千禧一代是众所周知的强硬顾客，特别是对于他们与父母的生活方式不同。这项品牌案例研究显示了设计师如何以一种真实的方式使老式产品对40岁以下的消费者产生吸引力。

千禧一代并不会杀死产品类别。自大萧条以来最经济动荡的十年之一进入成年期，这意味着与父母相比，他们要求品牌提供更好的理由来支付他们来之不易的现金。

千禧一代的住房比父母少，可支配收入少。他们往往更注重环保，并且不愿浪费。他们倾向于珍惜经验，而不是财产。

但这并不意味着千禧一代不再娱乐，或者不想要美好的事物，只是他们的优先级已经改变。将他们吸引到他们甚至可能还没有考虑购买的高端家庭用品产品，需要精巧的技巧。

Toptal设计师Beatriz Garcia de Prado是UX / UI设计方面的专家，还是一位艺术总监，她将所有这些优点带入了她在西班牙的家庭桌布业务。Pradoy Barrio公司生产和销售设计师桌布，专门针对希望通过真实感觉提升晚宴游戏的年轻人。

托普塔尔(Toptal)与加西亚·德普拉多(Garcia de Prado)谈了她如何为自己的业务制定品牌战略，同时着眼于公司旨在达到的千禧一代家庭娱乐者。

让我们从谈论品牌的起源开始。这个想法是从哪里来的?

我和我的朋友们喜欢聚集在彼此的家中，分享美味的家常美食，优质的葡萄酒，享受彼此的陪伴。尽管我们中的一些人确实选择投资购买精美的餐具，但除了我以外，没有人使用桌布。千禧一代没有太多选择可以引起共鸣。

您的品牌策略是什么?

我们的目标受众是千禧一代的消费者，但我们的研究表明，高级餐桌布的购买者年龄较大且较富有。我们面临的挑战是开发一个大胆，叛逆的品牌，以吸引年轻买家，同时又不疏远那些可能也喜欢我们设计的老买家。

成功做到这一点的关键是对比。

例如，考虑香奈儿(Chanel)决定使用女演员克里斯汀·斯图尔特(Kristen Stewart)作为品牌形象大使。香奈儿(Chanel)作为百年经典奢侈品牌的声誉与克里斯汀·斯图尔特(Kristen Stewart)作为好莱坞年轻叛逆者的声誉之间的对比使香奈儿(Chanel)与当今前卫的年轻时尚达人相关。

通过组合对比元素，我们可以创建一个更复杂的整体。

您如何在品牌发展过程中运用这种对比的想法?

我们将醒目字体与柔和年轻的粉彩相结合。带有细黑字母的字体让人联想到精致，优雅，而柔和的浅色背景则暗示着童年，俏皮和轻松的地中海生活方式。为了获得更大的对比度，我们使用了较粗的黑白边框元素。他们在一起帮助讲述了普拉多·巴里奥(Prado y Barrio)这个年轻，别致的家庭娱乐明星所缺少的品牌故事。

产品是品牌的重要载体。您如何将视觉语言整合到亚麻布中?

我们的目标是创建一种强大，一致的样式，无需标识也可识别。

我使用UX和UI进行调研，所以自然而然地，我运用设计思想来了解我们的客户将如何使用桌布以及他们在设置桌子时会从中得到什么。桌布很少是桌子上唯一的东西，愿意花钱买细亚麻布的人也可能会投资购买优质的餐具。您要确保桌布不会与其他元素竞争。

目前，我们为桌布和配套餐巾纸提供四种设计，每种设计都反映了季节性主题，并具有西班牙野生动植物和文化的图像。春季的设计让人联想到塞维利亚的Feria de Abril，那里有安达卢西亚的马匹和橘树枝。夏季模式的灵感来自地中海沿岸，以龙虾和贝壳为特色。伊比利亚鹳和樱桃反映了秋天，而冬季则有伊比利亚天猫座和松树枝。

尽管主要颜色不同，但每个版本在边框上都具有独特的黑白V形图案，并且在中央具有独特的动物标记，从而统一了该系列。其余的空间几乎是坚固的，只有一个细微但引人注目的图案，从而引起了更多的兴趣。

因此，我们将大胆的设计元素集中在边框和中央。结果是与众不同的，而不会淹没桌子的其余部分。

我们还努力成为一个具有社会意识的品牌。我们从西班牙采购所有产品的另一个原因是，我们可以更轻松地验证所使用材料的合乎道德的生产。

这些对于千禧一代的消费者来说也非常重要。

该品牌如何为您的社交媒体策略提供信息?

我们的主要频道是Instagram，因为这是千禧一代女性闲逛的地方。这也是一个很好的选择，因为它是展示具有强大视觉语言的精心制作产品的理想格式。

通常会有一种诱惑，用三个水平的小组为您的Instagram网格设置样式。但是，当您添加新帖子时，这些分组很容易变得不对齐，因此我们只是在产品展示和以粗体黑白边框框起的图像之间切换。这使我们更轻松，并使网格保持良好状态。

对于帖子本身，我们将继续使用我们在网站上使用的相同的柔和调色板，精致的字体和随和的语气-相同的成分，但使用不同的渠道。我们正在努力提高参与度，因此我们每月一次在Instagram上发布食谱，设计技巧和餐桌布置创意。

您的电子商务品牌战略是什么?

面对如此有限的产品线，创建一个诱人的网站是一个很大的挑战。当我们想到电子商务时，通常会想到充满各种产品或样式的页面，您可以对它们进行排序和过滤。但是，当您只有四个相同项目的设计时，很难营造出丰满的感觉。

在我们的网站上，banner图是一张幻灯片GIF幻灯片，其中依次展示了四个设计中的每一个，以避免创建层次结构，并加上句子“ Manteles de Autor”(或“ Designer Table亚麻布”)。图片下方是明确的号召性用语和价格参考。这立即为访问者提供了他们所需要知道的有关可用内容的所有信息。

该站点使用垂直滚动。为了只显示四个感兴趣的产品，我在每个产品周围创建了一个Universe，并通过将它们设置为不同的彩色背景来使其具有唯一性，从而在它们之间产生了差异感。而不是观看同一产品四次滚动，每个产品本身都是独特而有趣的。我已经交替使用了副本和图像，以创造出动感十足的故事情节，不仅展示了产品，而且还增强了品牌知名度。

我使用拼贴风格来营造丰盈感。我们只有一种产品，所以我混合了生活方式图片，产品图片，GIF动画以及创意和信息性的微内容。这共同创建了一个动态视图，并使每个产品都更加有趣。它讲一个故事。

最终，该网站不仅针对移动设备进行了优化，而且还以移动设备为先进行设计，这是吸引千禧一代购物者的必备条件。

记住：生活方式，价值观，身份至关重要

千禧一代经常因杀害产品类别而受到指责，但事实是，他们对品牌的要求远远超过其前几代人。当今的品牌需要展示其产品与年轻消费者目前的生活方式如何相关，以及这些产品如何与他们的价值观和身份保持一致。对比可以帮助企业向可能没有考虑过的千禧一代推销产品。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。