为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。IT分销行业是指从事IT分销的企业的总和。IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。

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中国IT分销市场保持着巨头领衔的格局，传统的龙头包括神州数码、伟仕佳杰、联强国际、英迈国际等。其中神州数码为本土品牌，伟仕佳杰保持东南亚市场领先地位，联强国际的母公司来自中国台湾，英迈国际来自于美国。

2023年中国IT分销行业发展前景分析

紫光数码是惠普、戴尔、联想、新华三、思科、三星等国内外知名IT厂商在中国区的重要合作伙伴，为厂商提供渠道分销、增值分销、行业直供、系统集成、方案集成等服务，产品覆盖数据中心、网络基础设施、服务器、工作站、外设与个人信息产品等IT基础架构。

紫光数码深耕渠道分销20余年，具备丰富的渠道类产品操盘经验。拥有 13000+ 活跃的渠道客户，由 50+ 城市常驻销售组织构成的覆盖全国 1-6 级城市的营销服务网络，以及物流直达 600+ 城市及地区的智能物流体系，以及落地的渠道生态构建和营销推广经验，协助品牌迅速将产品推向全国各级市场。

提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，跟踪客户服务代表的服务水平。

传统IT分销往往是被动式的，伴随产业升级，IT分销商逐渐开拓出主动式模式，增加用户互动与需求探索。未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。另一方面，IT分销商也更加重视渠道拓展和培训，实现渠道价值的最大化。相关IT分销企业可利用云计算、大数据、人工智能对行业业务进行创新推动，以新技术和新模式角度加速IT综合服务布局，以期从市场脱颖而出。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2026年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》显示：

表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

紫光数码(苏州)集团有限公司(简称“紫光数码”)是紫光集团三大业务板块之科技服务板块下的ICT供应链综合服务提供商。紫光数码根植IT分销，以智慧物流、供应链金融为辅，布局“一主两翼”发展战略，为供应链上下游企业、渠道和行业客户提供一站式、立体化解决方案，致力于建设中国最专业、最优秀的供应链综合服务网络。

根据数据显示，2021年上半年，公司营业收入达到307.50亿元，同比增长20.11%，其中ICT基础设施及服务业务实现收入187.57亿元，同比增长28.03%，占营业收入比重达到61%，公司整体收入结构持续优化。公司实现归属于上市公司股东的净利润9.26亿元，同比增长8.08%。公司围绕“数字大脑”战略，在数字基础设施、云与智能平台、主动安全和统一运维等领域持续加大研发投入，上半年研发投入21.91亿元，同比增长17.38%，为云服务业务快速发展奠定了良好的技术基础。

中研普华利用多种独创的信息处理技术，对市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。想要了解更多最新的专业分析请点击中研普华产业研究院的《2022-2026年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》。

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