说道。

也正因为如此,她凭借多年对产品的极致要求,成功吸引了一批极具品牌黏性的粉丝群体,在本次直播带货中,交出成交粉丝占比超70%的出色成绩。

不仅如此,黄寿仙(抖音号:神首兽大大)在直播间更是花式宠粉,拿出十足的福利诚意回馈粉丝顾客。无论是产品礼包、优惠券福利,还是价值不菲的手机,诸多的豪横手笔都直击粉丝的嗨点和爽点,让直播间高潮不断。

在业内人士看来,品牌创始人直接与消费者对话,更具话题性,也更接地气。品牌创始人,在很多时候,是品牌人格化的象征。无论是其流露出的个性,还是其对于产品的追求,都代表了品牌的理念和主张。以黄寿仙为代表的品牌创始人直播带货的崛起,正为电商的业态带来更多的活力与可能性。

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