杜国楹为什么能取得商业的成功？他每次创业的逻辑和策略是什么？

杜国楹非常喜欢特劳特的《定位》，这也是市场营销专业的必读书。

以小罐茶为例，在做小罐茶之前，杜国楹说他又反复读了很多遍《定位》。最后他从用户和行业的痛点出发，通过创新设计和包装等强调差异化；通过优秀的品类聚合强化品牌化。从而在同类产品和品牌中抢了用户心智。

从痛点入手 创新打造差异化

中国茶的痛点是什么？消费者饮茶的痛点是什么？

中国茶，第一个痛点是“有品类而无品牌”，中国茶品类资源丰富，完全可以聚合优秀的品类，做出一个茶品牌。这样的创新，虽然过去没有被验证，但不代表没有成功的可能。杜国楹，过去的经验告诉他，要坚持自己的判断，市场是有这个需求的，只要满足消费者的需求，一定会有商机。

中国茶的第二个痛点是什么？复杂！一方面是价格与质量复杂，另一方面是喝茶的方式复杂。贵的太贵，便宜的质量又不行。有没有可能让茶叶能够有一个标准，价格透明、质量稳定。杜国楹决定从消费品思维去做茶，既不做文化茶，也不做农产品的茶。让茶更加标准化、现代化，从而让喝茶变得更简单。

中国茶的第三个痛点是什么，太土太老太low，或者说就是没有跟上时代的发展。杜国楹从包装设计上入手，开启了罐装革命，既解决了包装不标准的问题，同时也能保证产品的洁净和便携，此外，找到前沿设计师，对产品进行设计，并且通过各种跨界，融入更多丰富的时代内涵，吸引年轻群体，让茶更加接近都市人群。 创新做新茶饮

每一项技术进步、每一个成功企业的背后都是创业者的不断的创新。 .小罐茶将传统中国茶制作工艺的经验逻辑与现代化的科学思维相结合，事实上，这与小罐茶的底层思维息息相关，在生产过程中，小罐茶将传统中国茶的经验主义底层逻辑替换成了现代化的科学思维，重新打造中国传统茶，杜国楹要从源头开始把控原叶的品质，确保小罐茶是高端品质的好茶，杜国楹在黄山建立了超级工厂,这不仅是中国茶行业的第一座按照工业4.0标准设计的智能工厂和第一个概念领先、设施先进、配套完善的综合性研发生产创新基地。 小罐茶还为消费者提供喝茶的高效解决方案，小罐茶设计了招待、自饮、旅行三种方式的茶具，为消费者带来全新体验。

创业者想要成功并不是一件易事，需要足够的坚持与决心。 多年以来，杜国楹利用自身的经验创业，为消费者带去不同的产品。

在创业这条路上，杜国楹可以说是一直在不断的尝试与挑战中成长，有自己的坚守与信仰。 杜国楹从九几年开始创业,可以说是第一波闯进创业大潮的人,从成功到失败,再打造爆款,从高峰到低谷,再到重新的崛起，杜国楹的创业思维已渐趋完善,而小罐茶就是他们的收官之作。

杜国楹的成功离不开他独特的思维，更离不开他独特的营销手段。 杜国楹明确的知道，小罐茶不仅仅是创新中国茶，更是需要将小罐茶带出国门，走向世界。 小罐茶的成功足以说明，创业成功的路有千千万，创业的路并不简单，在坚持和决心之外，好的策略与定位才是决胜千里的制胜武器。

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