今年以来，宁德石油改变直分销策略，瞄准县域市场，对准客户需求，精准营销，扩销增量成效显著。截至11月，该公司获得直分销红旗三面，并以提前完成全年直分销任务。

瞄准县域市场，深挖潜力。由于市政重大工程受到疫情及资金问题影响，导致用油需求减少。该公司瞄准7个县辖区的市场潜力，以中小工程、矿山、物流客户等客户为突破口，把上门走访、电话回访、微信维护作为提升客户开发成功率的重要手段，紧盯客户用油量，油品需求每吨必争，积少成多，做大县及乡镇市场销量和客户群体。截至11月，该公司新开发县域客户74个，新增销量1.5万吨。

对准客户需求，前移服务获好评。为了应对成品油市场激烈竞争，该公司加强与客户日常沟通，精准把握客户需求、季节变化、政策调整等，前移服务，帮助客户培训油品管理员，在油品质量检验、油罐水高检测等方面，提高他们的管理水平和安全技能。同时，邀请客户参加中国石化公众开放日，让客户了解中国石化的油品数质量管理和中国石化的企业文化，增进交流，加深合作，获得了客户高度好评。

精准营销，扩量增效。该公司组建团队，结合竞争对手、销售人员、客户、网络信息等多渠道收集核实市场信息，通过每天销售小组讨论、定期经营会议等形式，实现市场分析精准预判，量价平衡，不同时期灵活制定不同的营销政策，实施精准营销，提高客户开发成功率，有效实现了淡季不淡、旺季更旺的目标。（曾钟清）

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