“从过去的落后村到如今的小康村，这3年来，‘海边的朋友’一直和我们并肩作战。”前不久，松阳县竹源乡呈旺坑村与宁波粮食收储有限公司“再续前缘”，签下了未来3年的新帮扶协议，并种下了象征友谊的“共同富裕树”。

2018年，呈旺坑村通过全省乡村振兴“千企结千村、消灭薄弱村”专项行动，与宁波粮食收储有限公司结对，3年共获得帮扶资金60万元，村集体经济日益壮大。在村党支部书记周仲义看来，“海边的朋友”不仅带来了资金，更为山村发展引入了崭新的思维方式。

呈旺坑村的奔小康历程，在丽水并不罕见。无数曾面临“缺资金、缺经验、缺产业、缺理念”困境的小山村，都是巧用“问海借力”这把金钥匙获得了脱胎换骨的机会——昔日荒草丛生的闲置土地被一垄垄“活化”，曾经致富无门的村庄被一项项产业激活，过去默默无闻的绿水青山如今流金淌银……

当生态资源优势成功转化为现实生产力，丽水农村面貌将从此焕然一新。

山海携手 精准帮扶产业发展

呈旺坑村地处山区，村道狭小、交通不便，村民以外出创业务工、采摘松脂为家庭主要收入，全村七成的劳动力流出村外。“以前村集体经济薄弱，茶园抛荒、林地闲置。村民想致富，却找不到门路，只能干着急。”周仲义回忆道。

3年前，当结对企业第一次进村考察时，村里的情况对帮扶干部产生了较大冲击。“说实话，当时村里的情况确实落后。”宁波粮食收储有限公司党总支副书记、监事会主席彭小兔坦言。

结对企业的到来，为呈旺坑村突破发展瓶颈带来了新希望。针对呈旺坑村现有资源和松阳实际，宁波粮食收储有限公司提出了“发展茶产业壮大村集体经济”的思路，并出资为村里修建了一条通往200亩老茶园及3000亩林地的“增收通道”。

去年，路修好了，地处深山的老茶园在今年成功被承包，每年能为村集体增加十几万元收入。“路修好了，村民再也不用肩挑背扛，村里六七十亩土地流转出去种水稻后，又能给大伙儿增加一笔收入。”周仲义高兴地说。

更为喜人的是，“村子的发展路径变得清晰，村民对未来发展也有信心了”。周仲义告诉记者，今后3年，企业将帮助呈旺坑村开发潘坑自然村的竹源峡瀑布景观，让村民在家门口吃上旅游饭，而在此之前，做好游步道、停车场等基础设施建设工作是重点。

自“山海协作”工程开展以来，丽水与沿海发达地区的联系日益紧密、合作道路越走越宽，成效也越来越显著。

在庆元县西南角，距离县城40余公里的隆宫乡黄坑村，曾是一个典型的传统农业村，产业发展后劲不足。为打破发展瓶颈，从2019年起，来自嘉善县的结对帮扶工作组，相继为黄坑村引入了肉牛养殖和生姜种植项目，产业发展渐渐有了起色。

值得一提的是，来自嘉善县的省级扶贫结对帮扶驻村组人员、黄坑村党支部第一书记许盾超，还多次带着乡、村干部前往嘉善、缙云等地，考察调研多种农产品，最终结合黄坑村气候、土质情况等基础条件，引种经济效益好、收效快的生姜作为带动低收入农户增收致富的“良方”。

为解决低收入农户的后顾之忧，嘉善方还提供了部分帮扶资金，确保低收入农户种植1亩生姜可获得2000元补贴。与此同时，黄坑村股份经济合作社还与嘉善收购方签订协议，按保底价统一收购生姜，让低收入农户吃上不愁销路的“定心丸”。

“以前，村民依靠售卖竹木挣钱，收入非常不稳定。如今，全村上下学理念、学技术，把致富的主动权掌握在自己手里，生活越来越有奔头了!”村党支部书记吴作跃说。

问海借智 致富画卷“农”墨重彩

在积极寻求沿海地区支持与合作的过程中，丽水广大农村的“造血”功能和内生动力也得以不断增强。

2015年，缙云县壶镇镇岩下村成为宁波市“山海协作”结对帮扶对象。“城里人提出了生活方式的新标准、新要求，我们最初很不理解，但在交流碰撞的过程中，变化自然而然就发生了。”2011年当选村党支部书记的朱光强，最初对管理和发展村庄的思路不过是“修好路、搞好卫生，让游客‘进得来、住得下’”。但这朴素的想法，并没有如愿引来如织的游客。

破题之机，正是在2015年。在与宁波市山海协作工程项目检查组的交流中，朱光强意识到，要在坚持保护优先的前提下适度发展精品民宿、农家乐，同时深入挖掘石文化底蕴，在旅游服务上突出古村特色。

在宁波专家的建议下，岩下村在开展村庄项目建设的同时，对公告栏、公厕等新建设施也作出了新调整——设计风格仿古，修葺石屋确保“修旧如旧”。

“从那时起，一个全新的理念在岩下村生根发芽——老石屋、古朴景致和优美环境才是最宝贵的资源，对它们的妥善保护，就是最好的开发利用。”朱光强说，为了少走弯路，村干部们还多次前往杭州市富阳区、湖州市德清县等地学习乡村旅游的管理模式和经营理念，“小到民宿卫生间的浴室该怎么修建，大到如何鼓励村民入股村集体共同开发的旅游项目，我们从零开始‘问海借智’，什么都学。”

此后，以发展乡村旅游兴农富民的理念在岩下村深入人心，去年，岩下村还成立了农家乐协会，帮助农家乐经营者提升经营管理水平，最终打造具有乡村特色的农家乐旅游品牌。

“海”之力不仅带来了资金，更带来了崭新的生活观念。如今，村民的主人翁意识、卫生意识等不断增强，不少村民自发拆除了牛栏猪圈，不仅积极做好包干区工作，还主动劝导游客爱护环境、保持卫生。

基础设施完善了，村庄环境变好了，村民投身旅游业的胆识和底气变得更足，不少在外务工的村民纷纷回村创业，金根妹夫妇便是其中一员。

2015年，金根妹夫妇抱着“试试看”的心态回到家乡，花十多万元修葺了有着一百多年历史的老石屋，并做了简单的内部装修，办起了民宿。“一楼吃饭，二楼住宿，当初心里没底，没敢投太多钱，现在挺后悔，毕竟当年敢花大钱装修民宿的乡亲，如今挣得都比我家多。”即使是令金根妹颇“后悔”的简装修，也已引得游客纷至沓来，2019年，他们家的收入超过了10万元。

如今在缙云，越来越多的村干部把“乡村旅游”作为村庄发展的核心思路。为了持续提升广大民宿业主的经营和管理理念，2018年以来，缙云县与德清县深化产业合作，成立莫干山民宿培训学院缙云分校，组织缙云民宿业主赴德清莫干山地区的民宿集聚区学习，同时多次邀请德清的民宿培训专家来缙云开展民宿培训。去年上半年，缙云还引进了德清三秋酒店管理有限公司来投资建设民宿项目。

“通过‘走出去’和‘请进来’相结合，可以源源不断获取先进经验和理念，推动缙云乡村产业再上一个新台阶。” 缙云县发展和改革局副局长吕伟军告诉记者，新视野和新思路，打开了乡村经济发展和产业提升的新空间，和岩下村一样，近年来，缙云不少地处偏远的山村与富阳、德清、奉化结对，走出了一条“山呼海应”的协作发展之路，开启了携手共赢的全新探索。

如今，“海风”依旧不断，来自沿海发达地区先进的思想、理念源源不断地播撒在乡村振兴的土壤中，绘出共同富裕的美丽画卷。

创新引领 绿水青山处处显生机

丽水坐拥绿水青山，但各地的气质截然不同，只有立足实际，创新发展模式才能实现跨域式发展。而“山海协作”最核心的意义，在于重估“绿水青山”的发展价值，因地制宜谋新局。

外冯村坐落于青田县高湖镇，虽然地处工业重镇，却是一个周围群山环抱、山谷青翠的美丽乡村。随着工业经济大潮奔涌而至，年轻人纷纷外出创业，偏安一隅数百年的小山村，一度面临日渐凋敝的困境。

破局之道，始于“山海协作”工程。2019年，浙江省旅游集团·蝶来酒店集团捐赠了20万元，作为村集体投入的本金，加上10个村民入股的20万元，外冯村成立了青田县蝶来水稻种植专业合作社，从村民手中流转了130亩土地，打造“稻鱼共生系统”，同时注册“金谷引蝶”商标，实行标准化生产、打造品牌统一销售的集团化管理模式。

同样在这一年，合作社复垦了30亩荒芜的梯田，在种植水稻的同时养殖田鱼。500个日夜的辛勤劳作后，荒地重焕新生，产出了1.5万余公斤稻鱼米和250多公斤田鱼。合作社随即雇用当地农民进行统一包装，这些外观精致、品质优越的稻鱼米，直接通过蝶来酒店集团的线上和线下平台销售，成为都市人趋之若鹜的“精品农产品”和“伴手礼”，盈利超过36万元。

短短一年间，抛荒田变成了“致富田”，外冯村的致富步伐迈得更有信心了。去年，村里复垦的梯田扩大到了100亩以上。

“短短一年多，外冯村‘无中生有’地趟出了一条发展新路，对整个青田县而言，都是一个良好的示范。”在高湖镇党委书记陈淼焱看来，“山海协作”对于外冯村而言，最大的意义在于传递了一种新思维、新观念，“因地制宜谋发展，才能为乡村振兴提供源源不绝的动力。”

去年刚当选外冯村党总支书记的冯建伟，对此深有感触。18年前，年仅20岁的他为了谋生离开家乡，前往靠近高湖镇工业区的东三村安家创业。去年，“海风”吹开了封闭的山门，带着山海协作使命而来的挂职干部韩斌，让山下的冯建伟看到了外冯村发展的另一种可能。于是，他毅然决定参与进来。

一年多来，他俩一起跑遍了外冯村的里里外外，寻找可推向市场“变现”的资源。从复垦梯田开始，一种被冯建伟称之为“海的思维”，在这座小山村里悄然蔓延——

2019年稻鱼米丰收后，韩斌马上带着包装一新的产品参加各类市县级评比，一举拿下一个金奖、一个优胜奖，“酒香也怕巷子深，靠着这些奖项，外冯稻鱼米很快就有了知名度，产品更畅销了。”冯建伟视之为“四两拨千斤的智慧”;

在稻鱼米基地旁，合作社统一养殖的土鸡和土蜂随处可见，以“金谷引蝶”为品牌，稻米、田鱼、土鸡、土蜂蜜被打造成系列产品，抱团走向市场，“这是多元化发展思维”;

无论发展什么新产业，都先进行小规模试种试养，哪怕种西瓜，也得多选几个品种做“对照实验”，进而通过市场反响做取舍，“这是一种反向市场调研，严谨又有效”;

抓住一切机会学习，组织社员赴发达地区实地考察，或使参加生产技能培训，“这是‘充电’意识，确保发展思路不落伍”……

渐渐地，冯建伟越来越明白，所谓“问海借力”，借的不止是“金”，更在于借“智”，实现创新发展。