氨糖是骨关节保健的重要营养元素，近几年我国人口老龄化以及消费能力升级，使得保健品市场需求持续走高，带动氨糖市场规模也在扩大，2021年上半年天猫氨糖市场规模过6亿元，同比上涨超过40%。同时氨糖市场也呈现出一片激烈的竞争红海态势。刚过去的2021年618年中大促活动中，来自西班牙的骨关节护理品牌古力提Curarti成功突围，位列类目TOP3品牌，而本次618距离古力提Curarti进驻中国市场，仅有半年多时间。

科学研究显示，30岁以后氨糖含量在人体内不断降低且不再生成，45岁时体内氨糖含量往往仅相当于18岁时的18%，70岁几乎消耗殆尽。氨糖营养流失的直接后果就是关节退行性病变(关节炎)，最常见的症状是关节僵硬疼痛等。因此，补充氨糖对于成年人和中老年人来讲十分重要。

(西班牙古力提Curarti品牌康复总顾问陈泓源先生)

面对强劲的竞争对手，西班牙古力提Curarti氨糖在中国区的推广主要通过线上和线下联动，产品和服务配合，综合性产品搭配方式取代单一产品以满足不同客户个性化需求等运营策略快速胜出。在线下古力提与多家专业运动康复机构合作，触达核心目标客户;与普通氨糖保健品不同的是，古力提定位是一个专业的骨关节护理品牌，除了售卖产品，品牌方还请了专业机构设计了九大关节的护理课程，并签约知名运动康复师、广州市运动损伤预防康复协会资深顾问陈泓源为古力提中国首席康复总顾问，给其会员客户提供专业的免费课程服务。

在产品组合方面，古力提产品有片剂、胶囊、冲剂、泡腾片等不同形态，满足不同人群的需求。让客户有更多的选择，以专业补钙泡腾片为例子，市面上普通的补钙产品为片剂，而且颗粒比较大，补钙的重点人群之一是中老年朋友，这一人群因为年龄增长，喉咙弹性下降，吞服大颗粒片剂很容易卡喉咙，产品体验不佳。古力提维生素钙镁泡腾片在设计是创新的推出了泡腾片的形式，饮用体验更佳。另外通过泡腾的方式生产柠檬酸钙，吸收率更高，稳定性更高。而且维生素D和K2同补，也避免了只补钙不吸收的，血钙过高的风险。

而古力提爆款蛋壳膜氨糖，主打蛋壳膜提取成分，数十种活性成分协同作用，吸收率是普通氨糖的5-6倍，每天仅需一粒，更高吸收率，更低剂量，更低副作用。进驻中国市场以后很快得到众多运动达人和专业人士的推荐，迅速爆红。

关于蛋壳膜素的研究在专业文献检索库Pubmed上可以找到上百篇，在骨关节领域越来越多研究和应用。第五代氨糖目前市面上卖得最好的是西班牙专业骨关节护理Curarti 古力提蛋壳膜氨糖。根据官方发布的临床研究数据，可以在短短3-5天就能明显改善关节僵硬感。而坚持服用超过一个月，疼痛感可减轻超过30%。

据了解，古力提Curarti是西班牙专业药企Plameca旗下的骨关节护理子品牌。产品自主研发和生产，采用的是制药级的标准和流程。产品成分和概念都经过临床验证，品质优秀，所以产品复购率表现也很优秀。古力提产品在欧洲和全球超过25个国家和地区线下药店有售，是很多专业运动员青睐的骨关节养护品牌。16次获得世界板球冠军费尔南多·贝拉斯特金，就是Curarti的长期使用者和代言人。很多世界专业级运动员都在FACEBOOK 和ins 上直接点赞和分享古力提产品。

优秀的产品品质和专业的服务，以及精准的运营策略，正是西班牙古力提快速在氨糖市场突围的重要原因。

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