又是一年双十一，品牌们再次联手献上了一出营销盛况，护肤品双十一战场依旧激烈而残酷，不管是海外大牌还是知名国货，都在这短短的时期内使出浑身解术，希望借助年度大促让自己“叫好又叫座”。

其中，专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜再次给出了一份亮眼成绩单，展现了自己强大的硬核实力和营销洞察。

在今年刚刚结束的双十一中，薇诺娜荣登天猫美容护肤类目Top6，成为2018-2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌，用专业和科技构筑中国美妆最坚固的“后防线”。此外，薇诺娜更在京东官方店美妆排名第二、唯品会美妆排名第六、抖音美妆自播排名第一、快手美妆排名第六，明星单品舒敏保湿特护霜全网爆卖400W+瓶、年度黑马薇诺娜舒缓修护冻干面膜全网爆卖200W+盒，清透防晒乳、舒敏保湿修护精华液均实力破亿。

另外，贝泰妮集团旗下专注婴幼儿肌肤的功效性护理品牌“薇诺娜宝贝”，首次参战双十一便一举斩获天猫婴童护肤品类Top10。

此次双十一，薇诺娜打出了“直击敏感，一绽到底”的宣言，在双十一这样品牌营销花样百出的时期，薇诺娜之所以能创下这么好的成绩，离不开产品本身+品牌资产+营销推广打牢声量基础，“三管齐下”最终助力品牌完美绽放。

多元玩法布局全域 夯实口碑基础

从借力热门综艺到玩转内容营销，薇诺娜在双十一前期、中期及尾声阶段都有序上线了不同的营销玩法，直接促成后续双十一销售转化，达成了当之无愧的“一绽到底”。

》官宣哥哥团 点亮品牌专注力

10月伊始，薇诺娜就开始了双十一“热身”，正式官宣了全新品牌挚友白举纲、李响、齐思钧。

正如哥哥们勇敢披荆斩棘的生活一样，三位品牌挚友们在自己领域内的专注让人印象深刻：不管是始终坚持音乐梦想的小白，还是在顶尖舞者身份上不断突破自己的李响，以及不断打磨专业实力的新生代主持人齐思钧，都让人看到了一种珍贵的坚持和专一。

这点与薇诺娜格外契合，十余年来一直专注敏感肌肤，不断挖掘品牌在修护敏感肌方面的独家竞争力，希望用不断精进的专业水平为用户带来更好的护肤体验。

》开出诱人offer 解锁所有女生的福利

为了加码双十一，除了借势热门综艺话题，薇诺娜还登上了李佳琦特别策划的综艺《所有女生的offer》，贝泰妮集团联合创始人董俊姿亲自亮相与李佳琦谈offer，拿出最好的产品和最优价格，一步步解锁了薇诺娜为消费者准备的双十一好礼，让所有观众感受了来自薇诺娜的满满诚意，更成功在双十一销售前期掀起了一波品牌讨论热度。

除此以外，双十一营销期间，薇诺娜更推出了直播综艺《敏感肌颜究所大课堂》，连续11天以直播公开课的形式，集结各路明星与专家大咖：薇力合伙人Sunnee杨芸晴、三位品牌挚友白举纲、李响、齐思钧、跨界脱口秀热门选手豆豆、颜怡颜悦、小北等新生代代表，融合趣味性护肤小tips和医学专业的多元化角度，用简单有趣的方式解读了敏感肌的正确护理方式。

》线上线下联动投放 释放品牌最大声量

在传播端口，薇诺娜在线下对分众24座城市的楼宇和影院进行了“霸屏式”投放，成功触达高达19亿+人次；线上联合微博、抖音、小红书等APP投放广告，传递“直击敏感，一绽到底”的营销主题。而“双十一，真5折”大促讯息，则让消费者沉浸式感受双十一氛围，从真实生活场景中夯实品牌“薇诺娜专注敏感肌肤”心智。

而内容种草方面，薇诺娜在10月初便结合小红书、抖音近百名KOL进行蓄水，预售期开始甄选优质内容进行重点流量加持，建立分层内容种草体系，让消费者多层次了解薇诺娜的品牌及产品理念。据悉，薇诺娜联合白举纲、李响、齐思钧领衔的哥哥天团在抖音引发舆论高潮，同时众多头部美垂达人、成分党和皮肤科专家、KOL全面加持。在小红书平台，超100位小红书达人和1000+位KOC，种草明星单品集体发声打Call，累计曝光量达5.5亿+。

这样线上线下的立体式营销矩阵，将品牌声量释放到最大值，成功为薇诺娜双十一销售转化蓄力。

》双QI助薇 助力销售冲刺时刻

作为双11最后冲刺时刻，薇诺娜也放出了“大招”——10号晚上，品牌代言人舒淇空降李佳琦直播间，并现场送给李佳琦代表品牌的“红宝书”作为礼物。

值得一提的是，这本压箱底的典籍《薇诺娜功效性护肤品临床应用精粹》收录了国内外核心期刊发表的128篇薇诺娜产品基础研究和临床验证论文，相关学术成果引起了全球皮肤学界的关注，也让大家直观感受到薇诺娜身为行业“学霸”的实力。

除此以外，舒淇和李佳琦还通过丰富有趣的直播互动环节，向大家推荐了薇诺娜的多款宝藏好物，直播人气高达1500万，双QI助薇，再次加码双十一销售冲刺。

不同于其他品牌单纯的带货目的，薇诺娜此次踩点双十一尾声亮相直播间，成功借助直播间流量传递真实的专业实力和医学背景，让人感受到了薇诺娜作为业内头部品牌的底气。

产品扩圈 精准触达护肤需求

经过前期营销端的精心布局，最终依靠强大的产品力进行承接，这正是薇诺娜本次双十一创下销售神话的重要策略，毕竟，营销做得再好，最打动消费者的还是产品本身。

作为针对敏感肌的护理品牌，薇诺娜早已打造了稳固的拳头产品线，这些产品也日积月累为品牌带来了忠实粉丝。比如王牌产品舒敏保湿特护霜，拥有多家中外医院和核心学术论文背书，更3次斩获有“美妆界奥斯卡”之称的金妆奖，收获国内外护肤行业10+奖项，代表国货舒敏力2次参加世界皮肤大会。

薇诺娜特护霜整个双十一期间达成了全网爆卖400W+瓶的惊人成绩，足以看出特护霜在消费者中的超强口碑。今年特别推出了限量版特护霜绽放瓶，瓶身上的靶心图案，体现了薇诺娜精准直击敏感根源、呵护敏感肌肤的专业实力，让人彷佛获得了直击敏感的勇气与一绽到底的精彩。

而年度黑马舒缓修护冻干面膜，更是薇诺娜推动产品扩圈、不断探索新品类的表现。冻干面膜从诞生开始便接连创造王炸口碑，灵感来自院线级修护科技，采用高能冻干科技，号称“敏感肌闭眼入”的面膜。

10月20日预售当晚，200万套薇诺娜舒缓修护冻干面膜上架即售罄，以热烈的市场反响证明了薇诺娜硬核的产品创新能力。

专业为王

打造营销+学术双擎驱动品牌力

在这个消费者越来越理性的时代，如何打造专业且值得信赖的品牌力、从而让消费者们自发靠近并提升忠诚度，成了品牌们的第一考虑要素。

作为贝泰妮集团旗下的核心品牌，薇诺娜始终专注功效护肤领域, 始终以植物科技和医学专业为品牌的两大支撑，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索，并依托云南丰富的植物资源进行活性物筛选，运用科技萃取以及温和配方，不断在研发和创新上实现突破，为敏感肌肤护理和修护找到最前沿、最科学的解决方案。

除了不断研发产品，薇诺娜积累的学术资源和临床数据已经形成极具竞争力的专业壁垒，发布了15项皮肤相关医学指南和专家共识，参与制定16个团体标准，主持制定12个企业标准，手握60项专利和11项核心技术，并在63家国内外顶级医院皮肤科进行了临床验证及效果观察，以验证其产品的功效性与安全性，进一步夯实了自身专业学术的品牌形象。

相比单纯销售产品，薇诺娜似乎更想传递一种针对敏感肌的科学护肤理念，延续自己作为“中国功效性护肤第一品牌”的使命。

纵观今年双十一整个营销过程，薇诺娜也展现了“学霸”的一面。从官宣明星开始，再推出定制款产品展现产品创新实力，薇诺娜迈出的每一步都在为下一步蓄能，最终交出了一份让人惊叹的销售成绩单。

除了“战绩”让人感叹，薇诺娜的品牌初心更让人敬佩，在这个营销花样百出的时代，薇诺娜却能持续不断夯实学术专业，持续深挖敏感肌人群的真实需求，做一位护肤行业里的“较真者”，为打造中国皮肤健康生态贡献自己的力量，为更多人带来健康和美丽。

我们有理由相信，未来每一次双11，薇诺娜都能突破自己创下的记录，稳坐行业领导品牌宝座。

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