12月7日，钟灵毓秀的西子湖，张开双臂迎接各路佳宾，“2021雪花渠道伙伴大会”于当天在杭州圆满举行，这是华润雪花啤酒第二次召开全国性的渠道伙伴大会，来自全国各地的数百名渠道伙伴共襄盛举。在本届大会上，华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海回顾了一年来在赋能大客户层面采取的多重举措，提出要在新时代下做啤酒新世界的领导者，并用时代命题来应对啤酒新世界提出的挑战。

“成大势，战高端”2021雪花渠道伙伴大会

百年大变局 彻底告别规模制胜时代

围绕时代发展和市场竞争变化，侯孝海具体指出，啤酒产业已经从旧世界走到了新世界。“在旧世界中，啤酒产业是规模迅速增长、规模制胜的时代，得主流者得天下，得高端者没有话语权。”

侯孝海说，在整个国家都在走向质量发展新时代的当下，品牌时代、消费者自主体验时代成为主宰，唯有具备有质量增长、走向高端化、建立啤酒新世界企业竞争能力、打造新世界的管理团队以及要做世界一流的啤酒企业这五大要素，才能在啤酒的新世界成为真正的领导者。

侯孝海表示，产品时代已经过去，品牌时代成为主宰，没有品牌的产品没有未来。而随着终端生态不断改变，全国化、连锁化、品牌化不断涌现，对企业拥抱创新的能力提出了更高要求。在新时代，我相信我们的管理团队是改革型的、创新型的，而不是守旧型。

“变则通，通则达” 做啤酒新世界的领导者

所谓“变则通，通则达”，面对时代与产业的重大变局，侯孝海提出要“做啤酒新世界的领导者”。候孝海认为，中国啤酒企业已进入高质量大繁荣的时代，以“八个繁荣”为主要特征：第一，高品质时代。生产装备、技术工艺、产品质量等，达到国际水平；第二，高水平生产时代。拥有一流装备、现代化物流、进行数字化工厂探索等；第三，高收益时代。收入、利润、ROE、企业市值等进入高增长轨道；第四，好品牌时代。中国品牌和国际品牌纷呈，大品牌、大单品涌现，品牌价值增厚；第五，高端化时代。价格梯度逐级上升，品类价值回归，顶部价格破窗；第六，多元化时代。在积极做大主业的情况下向白酒、苏打酒、饮料酒类扩展；第七，TOP5领军时代。TOP5占有率达92%，集中度高，行业格局稳定；第八，命运共同体时代。即产业实现共荣、共创、共享，各方共同维护行业秩序，维护产业发展，致力于社会价值的实现。

携手大客户共赢共创 问鼎新世界

侯孝海表示，在大变局之中，大客户扮演了重要角色。今年来，大客户总量不断提升，已逐渐成为雪花高端决战的核心力量。“大客户是我们啤酒新世界的创造者、贡献者、见证者，华润雪花啤酒愿意与全国的客户、全国的渠道伙伴一起努力、一起奋斗、一起成长、一起强大，一起在中国啤酒高质量大繁荣时代做啤酒新世界的领导者！”

2021年是华润雪花啤酒“3+3+3”战略核心和攻坚之战的重要节点。在“决战高端”战略指导之下，华润雪花啤酒的高端品牌塑造能力、高端营销渠道建设能力持续提升。

在即将到来的2022年，华润雪花啤酒将继续加速推进“决战高端 质量发展”战略，与全国的渠道伙伴一起共赢共创，问鼎新世界！

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