在决定投资酒店前，陈仕坤开过超市，卖过灯饰，创业路上尝试过许多领域，看起来“爱折腾”的他，进入酒店投资赛道后，却始终如一，这位维也纳品牌忠粉，先后在中山、海南等地投资了数家维也纳酒店。谈起为何会选择维也纳酒店进行投资，陈仕坤表示，自己是被品牌的强大魅力所吸引。

维也纳酒店（中山小榄店）投资人 陈仕坤

“慕强”背后的投资逻辑

住宿行业作为刚需，满足了人们最基本的生理需求，是一个值得长线投资的领域，近年来越来越多的投资者入局酒店行业，而新消费趋势的驱动，也使得酒店领域出现越来越多的细分品牌，给予入局的投资者们多元化的选择。审慎的投资人早已不再盲目追求豪华度、规模和综合性，更关注品牌的实力、收益、风险抵御能力。

《中国旅游住宿业发展报告》显示，2020年~2021年，全国酒店房间数减少230万间，而连锁酒店房间数同比增加16.6万间，酒店连锁化率在不断提升，这背后显示出了连锁品牌的强劲实力，维也纳酒店市场占有率高达23%，即便历经疫情，也有着平均每月新开10家店的势如破竹的增量速度，部分新开门店RevPAR远高于同城同档酒店，其抗风险以及盈利能力可见一斑。

从零售行业一跃到酒店投资领域，这位看似“意气用事”的投资人却打出了一副好牌，而选择品牌的初衷，正是因为他看中了维也纳酒店强者恒强的连锁实力。

如今，酒店已不再是赚快钱的地方，但是强劲的品牌却能为投资者带来稳定的长期收益，维也纳品牌背后的长尾效应也让陈仕坤看到了稳健的投资回报率，开启了从一到多的投资之路。

维也纳酒店的投资圈粉之道

品牌的成功是投资人衡量的硬性指标，而投资人的青睐，则是品牌的硬实力所在。维也纳酒店究竟是凭何得到投资人的青睐，成为中档酒店高投资和高复购的品牌？对此，陈仕坤这位忠粉给出了自己的答案。一是源于对品牌的信任，二则是锦江酒店（中国区）的资源支持与超亿的会员渠道。

   1、灵活战略支撑，塑造品质投资体验

像陈仕坤这样跨界而来的门外汉不在少数，针对运营痛点，实力雄厚的维也纳品牌在日常运营上会给予酒店一定的指导，通过一系列的营销活动，延伸住宿的个性化体验，如推出节日限定盲盒主题房，与周边艺术展、音乐节进行链接，增加旗下酒店的曝光度，提升入住率，盘活多种营销资源，借助微博、微信、业内门户网站、以及视频号等多媒体渠道，对酒店进行多维动态展示。

此外，在老物业的焕新上，维也纳品牌方的全程帮扶模式，品质督导，以及灵活策略辅助，从前期规划到后期筹建，以及一站式宣传服务，便捷、省心，解业主燃眉之急，让改造无忧，塑造品质投资体验。

以维也纳酒店（中山小榄店）升级为例，维也纳品牌方充分听取陈仕坤的心声，协助其定制了翻新计划，翻新的重点放在了酒店客房、大堂以及走廊。

为了保证每间房间可售收益最大化，酒店的焕新计划灵活进行，逐层推进。于2020年1月-3月以及2021年8月-10月两个时间段进行了模块化施工，期间，维也纳酒店品牌方进驻，全程督导，因地制宜推进产品落地的同时，精益求精打磨品质。焕新后的酒店艺术氛围和温馨体验兼具，低饱和度的原木色调使得整个空间的质感攀升，欧式风情壁画，叶脉造型地毯，轻质简约的家具，使得酒店的欧式风情与时尚魅力充分展现。焕新后的酒店墙面、家私、地面的厚重感一扫而尽，入住满意度大幅度提升。

客房升级前后对比

随着产品落地，焕然一新的维也纳酒店（中山小榄店），出租率较周边酒店更胜一筹，品牌调性和质感更加凸显，在酒店日趋同质化的当下，维也纳酒店的高辨识度，经典与时尚交融的沉浸艺术体验，使其在差异化竞争中遥遥领先，获得良好口碑。

    2、公私域协同，提供稳固的流量保障

除却日常运营的战略指导，品牌公私域的流量协同，也是酒店的一大助力。

锦江酒店（中国区）合并维也纳会员体系后，打通公域流量，为品牌私域运营助力，不断提升触达广度，为维也纳品牌提供稳固的流量保障。

而锦江会员生态体系有效提升了会员流量池的活跃程度，一卡通用的会员权益，积分赚取及兑换，对会员的转化和复购率的提升大有裨益，也使得用户粘性及互动性持续攀升，此外，锦江酒店（中国区）的平台优势为维也纳品牌提供客源输送支持，拓宽酒店营收和出租边际，使得门店拥有可持续的发展动能。

总结

谈及未来，陈仕坤表示：“希望维也纳酒店给老店翻新更多优惠政策”，以更低的成本完成产品的升级，不仅是投资者的期待，更是维也纳酒店不断进取的方向，相信随着产品模型的日渐丰富，维也纳品牌定能为其投资人降本增效持续赋能。