“小小猕猴桃,维C含量高。”猕猴桃因富含维生素C及多种矿物质和18种氨基酸,被誉为“果中之王”、“维C之王”。近些年,随着消费升级和健康理念的深入,人们越来越倾向于选择高营养价值的果蔬品及加工品。

地处秦岭南麓四川盆地的苍溪县猕猴桃种植历史悠久,是全国最早实行人工种植的区域之一,是目前全国培育新品种最多的县,苍溪红心猕猴桃种植基地被确定为“全国安全健康食品供货基地”,是全国绿色食品标准化示范基地。作为富民强县的支柱特色产业,群众致富增收的“黄金果”,苍溪红心猕猴桃种植面积达39.5万亩,全县31个乡镇全覆盖,年产鲜果12.6万吨,年综合产值60.66亿元,占全县农业产值的35%,带动猕猴桃产业从业人员超22万人,年人均增收7000余元。

苍溪红心猕猴桃品种多,品质好,糖度、干物质含量都很高,深加工出来的猕猴桃饮料品质好、营养价值高。但囿于渠道单一,苍溪县闺猕猕猴桃果肉饮料的品牌影响力只局限于本地区域,面向整个国内市场,如何实现广大消费者对“闺猕”品牌的认识认知到认同认购,以品牌带销量,同时将国家地理标志性农产品“苍溪红心猕猴桃”宣传推广至千家万户,是苍溪县猕猴桃食品有限责任公司亟待解决的问题。

为此,苍溪县猕猴桃食品有限责任公司主动寻求强强联合平台,以“拓宽销售渠道”和“打造品牌效应”为目标,历经市场调研及多方洽谈,最终敲定入驻点购广场,利用其“礼推交友模式”与“工厂直供+S2BSb2C供应链模式”,快速渗入消费者市场,打通线上线下全渠道销售,提升品牌曝光,扩大品牌国民度。

入驻点购广场后,苍溪县猕猴桃食品有限责任公司选择了低卡0脂高维C的“梁公子V猕猕猴桃果肉果汁清爽饮料”作为投礼产品。2021年4月25日,首次投放礼包100份,先品后买的体验式礼推模式,让更多用户免费品尝到苍溪原产地猕猴桃饮料,持续扩大品牌影响力。首次礼推计划周期结束后,商家于5月继续复投300份,紧跟礼推步伐,广场覆盖礼包+社群精准投放顺势打响品牌,各渠道同步加大运营推广力度,同时商家提供秒杀活动支持,强化产品好感度,进而销量持续增长。对点购礼推模式优越性及S2B2b2C供应链高效率的肯定,使得苍溪县猕猴桃食品有限责任公司选择在点购平台持续投礼4个月,商家低成本实现了店铺引流,让品牌在短时间内得到快速曝光,转化率持续增长,店铺曝光也随之增长,礼推效应下用户对苍溪猕猴桃饮料的认可和青睐也促成了最终的高复购率。

近两年,全国各地都在积极探寻乡村振兴发力点和突破点,作为一家民族企业,点购集团时刻响应号召,以自身的科技力和资源力帮助特色产业区域多措并举,为激发产业振兴活力打下扎实基础。自苍溪猕猴桃饮料入驻以来,点购多方给予资源倾斜助力猕猴桃饮料增加销售渠道,拓宽销售市场,如首页广告位宣传、友信社群推广、通盟文章介绍、家乡头条商家代言等,切实壮大苍溪猕猴桃饮料产业,激活产业振兴的强劲引擎。

此外,点购集团以互联网与大数据技术为核心构建了一套S2B2b2C供应链体系,并通过“一县一总代”政策布局全国建立点购授权店,线上线下互通、实现商品快速分销,以网格化高效管理,为农副产品流通上下游提供从推广、招商、代理、采购、发货、结算、售后等全流程履约服务,结合精准送礼推广,利用互联网技术赋能,打通“最后一公里”,让工业品下乡、农产品进城更顺畅更高效,也帮助农副产品品牌抢占城市市场,推广品牌至千家万户。

未来,点购还将通过S2B2b2C供应链技术和“一县一总代”战略帮助更多原产地商家与消费者进行高效对接,并挖掘区域文化为农副产品赋予文化内涵与长远生命力,以“礼推交友”模式将农副产品从田间地头直接送到消费者餐桌上,进一步提升农副产品商品价值,提升区域产业经济效益。

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