2023冷年空调市场的成绩单格外亮眼，无论是工厂出货端还是终端零售都创下近五个冷年的新高。然而，面对2024年开盘，渠道端表现出了更多的谨慎与保守。

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出货端创五年峰值，经销商反馈平淡

据艾肯家电网初步统计，2023冷年国内市场所有家用空调制造企业出货总量达到了9500万套左右，同比增长幅度超过了15%，这一出货量总规模接近历史峰值即2018年度的数据，当年度的出货量近亿台。

过去一个冷年整体空调市场在增长，但是不少经销商的反馈却呈现了与此不同的一面。

河北廊坊燕郊一位空调代理商张杰（化名）代理了一线空调品牌，并成立了销售公司代理某三线品牌。对于过去一个冷年的业绩，他给出了保守的回复：“我们是到年底结算，但是总体而言2023冷年无论是零售还是工程机都不理想，不知道消费力究竟在哪里？”

来自常州的一位三线品牌营销中心负责人也表示：“今年江苏地区在7月中下旬开始没有预料的持续高温，空调零售起色不大，没有预期的火爆。”

一方面是今年旺季后期北方暴雨、南方台风影响，空调市场哑火，另一方面，家电市场复苏不及预期，在高保有率的市场状态下，大规模增长不再。

新冷年走势难乐观，开盘步履维艰

随着各个空调企业启动新的冷年，新的销售目标、盈利要求一步步传导至经销商层面。只是，空调市场存量化的底色下，在高增长行情后，新一冷年的国内空调市场的走势并不会太乐观。

房地产市场持续承压，国家统计局的数据显示，上半年商品房销售面积同比下降5.3%，房地产市场供给正经历阶段性调整，并不能给家电市场提供更多新的增量；同时更新换代需求爆发缓慢，在没有更多的红利下，空调市场难以增长。

对此，经销商也表现出了类似的担忧，且在开盘一个多月后，切实感受到了市场的寒意。

张杰表示：“今年开盘情况不如往年，经销商们不敢大量备货，不管什么政策都推动不了。”

“现在我们这边房地产市场没有一点动静，房子卖不出去，家电怎么会好呢？”张杰对于市场大环境有着清晰的认知。同时他还提到：“接下来是冰箱和洗衣机行业开盘时间，经销商们更多地把资金投入到这两大产品，空调对于他们来说不是主卖的产品，因此备货积极性不足。”从时间点而言，旺季结束后，分销商更倾向于把有限的资金投入到即将到来的冰箱、洗衣机旺季市场。

另外，张杰吐槽了空调行业的“卷”：“现在分销商也不定非要在我这里拿货，各种渠道的出货很多，包括网批、串货等，甚至有时候厂家睁一只眼闭一只眼，从某种程度上说，他们也在鼓励出货。”

终端需求乏力传递给代理商压力的同时，工程机市场也并不乐观。即便是张杰成立了销售公司，拥有在该市场拥有更大自主权，但是在工程机项目争夺上，价格仍不占优势。“今年工程机项目也少了，即便有，厂家价格控制比较严，追求利润，因此我这里比较难操作。”

在规模与利润之间，空调厂家的天平更偏向利润，以产品结构升级扩大盈利空间，也因此经销商可操作空间有限。

业务多元化拓展，困境之中寻增量

2024冷年开局，留个空调经销商们是一个艰难的局面，市场需求资源稀缺，关联行业也没有给空调行业缔造出太多的新生空间，工程机市场资源减少，家用中央空调及风管机替代效应。

空调代理商感受到了新一冷年方方面面的难。业务多元化拓展、寻找新的机遇是他们突破困境的方法之一。

张杰在今年下半年增加了某中央空调代理业务，他表示：“这个业务板块和原有的家用空调相比，跨度并不大，而且还能覆盖我平时没法接的暖通、楼宇项目。”

安徽合肥一三线品牌代理商孙怡（化名）在今年增加了代理品牌，她说：“今年增加主导品牌业务，与三线品牌拉开品牌和产品差距，可以覆盖更多的市场需求和消费群体。”

“大年之后是小年”，尤其在现实的市场面前，空调经销商对这一观点更加认同，而且他们也在不断寻找新的市场，从实际出发增加业务单元。他们每一次努力对于自身而言维持营收规模以期增长、保证企业稳定运转，对厂家和行业而言，则是在推动厂家发展目标的实现与行业的继续向前。

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