民族涂料三棵树“全面开挂”，2024涂料行业能否迎来全新格局？

近年来，受房地产下行等多重因素影响，涂料行业发展速度放缓，但仍有不少头部企业实现逆势增长，民族涂料三棵树即是其中之一。

根据三棵树、立邦、亚士创能、东方雨虹等上市涂企 2023 年报来看，三棵树作为民族涂料“一把手”，凭借坚不可摧的渠道壁垒，自主创新研发实力及本土化运作模式表现出了更强劲的发展动力。

去年亚士创能、德爱威等涂企受地产下行冲击明显，营业收入下滑，立邦作为传统霸主，也不得不面对工程（TUB）业务销售收入下降的现状。

而三棵树由于积极推进“去地产化”进程，地产直销业务占比已降到相当低的水平，工程业务主要大力拓展非地产业务，因此是少数能够保持工程业务收入正增长的大型企业之一。

立邦中国、三棵树、亚士创能、东方雨虹 2023 年经营业绩（单位：亿元）。说明：表中数据为东方雨虹建筑涂料业务数据，不含防水材料等其他业务数据

经过多年“农村包围城市”策略实行，三棵树已在全国建立 20 万个网点，不仅在三四线城市占据领先地位，还深挖县级和农村市场，多层次的渠道布局，使三棵树在市场覆盖广度和深度上遥遥领先于其他同行。与之形成鲜明对比的是，外资巨头主要集中在一线和核心二线城市，小 B 端及农村市场布局较为薄弱。立邦发展规划中，也明确表示要加大三到六线城市的投入力度。但三棵树显然已通过小 B 端的抢先布局以及美丽乡村业务的迅猛发展，进一步扩大领先优势，同时还打造了仿石漆等新增长点。据中国涂料工业协会的数据显示，三棵树仿石涂料从 2020 年开始，市占率连续多年位居行业第一。

图源 / 三棵树仿石漆《独树一帜，跨越式发展》一文

在零售渠道方面，三棵树线上线下融合发展，构建起立体全方位的营销网络布局。线下以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，线上则在深耕淘宝、京东等电商主流平台，目前京东、淘宝关注人数已全面超越立邦等传统外资品牌；同时积极拓展抖音、快手、小红书等新兴电商渠道，通过达人种草等手段触达更多消费者。

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京东店铺关注人数（* 数据截止至 2024 年 5 月）

在产品研发方面，三棵树展现出了比肩外资巨头的强劲实力。2023 年，三棵树共研发出 278 项新产品，申请发明专利 130 件，累计有效专利数量已达到 753 件。

依托强大的科研力和对国内市场的深刻理解，三棵树不断汲取国内消费者需求，推出差异化产品，展现出了对市场需求的快速响应能力。

去年三棵树携手故宫宫廷文化推出国潮单品 ——“国漆国色”高端艺术漆，将中国传统色与现代涂料材质完美融合，在艺术漆赛道实现后来居上，进一步丰富了民族涂料品类，将民族品牌形象深植消费者心智。

三棵树旗下高端环保板材品牌小森板推出的新品实木漆面板，运用高频智能涂装技术，复刻实木肌理面层，还原珍稀木纹效果，不仅在饰面纹理工艺等方面实现了创新，还具备无醛添加、环保等级优异等特点，被行业权威认定为达到国际先进水平。

同时三棵树还通过环氧玻璃鳞片漆、新能源动力电池包防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能工业涂料产品的推出，向工业涂料领域强势进军。去年不仅实现了风电涂料赛道的“首单”，还成立了上海三棵树汽车新材料公司，正式宣布进军汽车涂料行业。未来更计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域，致力打破外资垄断，为民族涂料工业版图增添新动能。