年轻人什么时候压力最大?答案是结婚的时候。数据显示2019 年,中国新人结婚平均消费22.3 万,这还没算上房子、家具和汽车,就拿这最便宜的家具来说,在一些租金昂贵的家具城里家具售价甚至可以达到出厂价格的400%。大多数年轻人正是钱包空空的时候,就不得不面对这残酷的现实。但卖家具的也很无辜,租金这么高价格,不上去就没利润,它也没办法,这个矛盾能不能解决?

能解决!家居品牌林氏木业,死磕年轻人群痛点,不仅巧妙地把家具门店搬到线上,而且利用新零售风口,成为互联网家具标志性品牌之一。在今年双11,仅用35秒突破1亿成交额,47分31秒累计成交达5.15亿元,超去年全天!单日成交额高达7.5亿。能取得这样的成绩,林氏木业当然不单单是把家具店搬到了网上那么简单,在多年的发展之路中,林氏木业培养出三大核心能力:一是极致性价比、二是优质消费体验、三是快时尚式上新。

在性价比这方面,林氏木业堪称家居行业的小米,跟大量注重线下的传统家具品牌不同,林氏木业创立之初更多是从线上切入,直接规避了线下家具城高昂的租金,发力线上的好处

用六个字概括就是:节省运营成本。不但能更好地管理库存,覆盖的市场也更大了,以前一家线下家具店,能覆盖的市场也就是周边地区,要想卖往全国,那就只能多开店,成本自然就上去了。但林氏木业的网店,直接就覆盖了全国市场这省下来的成本,林氏木业直接让利消费者,因此同品质产品能做到比别家更有性价比。

发力线上,还让林氏木业完成了很多同行现阶段千方百计想要达成的数字化目标,最明显的一点优势是,在临近双11这种大促订单高峰期,能通过线上销量预测数据,做到提前对重点产品进行额外储备,规避超卖风险,结果就是客户能更快收到商品,消费体验就上去了。

当然,性价比高了产品也得跟上,年轻人的审美日新月异,东西漂不漂亮很关键,传统家具行业开发产品需要3-6个月,更新迭代慢,难以满足消费者日新月异的审美要求。而林氏木业的产品,从提出需求到正式上架最快仅需30天,打造全风格全品类的产品,实现快时尚式上新,这是很多传统品牌不敢想象的速度。

这几年,年轻人热衷于追捧国货,其中的一大原因,就是今天的年轻人生活压力山大,却又不爱将就,而一些国货品牌恰好将以前做的不够好的,做到了更好,同时价格还更优惠了,恐怕也只有这样的品牌,才能取得年轻人的信任。

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