2023年，是竞争与发展同在的一年，随着我国经济形势逐渐稳定，运输环境得到了改善，但商用车市场仍然面临着终端竞争加剧等重重压力。在此背景下，2023年一汽解放携手经销商伙伴攻坚克难、不断突破，实现了中重卡国内行业份额21.6%、终端份额26.6%的佳绩，占据行业、终端双第一的领航地位。

展望2024年，面对纷繁复杂的市场环境和日趋激烈的行业竞争，一汽解放将如何应对？

12月16日，一汽解放2024商务年会的召开为我们带来了答案，这次年会不仅是一汽解放新一届领导班子的首次年会，也是历年来规模最大的一次：参会人数近3000人、展车数量超过100款。一汽解放的领导班子成员，与来自经销商、服务商、备品商、专用车企业和金融界合作伙伴齐聚一堂，共同回顾2023营销战绩，明确2024发展目标和方向。

“产品就是竞争力” 一汽解放102款产品“亮剑”

一直以来，精准定位客户多样化需求，实现产品差异化是一汽解放保持产品竞争力、抢占市场份额的重要因素，本次年会的展车数量达到102款展品，在创下历史记录的同时，充分展现出一汽解放领先的产品竞争力。

新能源产品方面，近年来，一汽解放不断加速新能源产品研发进程，继“15333”新能源战略发布之后，新能源2.0产品在武汉国际车展上正式发布，受到行业广泛瞩目。

本次年会将展出14台新能源车，新能源J6P充换电一体牵引车2.0产品将重磅亮相，此款产品实现了50项配置升级，52项性能升级，在用户关注的“三低一高”即低电耗、低自重、低成本、高可靠及悦享驾乘等方面全面解决用户痛点，带来全新体验，十分值得期待。

高端化产品方面，此次商务年会展出的鹰途头等舱对标国际高端重卡，以用户实际使用场景为蓝本，融合了用户的驾驶习惯，并以价值、舒适、活力为核心理念，打造的全新战略平台产品，为年行驶大于30万公里的高效物流运营需求提供最优的解决方案。

正是凭借出色的产品竞争力，一汽解放2023年在国内商用车市场继续保持领先地位。在此次商务年会上，一汽解放董事长、党委书记吴碧磊表示，2023年，一汽解放整车销售预计增长47%。其中，中重卡终端份额达到26.6%，同比上涨0.9%，稳居销量榜第一。

在海外市场方面，一汽解放也实现了跃迁式增长。一汽解放集团股份有限公司总经理、党委副书记李胜表示，2023年，解放海外增速第一，连续三年增幅超过60%，实现了海外出口的“连番式增长”；同时，J7高端重卡成功打入海外市场，实现了“市场销量、品牌影响”双提升。

此外，一汽解放在2023年还紧抓煤炭、NG等重点细分市场的机遇，连续18年稳居行业领先地位；新能源产品销售同比增长超过1倍；还实现了煤炭、钢铁等核心圈层龙头企业的批量交付。这些不仅巩固了一汽解放在商用车市场的领先地位，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

2024年挑战35万辆目标

在此次商务年会，一汽解放通过对2024年商用车市场的研判，明确了工作目标，传递了2024一汽解放必胜的坚定信念。

基于对多类细分市场的深入分析，一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师对2024年的行业销量进行了预测，并明确一汽解放的销量目标，“2024年，中重卡市场需求将达到115万辆，同比增长11%；轻卡需求将保持稳定，达到45万辆。”

基于对市场判断，一汽解放确定2024年的明确销售目标。“2024年，解放整体目标挑战35万辆。其中，中重卡份额目标23%，销量行业第一；轻型车份额15%，增速行业第一；出口增速第一。”纪胜师表示。

在具体的工作部署方面，吴碧磊强调，2024年一汽解放必须坚定不移地坚持六个不动摇。首先，要始终坚持“中国第一、世界一流”的目标不动摇；其次，坚持技术领先和产品领先；其三，推动创新驱动和变革驱动；其四，坚持以客户为中心，追求高质量和高效益；其五，坚持积极布局海外市场，加速突破；最后，坚持商业成功，实现共创共赢。这将为一汽解放的未来发展提供坚实的支撑和指导。

李胜表示，2024年，一汽解放营销工作需要把握三个关键点。“首先，要聚焦客户持续奋斗发力，深入了解客户需求，提升客户满意度；其次，进行变革，实现业务落地，不断学习领会解放战略变革的深层意义，共同推进解放经商变革工作深度落实；最后，锁定目标，再创解放辉煌，始终以行业第一为奋斗目标，巩固客户基础和品牌地位。”

一汽解放2023年取得了系列行业第一的佳绩，展现了强大的实力和创新能力；在2024年，一汽解放将继续坚定不移地坚持核心价值观，聚焦客户、进行变革、锁定目标，以实现更高的销售目标和更广阔的市场前景。

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