汉服行业市场多大?2021年我国新汉服行业已经突破百亿级市场规模，但产业链仍未成熟，符合当代审美及日常穿着情境的新汉服发展潜力巨大，以此为关键破局点，行业市场规模有望突破千亿。

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日前，新汉服产业发展研讨会在杭州召开，中国服装协会、业内专家及十三余等汉服头部品牌企业代表，对产业语境下的汉服相关概念及行业发展趋势，进行了深入探讨。

逢年过节，汉服爱好者成群结队出游，成为各个景区标配的亮丽风景。随着短视频等新媒体平台增长，汉服文化加速走进大众视野。数据显示，抖音汉服话题播放量超百亿次;B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。随着短视频类新媒体的兴起，汉服销售渠道扩大，进一步带动汉服市场的销售。

据中研产业研究院《2023-2028年中国汉服行业发展深度调研与未来趋势预测报告》分析：

汉服行业市场深度分析

“随着中国经济、社会的发展，中国消费者文化自觉和文化自信不断增强，人们更加展现出对体现中国传统文化的时尚的认同。在此背景下，汉服行业前景广阔，而现在我们正面临汉服行业升级的分水岭。不断加强对当代生活方式变迁的洞察与分析，推动‘新汉服’的进一步现代化、产业化，让新汉服走入年轻一代的日常生活，逐步构建起中华优秀文化当代化表达及中国时尚文化态度和主张，这正是汉服进一步发挥‘破圈’潜力、提升市场渗透率和成为更多消费者常服选择的关键。”

近年来，国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，出台了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等相关政策推动传统文化的复兴，团中央也牵头举办"中华华服日"等传统文化活动，进一步推动汉服市场发展。

《白皮书》调研报告显示，当前汉服市场规模仅占中国服装行业的0.8%;另一方面，高达80.4%的消费者对符合日常多元穿着需求的“新汉服”表示青睐。新汉服有望成为社会大众主流服饰分类，在服装市场的渗透率预计将达到约5.0%，消费人群将超1.3亿，带动汉服市场进入千亿时代。

在新汉服购买选择要素方面，潜在消费者最在意的是“足够丰富的穿着场景”，占比达到62.3%。在主要穿着场景方面，67.0%的受访者选择“旅游出行”情境，逛街通勤以57.5%的占比位列第二，商务、婚礼、表演、拍摄等多元场景也广受欢迎。这表明，在消费者眼中，新汉服拥有巨大潜力走入他们日常生活中的丰富场景，而这正是新汉服“破圈”的重要基础。

目前，汉服经济走入更多消费场景，资本的入局也在推动汉服品牌的商业化，但行业产业链的完善仍然在路上。十三余联合中国服装协会、天猫服饰、艾瑞咨询，9月23日在杭州发布《2022年中国新汉服行业发展白皮书》，该白皮书显示，2021年新汉服行业市场规模为101亿元，同比增长 6.4%，增长速度相对以往明显放缓。“受到新冠疫情影响，汉服相关线下节礼活动、旅游出行等受到很大限制，而且在此阶段消费者的娱乐需求也更多转向线上，从而使新汉服消费者规模增速在2020年开始放缓。”

从2018年开始，“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”，购买人数同比增长92%。2021年，汉服成为淘宝服饰“流行三坑”之一，小众需求变为大生意。今年，“通勤汉元素”入围淘宝天猫秋冬9大风格趋势，日常化趋势初露端倪。

在专家看来，汉服行业的发展，首先在于“文化的自知”。知道汉族以前穿什么，现在穿什么，为什么会有这样的过程，才能真正认识到历史本来就是发展的，才能解除不应该有的思想负担，去更多地着眼于当下，去推进一种有汉民族特色的服饰。

汉服生意看似水涨船高，但现实远比想象更加“骨感”。有人揣着热爱与激情入场，成立品牌，想将汉服推向更大的市场，却无奈折戟在产业链不健全。

一面是百亿市场新风尚，一面是各个环节尚未完善，滋生了诸多问题，阻碍着汉服行业进一步全面增长。《2022年中国新汉服行业发展白皮书》提到：同质化竞争、利润空间小、产业链未成熟、破圈压力大是目前汉服产业化进程中的突出问题。“考虑到当前汉服的受众范围，实际上还不足以支撑其产生规模效应降低制造成本。这就使得新汉服整体利润空间偏小，盈利能力尚有不足。”

野蛮生长几年后，大众汉服消费市场正慢慢细分，形成多层次的定位。平价品牌让爱好者一窥汉服之美，高端品牌则展示了传统服饰超越时间的魅力。比如，明华堂、汉客丝路等商家尽管工期长、出货少，但一些考据历史原型的款式不乏拥趸，定价往往两三千元起步。

而从产业集聚效应看，卖出全国1/3汉服的曹县，最大的优势便是制造业发达，借助电商走出一片天地。在这座鲁西县城，汉服上下游企业有2186家，原创汉服加工企业超过70%。天眼查显示，我国现有3500家汉服相关企业，超1000家注册于2019年。

另一方面，调研显示，74.2%的消费者选择“个人形象/风格的塑造”为核心购买动因，新汉服的个性化设计风格成为他们的强关注点。“通勤汉元素”入围2022年淘宝天猫秋冬9大风格趋势，新汉服正逐渐成为部分消费者的潮流之选，这也从侧面证明了一旦新汉服与当代审美相结合，其在大众时尚领域将潜力无限。

汉服行业未来发展趋势

汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作将会是汉服趋势之一。其具有良好的营销效果，能够打破汉服品牌原有的用户圈层，从而圈粉更多的新用户群体，触达更广泛的人群。同时汉服与各种新元素的碰撞也能在一定程度上迅速提升品牌的设计与工艺水平。

为了推动新汉服的迅速发展，十三余在设计上不断开拓创新，尤其在今年推出众多适合日常穿着的新颖款式，更通过与王者荣耀、剑网3、国乐大师方锦龙、各大博物馆等国风IP联名，积极拓展风格边界，并获得了消费者的广泛认可。同时在制造方面，十三余更针对工艺创新和标准制定等多个关键领域积极探索，创新应用“十字截面”持久性透气春亚纺、高温分散直喷定位印花等匠心工艺，持续升级柔性供应链系统，为汉服产业链的进一步发展做出了积极贡献。

尽管汉服市场快速成长，但是行业标准仍不成熟。十三余基于对传统汉服形制的深入研究、对市场的调研洞察和对自身实践经验的总结，与相关管理部门共同推进新汉服(现代汉服)标准体系的制定，并已初步提出马面裙、短款衣、中款衣、长款衣等核心形制体系，从而助力于新汉服行业设计及生产的规范化和体系化。

越来越多的线下汉服文化活动，将成为汉服商家重要的推广阵地，例如西塘汉服文化周、中华礼乐大会、华裳九州等，这些活动可以帮助汉服品牌在传播推行汉文化的同时，提升品牌知名度，打造品牌认同感。对于汉服产业来说，则推动整个汉服圈持续发展繁荣。

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