宁德石油提前完成全年直分销任务

今年以来,宁德石油改变直分销策略,瞄准县域市场,对准客户需求,精准营销,扩销增量成效显著。截至11月,该公司获得直分销红旗三面,并以提前完成全年直分销任务。

瞄准县域市场,深挖潜力。由于市政重大工程受到疫情及资金问题影响,导致用油需求减少。该公司瞄准7个县辖区的市场潜力,以中小工程、矿山、物流客户等客户为突破口,把上门走访、电话回访、微信维护作为提升客户开发成功率的重要手段,紧盯客户用油量,油品需求每吨必争,积少成多,做大县及乡镇市场销量和客户群体。截至11月,该公司新开发县域客户74个,新增销量1.5万吨。

对准客户需求,前移服务获好评。为了应对成品油市场激烈竞争,该公司加强与客户日常沟通,精准把握客户需求、季节变化、政策调整等,前移服务,帮助客户培训油品管理员,在油品质量检验、油罐水高检测等方面,提高他们的管理水平和安全技能。同时,邀请客户参加中国石化公众开放日,让客户了解中国石化的油品数质量管理和中国石化的企业文化,增进交流,加深合作,获得了客户高度好评。

精准营销,扩量增效。该公司组建团队,结合竞争对手、销售人员、客户、网络信息等多渠道收集核实市场信息,通过每天销售小组讨论、定期经营会议等形式,实现市场分析精准预判,量价平衡,不同时期灵活制定不同的营销政策,实施精准营销,提高客户开发成功率,有效实现了淡季不淡、旺季更旺的目标。(曾钟清)

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