杜国楹谈小罐茶与消费者：不是忠诚于品牌而是忠诚于自己

过去，中国茶行业一直没有品牌意识，企业很多，但是品牌知名度却一直没有做起来。

小罐茶是近几年出圈的现代派茶品牌，之所以可以做品牌这么成功，并不仅仅是大家看到的设计和营销。

分析其内在的逻辑，就会发现，小罐茶的出现，的确解决了很多使用痛点。

要知道的是，消费者从来不会忠诚于某个品牌，消费者只会忠诚于自己的使用需求。

而这些需求的背后其实就是一些长久以来得不到解决的痛点问题。

对于消费者而言，喝茶不够方便/茶叶不够便携/不够年轻;对于茶行业而言，以产品和品类思维去做茶，造成了碎片化的市场环境，并且茶叶市场不够透明，行业混乱消费者更是傻傻分不清楚。

因此小罐茶从做茶之初，依托国内丰富的品类资源，聚合优秀品类，以品牌思维去做茶。另辟蹊径，改良设计，给人们带来了焕然一新的饮茶体验。

因此产品解决了哪些痛点问题，对于市场和消费者而言才有最有价值的那部分，而营销品牌之所以会获得成功，是因为营销也好品牌也好，本质都是在传递价值。

让小罐茶更有竞争力

杜国楹在谈论创业时，曾经提到：企业的本质，是为消费者提供有价值的产品和服务，如果你提供的产品没有价值，这个企业就没有存在的价值，如果别人比你提供的更好，你要么出局，要么比别人卖的便宜，人无我有，人有我优，人优我绝，否则你就不具备跟消费者讨价还价的能力，所以为了让小罐茶在市场上有更强的竞争力，杜国楹就不可能只靠营销，他首先在质量上就要超越市面上的大部分产品，之后在使用感受上也要做到比其他产品优秀。当然，这也不是说小罐茶的成功中没有营销，在当今这个社会，营销是企业成功最为重要的环节之一，毕竟现在已经不是那个酒香不怕巷子深的时代了，任何一个企业要把产品卖出去，首先就是需要让客户了解你的产品。

保证产品高品质为了保证品质，杜国楹确立了“大研发+全产业链”的战略，对创新和工业化作出战略布局，以科技创新为指导，蹚出了一条茶产业发展的新道路。在产业链上游，小罐茶通过生态化管理与科技化手段所建设的茶园，投入重资在十大名茶核心产区布局生态示范茶园，按统一的生态标准种植管理，一方面为企业保证高品质原叶的供应，一方面也在最大限度保持周边生态的前提下，挖掘了绿水青山的潜力，提升了当地茶农收入，实现了绿水青山向金山银山的转变，打造具有小罐茶特色的产品。

让年轻人爱上中国茶另外，杜国楹希望小罐茶可以重新建立都市年轻消费者对中国茶的认知，让茶叶变得更年轻、更好喝，成为受年轻人喜欢的现代派中国茶，于是小罐茶推出了面对年轻消费者的彩罐，并用年轻人喜闻乐见的方式策划活动，让年轻人爱上时尚的现代派小罐茶。让茶叶融入年轻人的生活当中，拉近茶与年轻人之间的距离，为茶文化的传承与成长注入新的生机，这也是传统茶文化与现代时尚创新的一次融合。

杜国楹把茶叶从农产品转变为消费品，用统一规格、统一包装、统一品级、统一价格，解决年轻消费者的消费痛点，让年轻人可以轻松的喝上一杯好茶，这才是小罐茶成功的主要因素。迪阿股份旗下的DR钻戒：独一无二的浪漫!

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品牌的真爱信仰

迪阿股份旗下的DR钻戒创立至今已有十余年，始终以弘扬“让爱情更美好”的真爱文化为品牌使命，凭借其一生爱一人的真爱理念，吸引了越来越多相信爱情的年轻群体，形成了追求真爱的DR族。在这个浮躁的时代，DR希望更多的年轻人可以在感情中更加深情和专一。买钻戒对很多人来说都是需要货比三家，但是选择DR的客人却很少犹豫和徘徊，认定了就是一辈子!

严苛的购买规定

男士凭有效身份证一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒，寓意一生唯一真爱，今后DR的所有产品都只能送一人，代表一生只爱一人的承诺。对于男士来说这也相当于是一场不留退路的真爱契约，也更是一份坚定爱人的责任。实名制的购买规则，无疑是浮躁社会中的一股清流，在购买DR求婚钻戒前，男士和女士都需要签订一份真爱协议，在签下双方名字那一刻，便意味着承诺终生不可更改。

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