生活美容是指运用化妆品、保健品和非医疗器械等非医疗性手段，为消费者进行的诸如皮肤护理、按摩等带有保养或保健性的非侵入性的美容护理服务，具体包括美发、美甲、面部美容护理、美体塑身、足浴、SPA和化妆服务等。

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城镇居民可支配收入稳健增长，中高收入群体壮大具备较大消费潜力。疫情以来我国 城镇居民可支配收入水平阶段性受到影响，但整体仍呈现稳步增加态势，2022 第三季 度全国城镇居民可支配收入 12479 元，同比增长 5.6%。MGI 数据显示，2019~2021 年， 年收入超过 16 万元的中国城镇家庭数的年复合增长率达到 18%，从 9900 万增至 1.38 亿。到 2025年，还将有 7100万家庭进入这一较高收入区间，彰显了中国消费市场的较大潜力。

生活美容行业消费者画像

根据《2023 麦肯锡中国消费者报告》，2021 年中国的中高收入及高收入消费者群体已占据城镇家庭消费 55%的份额，且未来还将持续快速增长。

消费结构呈现分化趋势，中高收入家庭消费实力强劲。根据麦肯锡调研数据，2022 年， 中国消费者支出同比增长 5%+/基本不变/减少 5%+的占比分别为 16%/62%/22%， 2019 年该比例分别为 32%/47%/22%。分收入层级来看，高收入/中高收入群体呈现更 强的消费意愿及消费升级趋势，2022 年减少消费支出的占比仅为 14%/20%，低于 2019 年的 18%/21%，且在提升颜值和改善体验等品类上倾向于选择价格更高的品牌。 受益于该部分人群的消费支撑，2019-2021 年天猫上的高端护肤品品牌(即 TOP400 且 平均售价超 500 元)年复合增长率为 52%，远超大众品牌的 16%，高端化趋势仍有望 延续。而中低收入人群减少支出的占比则相较于 2019 年有所提升，在购买时也会进行 多渠道比价或等待促销活动。

一般门店的目标客户以女性为主，各类产品对应的目标客户都不同。比如有按摩服务的减肥产品，其目标客户一般在35-55岁的中产女性为主。生美行业的部分企业虽然加入了一些连锁品牌，可是运营方式一般都是以个体户形式的私人小作坊运作为主，是一种典型的”坐商”，主要覆盖门店周边3公里范围内的人群，一般以常住人口为主，有些门店也会开在商业中心，以白领为目标客户。

由于人均收入的提高和爱美意识的提升，生活美容消费作为享受类的消费比重不断提升。生活美容服务业的消费人群规模持续扩大，支撑着整个产业的发展。其中美发、美容美体、美甲占据生活美容消费的前三位

我国生活美容消费人群的年龄结构和用户区域差异化现象来看，一线城市在适龄女性群体中渗透率高达40.4%，而在三线城市的渗透率只有16.3%，四线城市还不到15%。

近年来，随着老年人消费能力的提高和观念的转变，他们的退休生活不再拘泥于传统，越来越多“银发族”选择迈出家门，走进美容院，享受身体调理和面部护理带来的全新体验，60、70岁以上老年人逐渐成为美容院消费新主体。一是消费能力的增强，二是消费观念的转变，让老年人群体开始进入一些新的消费领域，乃至成为一些领域的消费“新主力”。

生活美容行业发展前景

我国新消费时代“颜值经济”较为火热，国民对美容美发服务的需求增多，美容美发行业也因此涌入大量企业。根据美容行业市场分析数据显示，2017-2021年我国美容美发相关企业注册量都是呈现逐年增加，且增速都在30%以上。而且截至2021年1月底，中国美容美发企业累计注册总数已经超过84万家。

自2017年起，我国生活美容市场规模不断增长，2020年受新冠疫情的减少，人们外出减少，消费收缩。2021年，我国生活美容市场规模为3446.2亿元。

随着中国经济的快速发展，人们生活水平的提高和消费观念不断更新，在满足了基本生存需求后，富裕起来的中国人更多地开始关注生活的品质，追求健康、年轻、美丽的时尚生活。而几千万的生活美容行业从业群体和可观的消费额度，也昭示着生活美容行业骤然成为急速拉动就业内需的行业之一。尤其是近10年，随着生活美容市场逐步规范、专业技术日趋成熟，人们对生活美容需求持续呈高速上升趋势，市场前景相当广阔。

生活美容行业发展趋势

随着美容行业的迭代更新，新一代的客户群体年龄趋于年轻化。Z世代年轻群体聚焦于品牌文化和个性化服务，其对美容服务的科学性、趣味性、体验舒适感愈加认同，传统的做客情促消费的时代将逐渐被淘汰，只有提供有价值的服务才能留住客户。

生活美容行业市场规模和行业产值持续提升，从业人员也不断增多，加之美甲、美睫、文绣等新兴业态的快速发展，行业正逐步向产业化、集团化和国际化方向发展。

与此同时，随着消费者出行及收入水平逐步回暖，医美消费复苏 弹性较大，尤其是成熟医美用户群体长期被积压的轻医美项目需求有望率先释放。其 次为彩妆，受益于出行场景逐步恢复，预计有所回暖。在护肤领域则预计将呈现出结 构型增长，中腰部产品份额有望被更高性价比的高品质大众产品切分。

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