云集自2015年成立起，历经六年的时间，从十几人的创业团队发展成为上千人的创业公司，并每天拥有百万级订单。品牌的发展壮大与成绩取得，是所有云集人的共同努力，也离不开创始人兼CEO肖尚略对云集发展方向的把握。

继续聚焦会员制电商

以产品为中心是大多传统电商的发展模式，即尽可能多地提供产品给用户选择，通过差价与销量进行获利。这种模式下，产品与用户之间的匹配效率较低，且用户对平台的忠诚度较低，不利于平台长期发展。尽管这种模式非常火热，但肖尚略凭着敏锐的商业触角，开创了S2B2C新电商模式、成立了由社交驱动的精品会员电商平台云集。会员制的社交型电商以用户为中心，为用户精选符合需求的高品质、高性价比产品，并且提供一些会员专属的个性化服务，不仅助力消费体验的提升，而且能够直接面对消费者，产品推荐更精准，运营成本更低。而在此个性化的服务之上，消费者更容易形成对品牌的认同感后，然后会自发分享，从而为平台带来更多的潜在消费者。

云集今日成就的取得，很大程度上便得益于会员制，肖尚略在云集六周年庆典上也强调道：“云集还需要继续学习，继续深耕，努力为向会员创造100分的价值迈进，坚持将打造用户价值的商业理念发扬光大。”

图：云集六周年庆CEO肖尚略与高管团队、云集会员合影留念

深入专业化零售领域的探索

云集的发展历程验证了会员制模式的正确，而面对电商行业日益激烈的竞争，仅依靠会员制已不足够，需要寻找一条充满潜力的新道路。专业化零售便是肖尚略带领云集寻找到的新道路。

目前的电商平台有一个通病，除了产品的评论外，用户难以分辨产品的实用性等真实情况。而商品在用户面前的露出往往是基于用户的兴趣推荐或搜索展示，但这样商品量多且杂，用户不一定会进一步点击了解，由此影响了用户与产品间的匹配效率。对此，肖尚略认为，未来，云集要培育10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人。通过达人的专业化，对消费者的诉求进行精准推荐，进一步提升云集平台的交易效率。

图：云集CEO肖尚略

云集六周年庆典上，肖尚略公布了云集的十年目标，宣布开启云集的会员电商2.0时代。相信不久的将来，便能看到云集给电商行业带来的新惊喜。

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