近期在江苏、浙江、四川、福建和广东等外贸大省，政府紧锣密鼓地推出了包机“出海”一揽子措施，奔赴全球各地，主动出击寻商机、抢订单。不少外贸企业纷纷表示，“要把失去的订单抢回来！”

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与此同时，本土跨境电商平台也已经开始行动。据悉，在上半年发起“数字化出海口”计划的基础上，阿里巴巴旗下跨境电商平台阿里国际站近日启动代号为“DigitalHybridTradeShow”的专项行动，将于近期开始推出至少100场以“数字化混展”为主的海外展会，覆盖包括美国、德国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余个重要外贸目标市场。通过与当地展方合作或平台自主举办，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家，高效拓展海外市场。

这100场数字化海外展会中，包括了美国拉斯维加斯消费电子展（CES）、日本东京杂货展、德国慕尼黑太阳能光伏展、德国汉诺威工博会、土耳其国际建材展、英国（伯明翰）国际汽车零配件及售后服务展、意大利博洛尼亚Cosmoprof美妆展、迪拜五大行业展（BIG 5）等海外顶级线下展会，涵盖礼品消费品、运动、服装、消费电子、新能源、建材、汽配、机械等类目。

据了解，在本次大规模全面铺开之前，“数字化混展”早在今年初已经开始试水，9月—11月期间，阿里国际站已经联手欧洲顶级的电子消费品展IFA、全球最大的汽配展AMF、拥有超过半个世纪历史的户外及体育用品博览会ISPO，先后征战德国法兰克福、柏林和慕尼黑，组团数千家中小外贸企业，通过“线上+线下”联动的方式，参展海外顶级展会。

11月底，杭州酷动户外有限公司就拿出了全新研发的充气船，同时准备了大量公司和产品的视频介绍，跟着阿里巴巴国际站一起飞到慕尼黑，参加ISPO展。凭借着这艘收纳起来可以塞进背包的轻便环保充气船，酷动户外足不出户，收获了来自欧洲各国的111张海外客户名片。这也是三年来，酷动户外首次通过“数字化混展”的方式，将公司的新品直接送到海外客户面前。

“因为去年备货太猛，今年很多海外客户都在清库存。”杭州酷动户外电商部负责人小童说，摆在面前的只有两条路，要么开拓新的海外用户，要么开发新的产品吸引老客。她透露，展会上还发生了有趣的一幕：一位荷兰客户对样品爱不释手，希望买下这艘充气船样品。“11月30日展会结束那天，我们把样品送给了这位荷兰客户。”

今年9月中旬，在德国法兰克福汽配展（AMF）上，老牌国企东风柳汽通过阿里国际站数字化混展现场设置的十几块数字大屏，举办了一场无时差新能源车发布会。通过数字大屏进行发布会实时直播、极限测试实时直播，展会现场的海外客户更可以一键视频连线专业销售人员直接进行询价和沟通。

帮助中小外贸商家把他们的新品、样品带出去参展，这条“代参展”的路，在疫情期间有不少人走过，不过通过数字大屏连接国内更广阔的中小外贸商家，倒是打通了一条出海参展的数字化通路，实实在在地把“数字化出海口”开在了中小商家的家门口。

“独自出国参展顶级展会，费用基本上是十几万起步，对我们中小外贸商家来说还是一个不小的成本。”一位外贸商家表示，这几年疫情虽然阻挡了大家走出去的脚步，对获取新客户、新订单有一定影响，但是这几年身边做外贸的朋友，无论是主动还是被动，在数字化外贸内功的修炼上都有提升，通过VR Showroom、实时直播等数字化展示方式，方便海外买家线上考察工厂实力、产品品质等。

“数字化混展”实则是阿里国际站上的中小外贸商家数字化外贸能力的集中体现，它一头连着海外线下买家，一头连着阿里国际站平台上的数字展会，让原本在展会期间只能与几十个商家有效交流的买家，有机会接触到线上参展的数千家中国外贸商家，看到更多的优质供给。

为了帮助国内外贸企业更好地适应全球贸易协作方式的转变，除了定期组织专业的数字化展会以外，阿里国际站还升级了一站式数字化外贸服务解决方案，提供更有确定性的数字化物流、便捷跨境收付款、信保服务等，让中小商家在疫情下也能“接得到单”“发得出货” “收得回款”。值得一提的是，在疫情期间，国际站推出的真人视频接待和线上洽谈室能更高效地帮助海外买家和国内卖家建立信任感，促成订单转化，深受商家好评。

“我们相信整个消费市场的信心恢复，是在一个比较快速的周期里面能看到的事情。”在日前的一次公开分享中，阿里巴巴国际站总裁张阔分析指出，从阿里国际站的数据来看，今年7-10月，通过流量和国别的结构化调整，平台优质商机快速攀升。此外，仅在10月，网站主动访问流量就提升了20%以上。

关键词： 阿里巴巴 中小企业