教培后时代，机构如何实现高效运营？

导读：

2022年，对于教培机构来说，用户基本需求不变，回归初心做好教育的基本逻辑不变，变得只是具体渠道和方式。

机构运营的实质也是一样，想要校区各项数据自增长需要一定的初始流量密度和较好的流量质量，这也必须建立在清晰战略定位、打通盈利模式、商业模式之上，做好教育是一个慢活，校区盲目图快可能适得其反。

无战略不品牌

而后实现商业模式盈利

有的机构挣钱，有的机构赔钱，有的机构还来不及挣钱就已经消失了，有的机构风风火火了很多年忽然就开始业绩下滑。到底什么因素决定了最后的结果，有的人说是因为人，有的人会说是因为政策，也有人会说是因为环境变化。

新政下，整个教育行业面临大洗牌以重塑市场格局，素质教育成为新的竞技场。学科类、艺术类、体育类、素质类、早幼教、健身、瑜伽成为机构转型热门赛道之选。从战略维度上讲，机构评估敲定好转型赛道，在经过几个月的观望、思考、沉淀、盘点后，很多机构已经不再是随大流式的跟风，而是凭借自身已有的优势揣摩出最适合自己运营的一套方案。

培训机构运营逻辑，要先了解自己想做那个板块，然后考虑自己目前有哪些优势，这个优势是否能让你生存下来，之后再想下只依靠你自身优势的话，能否活的下来，如果不能，那还应该通过什么方式解决生存问题。机构也必须知道的是，成功的商业模式都是基于既有存在的需求之下对资源的整合和规则的优化，那些看似风生水起的各种创新的烧钱商业模式多数情况下随着规模的扩大，造成边际成本持续放大，始终无法实现盈利。

谈到盈利，首先要从疏通机构四大战略，分别是区域战略要聚焦一个地区做强直营及联营形式，辐射周边城市，做好加盟，最后布局全国，做多加盟;产品战略以过硬的精细化教案作为核心拳头产品，提前布局优质课堂的录制，构建双师课堂，完善师训流程及培训方案;品牌战略构建并注册有独立知识产权的品牌，打造以“女性轻创业”为核心的品牌势能，形成 “女性创业+阅读成长+宝妈互动”的三位一体的品牌形象，类似三个妈妈;组织战略做强直营校，提炼标准化，逐步形成全国总部，做好教研工作，将教案标准化升级成3.0版本，强化师训讲师、打造超强的师训体系。

目前，我们需要总结更有价值的经验，来更有效地指导校区运营实践。而资讯爆炸的当下，基本的商业模式正在被遗忘，那就是：通过什么样的方式把什么产品卖给什么人。朗培集团，以教培后时代新发展机会为原点，总结满足目前机构盈利的12大商业模式，确定学校稳定快速发展的新路径。即机构提供什么产品点，利润后置模式，利润前置模式、利润加码模式;和机构为谁提供客户点，免费流量模式、粉丝圈养模式、合伙众筹模式;以及机构收支多少财务点，资本补贴模式、类金融模式、兼并购模式;如何实现(资源点)，招商连锁模式、平台电商模式、万众分销模式;这些在朗培2022年度全新课程《教培后时代——赢利模式9.0》中有详细的板块讲解，目的是帮助各地校长及教育工作者们实现校区逆势增长、顺势扩张。

紧抓成本合理薪酬

促使人效与业绩翻倍

“如果你感到负重前行，那一定有人在替你岁月静好”，在办学路上越走越累的校长常常会发现：机构组织臃肿、人效低下;部门间壁垒加深，经常互相扯皮;员工只做事，不看结果，人浮于事、得过且过;年年固定加薪却还是无法有效调动员工积极性。

马云曾说，员工干不动了无外乎两个原因：一是心伤了，二是钱没给够。可以看出，上述问题的核心在于机构未形成适配性强的薪酬体系制度，导致优质员工驱动力上不来，绩效也做不出来，同时优质人才留不住，摸鱼划水最舒服……

不仅教培机构，对于任何一家企业来说，可以动用的薪酬激励工具十分的丰富，现存的薪酬激励机制和手段有那么多，但相信还是有大批的企业只盯着底薪+提成的发钱方式，因此，薪酬激励方式一定要组合叠加，才能最大限度地激发员工的工作积极性。

薪酬绩效为什么对教培机构这么重要?薪酬是企业向员工提供的报酬，用以吸引、保留和激励员工，通常包括工资、奖金、福利、股票股权等。绩效是指员工在一定时间内工作行为所产生的结果及其客观影响，绩效的具体表现为完成工作的时间、数量、质量、费用和影响范围等。一个成功的薪酬绩效制度，就是让二者合规合理且适配全司人员的激励性地紧密结合。

教培机构的薪酬发放方式有两大参考：一是层级，二是岗位。按层级划分，普通一线员工：基本/固定工资+绩效奖金;核心骨干：基本/固定工资+绩效奖金+企业效益奖金+年终利润分享;中高层：年薪制(基本/固定工资+奖金+福利+股权/期权激励)。按岗位划分，讲师：基本/固定工资+课时费+奖金;销售咨询：基本/固定工资+提成+奖金;职能：基本/固定工资+奖金。

总的来说，如果机构薪酬绩效制度不科学、不健全，团队没人效、机构没业绩、组织没活力。想要员工工作更努力，不仅在于加强管控，更重要的是强化激励，薪酬组合，激励叠加，实现员工价值最大和组织人效最优。

打造爆品形成差异

回归产品迎接爆发增长

教培行业格局重大调控，创业者人心慌慌，从业者无助迷茫，经营逻辑被革命;环境和时代要求我们进化，我们要做的就是迎头赶上，用规范成长取代野蛮生长!行业的调整，表现上是文件和政策，本质上就是“以客户为中心”，所有的行业都有一个伟大的共识，以客户为中心，就是产品!做好产品，就是对客户好，就是符合政策，就是经营出路，就是发展王道!

所有的力量，最终都是产品的力量，好产品能带来好的价值观，能带来好的运营观，能带来好的利润观!

精细管理下的教培行业实现科学运营，打造符合行业趋势，符合机构持续发展的产品运营体系，建立曝光-蓄水-引流-成交-复购-转介绍的教培后时代科学产品模型。

开刀与缝合，机构要敢于给自己刮骨疗毒。从过度追求营收、校区扩张到关注利润与单校的健康发展;从关注领头人高层激励到关注团队整体成长;从关注关系运作维护到财税规范的健康运营;从舒适的单一刚需学科培训走向学科素质并举的综合发展，结合自己学校所处的情况与阶段来优化，是一条稳妥务实的转型升级之路。产品驱动，需要要打造爆品产品、产品差异、暴利产品。

机构要在风口中选择品类、产品定义到可感知研发，结合竞争对手，找出他们的弱点，开辟另一个细分领域出来，爆品思维核心不是跟随，而是找到蓝海，并打败所有其他的品牌。打造爆品不提倡跟随战略，一方面，跟随者难以撼动领先者在消费者心目中的地位，另一方面，跟随者想在品质上做到颠覆近乎不可能。真正做到了‘人无我有，人有我精，人精我专’的程度。”

但是有一点，爆品思维不能总是机会主义倾向，如果你每天想着找风口、找痛点，实际上找到不痛点的，而找到的所谓痛点很可能也是“伪痛点”，如果在战略层面欠缺考虑，则会陷入迷茫之中。

《教培后时代——赢利模式9.0》全国滚动开课，三大维度、九大方向全维度解析机构运营发展新模式，帮助校长成为懂得经营的人!