“最近来旅游、吃饭的人明显多起来了，我这边五张桌子，周末两天要接待两百多人。”在衢州市柯城区石梁镇双溪村张西自然村，食一堑老板郑志珍刚刚送走一桌客人，她告诉记者，村子改造前她的饭店每月营业额大约在1万元左右，改造后，收入实现了翻番，日子越过越红火。

郑志珍口中的“改造”，便是列入柯城-余杭山海协作乡村振兴示范点的“智多张西”项目。两年前，张西村开始启动整村改造，通过余杭区帮扶对接，当地改变了以往重基础设施建设、轻产业植入的模式，探索出了一条可复制的美丽经济幸福产业助力乡村振兴的新路径。

这是杭衢山海协作的一个片段。近年来，余杭与柯城不断深化合作，加强两地经济发展协作，进一步实现资源互享、优势互补、互利互动，打造山海协作升级版。

为乡村导入好项目、新理念，后进小山村翻身成为“聚宝盆”

沿着蜿蜒曲折的山路前行，一个隐蔽在大山深处的古朴小山村逐渐呈现在眼前。张西村四周群山环抱、林木苍翠，白菊花溪、凉亭岗溪和石鼓溪三条溪流汇集于此穿村而过，一年四季泉水叮咚，素有“浙西小九寨”“清凉休闲谷”之称。

原始生态造就了村中独特的自然风光优势，如此美景却没能早早为村子带来发展。据双溪村党支部书记王松华回忆，以前的张西村是出了名的贫困村，村集体年收入仅十多万元，村容村貌不整，基础设施落后，全村始终难以摆脱贫穷。

“引进杭州先进的村庄运营管理模式，给张西这样一个山区小村带来了一次飞跃。”王松华表示，通过山海协作，村子正从引财输血，向引智引项目造血转变。近年来，利用山海协作援建资金700余万元，当地依托“张良族居地”、原生态古朴村落等特点，定位以发展乡村旅居产业为主导，对接余杭文旅企业进行整体规划开发，以产业思维经营农村，用市场配置整合农村资源，农民以农房、土地入股村级农民互助会参与产业经营。

王松华介绍，村内98幢农房，已有44幢于多年前被政府回收，用作“智多张西”项目开发。自2019年9月，项目一期开张营业至今，已实现营收50余万元，带动参与项目的村民增收5000余元。

“在为张西量身定制的《张西村乡村旅居产业策划初步方案》中，我们希望建立村集体经济为主导的产业发展体系，依托政府前期扶持孵化，依靠专业团队帮带运营，实现张西村旅居产业的逐步发展，让村民致富、村集体增收。”杭州和途科技有限公司(优宿)董事长马川表示。

整村改造以来，杭州还积极帮助对接专业运营公司，依托村集体成立的物业管理公司，整合多方力量，规范农家乐、民宿经营，推进村落整体开发，加快当地乡村旅游发展步伐。

在位于村庄中心位置，几幢两三层的小楼正在进行开业前的清扫准备工作，预计6月初正式营业;与此同时，村庄三期规划正交由省基投公司进行设计。

“一期一共有四栋民宿，旺季时，常常一房难求。二期三期完成后，张西的业态就相当完善了。”对于未来，王松华很有信心，按照计划，村集体公司将吸纳更多员工，扣除经营成本后，村民还可以额外获得一笔分红收入。

“消薄卡”直接惠及农村农户，打通农村消费帮扶“最后一公里”

“这些面条都是展销会上杭州客人订购的，刚晒干可新鲜了!”最近，在衢州柯城区沟溪乡斗目垅村的德门龙手工面坊，陈家胜正将成批的手工面打包，准备发往杭州。

前不久，他带着自家产品赶赴杭州市民中心商业服务中心，参加一场由柯城-余杭山海协作消费帮扶小组组织的农产品展销活动。现场，他的农家手工面条大获好评，“带去的面条都卖得差不多了，现场没买到的我就给他们寄去。”陈家胜乐呵呵地说。

过去，在家里的作坊做面条，量少只够卖给本村和附近村民，也没有自己的品牌;现在，新厂房投入使用，大量订单涌入网店，陈家胜每天都忙个不停。

“以前想不到也不敢想，是’消薄卡’帮我提高了影响力，打开了销路!”陈家胜说。“消薄卡”项目是柯城-余杭山海协作升级版结出的一颗“硕果”。自2019年11月以来，该项目将柯城区村办企业和农户的农产品纳入“柯城善品”帮扶超市组织参与市场营销，并由余杭区的企业、机关事业单位、社会团体及个人等认购一定金额进行分期消费。截至目前，项目已直接带动柯城区3000多万元农特产品的销售。

“通过展销会、微信平台等手段品牌化推广，让村民直接享受项目红利，打通农村消费帮扶’最后一公里’。”衢州市柯城区协作中心副主任、山海协作消费小组负责人陈益(余杭挂职)表示，为了更好地激发农村经济内生动力，他们多次对接村集体、农户，筛选出了柯城鸡尾柚、九华春糕、石梁张西茶叶等一批农特产品，并安排参加线下展销会。线上则通过“柯城善品”微店大力推广，扩大品牌效应，提高农特产品销量。

除了是村里公认做面条的一把好手，陈家胜还成了村民眼中增收致富的明星人物。旺季时，面条供不应求，十多个村民跟着他一起做面、打包、发货，每天最多能挣上四、五百块。为了提升产能，去年，他又租下村里一个面积1000平方米的厂房，增添了设备，增加了室内晾晒场地面积，面条的产量和品质都有了大幅提升。

“厂房属于斗目垅农产品开发有限公司，是利用山海协作的帮扶资金建设的，产权归村集体所有，我每月付给村里3000元租金。”陈家胜说。去年，通过“消薄卡”和线上直播等方式，他卖了五十多万斤面条，销售额近四百万元，租金和返利共为村集体增收10万元左右。今年，产能提升上去销售额有望突破五百万元。