10月25日晚,汤臣倍健(股票代码:300146.SZ)公布了2024年三季度财务报告。报告显示,在今年前三个季度中,公司实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。

中康CMH的数据显示,今年1-8月,全国零售药店VDS销售额同比下滑20%。线上渠道方面,跨境品牌、白牌等密集涌入加剧行业竞争,给汤臣倍健的渠道销售带来不小压力。此外,第三季度两大核心单品蛋白粉和健力多迭代升级,新旧产品交替需时也给业绩带来一定影响。但据第三方的统计数据*,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍排名第一。

报告期内,面对前所未有的挑战,汤臣倍健主动变革,以提升经营质量为目标,品牌、产品、渠道三管齐下,多项举措并举。品牌端,聚焦核心品牌,主动调整部分品牌运营策略和资源投放;产品端,持续落地更多产品升级创新,全面加强竞争力;渠道端,重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。

今年以来,汤臣倍健旗下品牌多款产品进行升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养,以创新产品带动品类增长的思路明确。下半年重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级,加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类市场份额。同时,汤臣倍健力拓强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域,聚焦“新原料、新功能、新技术”储备科研成果,以科学营养布局未来。

线下渠道方面,为巩固已有的竞争优势,汤臣倍健通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。重点开展经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”,聚拢核心资源促进新品推广。

线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对,主动调整,以提升经营质量为目标,优化投放模式,从而提升电商渠道的盈利能力。

鉴于行业竞争的日趋激烈与消费环境的持续变化,处于经营调整期的汤臣倍健业绩阶段性承压。面对这一挑战,公司主动变革,通过实施产品线的全面升级与销售渠道的优化布局,着力强化自身的核心竞争力,在维护现有市场基础的同时,汤臣倍健还积极探索新的增长点。在汤臣倍健发布2024年三季报后,光大证券和国盛证券发布研报均表示对汤臣倍健的调整进展表示了密切关注,并维持了对其“增持”的评级。

*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多

数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data

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