赴港IPO,冲刺植发第一股:雍禾植发全面提升行业透明度

近几年，随着脱发人群激增，植发需求快速提升，催生了千亿体量的毛发医疗市场。6月17日，国内最大的一站式毛发医疗服务集团——雍禾医疗向港交所递交招股书，若闯关成功，雍禾医疗将成为“植发第一股”。

公开信息显示，雍禾医疗成立于2005年，主要经营品牌为“雍禾植发”，现已经形成了囊括脱发门诊、药物治疗、史云逊健发中心、哈发达假发研发生产中心等业务的毛发医疗综合体。招股书中，雍禾医疗的多项核心数据表现亮眼。根据弗若斯特沙利文的资料，在中国所有毛发医疗服务提供商中，按各种主要财务及运营指标计，包括 2020年的总收入、于2020年末的注册医生人数、于2020年末的运营中医疗机构数量、以及2020年的就诊植发患者人数，雍禾医疗均排名第一，远超行业其他对手。雍禾医疗在植发市场占据当之无愧的龙头老大地位。

高速发展的植发行业市场空间巨大，植发这门生意成了人人都想分一块的“大蛋糕”。各种良莠不齐的机构纷纷进入市场，植发机构井喷式的出现，连带衍生一系列乱象丛生。乱象背后是透明度缺失，作为行业领军品牌，雍禾医疗一直倡导诚信透明医疗，树行业规范、立植发标准,旨在提升行业透明度，推动行业健康、良性发展。

热度背后，植发行业还需透明度

据咨询机构弗若斯特沙利文的资料，中国毛发医疗服务市场2020年的规模为184亿元，预计到2030年将达到1381亿元。其中，植发医疗市场在2020年的规模约为134亿元，预计到2030年将达到756亿元。

在意脱发的人的确越来越多，而年轻人已然成为脱发市场消费的主力军。根据此前阿里发布的《拯救脱发趣味白皮书》数据，在阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后、80后以36.1%和38.5%的占比遥遥领先，甚至有些00后也开始加入防脱的队伍。

热度飙升背后，是行业中良莠不齐的植发服务。这块未来将达到千亿规模的细分市场，吸引了众多入局者。各种大小机构鱼龙混杂竞争愈发激烈，部门植发机构为了追逐利益，信息真实总是首先被牺牲的。当行业整体尚不透明，患者也缺乏了解内部信息的渠道，伤害发友利益的事情便会时常发生，这也会严重伤害行业的整体口碑及声誉。

市场远未饱和，树立行业规范尤为重要

行业高速增长的同时，距离毛发医疗市场饱和甚远。

数据显示，2020年，在中国进行的植发手术约为51.6万例，渗透率仅为0.21%。这表明市场需求未得到满足，与中国实际患脱发的人数相比，中国接受植发医疗服务的人数相对较少。如何提升渗透率成为需要植发行业共同面对的挑战。植发行业本身复购率极低，植发机构每年都要付出很高的营销成本用来开拓市场。只有不断提升服务质量，打造诚信透明的医疗体系，才能通过好服务、好品质提升行业整体口碑、建设过硬的品牌力。这样才能带动整体行业规范发展，摆脱对营销的依赖、降低获客成本。

自带“热搜”体质，站在风口之上的植发行业，并不太平。由于植发行业准入门槛较低，公立医院开办的毛发科室的数量不够，近几年来，非专业人员大量涌进植发行业，很多所谓的医师根本没有行医执照。植发医生三天速成班”、“影子医生”被曝光，不良的商家会趁机向患者兜售高价药物与天价手术。很多不正规植发机构过度包装炒作植发技术，还有一些机构通过“一元就可以试种xx毛囊”、“植发打包价XX元”等低价诱惑吸引消费者，然后在其他服务流程中隐性加价。

诸多乱象导致用户信任缺失，影响的是整个行业的长远发展。只有建立起诚信、透明的医疗模式，才可以从根源上解决这些行业乱象。

医生三透明承诺，打造诚信透明医疗体系

雍禾医疗创始人张玉接受记者采访曾指出：“整个毛发市场很有潜力，植发只是其中的一个点，未来三年可能还是蓝海。但是，‘好植发，在于好医生’，整个植发行业市场需要大量合规的好医生。”

据雍禾医疗招股书披露，公司多年来组建并培育了一支大型的高度专业的毛发医疗团队，构成核心壁垒，这对公司所提供服务的质量及竞争力至关重要。公司专业团队包括医生、护士及其他医疗专业人员，公司目前共拥有229名专业注册医生，远超行业第二、三名总和。此外，公司还拥有930名护士以及54名其他医疗专业人员（药剂师、验血师等），团队人数合计1213人，规模庞大。旗下医生平均拥有5年行业经验，旗下护士平均拥有3年行业经验，超过竞争对手的医疗专业人员平均工作经验年数。