据碧生源2021年中报数据显示，碧生源在持续投入新零售电商的领域中不断取得突破，但基于碧生源原有强大的线下销售体系，公司依旧不断做出调整，实现了线上线下双赢的格局。

2021年上半年，碧生源集团各线下区域营销团队与全国重点客户(NKA)团队、新品团队互相协作配合，在产品培训、商务谈判、连锁合作、终端建设及营销策略等方面建立起了协作共赢机制。在产品多样化与管道多元化发展的营销环境下，线下营销团队更加注重数据化与精细化管理。

2021年上半年，碧生源加强了对管道库存及终端动销的资料监控，实时监测各类产品的库存周期与周转率，定期覆盘经营数据，分析各业务部门的运营费用与管道费用的投放合理性，评估各类费用的投入产出情况，保障经营成果持续增长。

为了加强对线下终端管道的营销支持，碧生源本集团建立了“虚拟市场经理”机制。市场部在线下管道推行“一区一策”、“一客一策”的市场营销模式，并根据营销环境和管道特点，制定市场活动规则，协助线下销售团队执行落地。通过推出老带新的产品组合套餐、新品启动会等推广模式，市场部与线下销售团队互相配合，实现了销售管道与品牌营销的整合与互动，并培养了销售团队的自主市场联动意识与创新意识，为碧生源集团在全管道的营销奠定了良好的基础。

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