3月虽然已经是早春，但是连续的阴雨透着刺骨的阴冷，犹如同比大幅增长的销售规模和春节后连续不断的原材料涨价一般，业绩喜人的背后隐忧重重。我们和陈泉苗董事长的采访也就从原材料涨价开始了。

涨价：顺势而为，抱团取暖

“我昨天在南京是和一品牌谈涨价，因为是合作规模比较大的客户，要涨十个点，所以我要亲自去，现在不涨价不行。”陈泉苗董事长向说到我们原材料涨价带来的压力和提价的困难。

当下，一场势头凶猛的原材料涨价浪潮，正席卷制造业的上中下游，金属、化工材料、铁矿石、煤炭等各类原材料纷纷涨价，家电企业又一次被推向了成本线的边缘。双鹿上菱作为家电生产企业正处于这波原材料涨价的风暴中心，上游成本陡增、向下提价有难度，陈泉苗董事长已经切身感受到了这个春天里的寒意。他说：“春节到现在，综合原材料成本提升了10%，我在家电行业二十多年，还是第一次碰到持续时间这么长、涨幅这么高的涨价。”

数据显示，今年以来，57种主要的大宗商品中，30种商品涨幅超过10%，原油、聚合MDI、阔叶橡胶等11种商品涨幅超过30%，纯苯年内涨幅更是超过50%。据统计，春节过后，铜涨了38%，塑料涨了35%，铝涨了37%，铁涨了30%，玻璃涨了30%，锌合金涨了48%，不锈钢也暴涨了45%，发泡料上涨60%……

面对如此猛烈的原材料涨价压力，双鹿上菱选择顺势而为，有序提价，这也是行业集体性行为。“我们会和客户摊开来谈，成本利润各是多少，各自承担一定比例的成本压力，我们厂商要抱团取暖。”陈泉苗董事长正在极力和客户涨价进程，而相互坦诚、相互协作是提价的根本，共同促成价格体系调整、维护产销的有序运转才能带来长久的共赢。

因为在陈泉苗董事长看来“原材料涨价未必是坏事。现在很多合作伙伴一致认为涨价其实对于制造企业来说可以顺带把价格往上拔一点，解决长期低价竞争的弊端。”从行业角度而言，长期以来，冰箱产业遭遇规模增长瓶颈，深陷低价竞争泥淖，而此次原材料涨价，有望成为整个冰箱产业恢复性调整的契机。

从客观而言，行业集体性提价行为提升了行业的整体均价，为未来产品升级、价值竞争留下空间。双鹿上菱在顺势，灵活机动进行策略性价格调整之际，正在调整产品和经营结构，加大新品研发，提升产品附加值和用户体验，增强品牌溢价能力和结构性竞争优势。

品牌：以价值为核心升级与创新并举

“不能再在二三线品牌中摸爬滚打了，未来我们整个一个战略定位一定是要往中高端发展。”陈泉苗董事长对双鹿上菱发展制定了新的三年规划。

双鹿和上菱都是超过35年的上海老牌家电品牌，2000年以来，双鹿上菱经过改制，老树新生，成为行业内专业制冷家电品牌。随着市场环境变化、消费升级进程加速，双鹿上菱经过二十多年的积淀，到了升级转型的契机点。

2020年，在疫情的压力下，社会需求发生转变，特别是消费者健康意识的增强，健康、智能、高端家电产品需求增加。这个时间段也距我国家电下乡政策、节能惠民、以旧换新三大产业政策推行过去十余年，家电更新替换周期到来，形成庞大的替换购买基数。

“现在的需求和以前完全不一样了，以前3000元的冰箱很好，现在要买一万元以上的冰箱。”陈泉苗董事长打趣举例了十年后消费升级的变化。消费升级换代是他下一步品牌规划的重要原因。

“在我们双鹿上菱品牌中，上菱要往一线品牌走，与双鹿区分开，所有产品都要智能化，带有大屏，智能变频是标配，还有就是健康杀菌、保鲜，这些功能都是必备。外观方面，线下上菱冰箱面板以玻璃为主，线上以钢板为主。”在双鹿上菱的规划中将以高端智能冰箱产品为抓手，重点研发有差异化竞争优势的高附加值产品，。

陈泉苗董事长还透露：“五月我们徐州新沂工厂即将投产，也将推出一个新的高端品牌，10月将会有更高端的产品面世。”届时，双鹿上菱企业集团将形成双鹿冲击市场、上菱稳定规模与利润、新品牌提升利润率的品牌阵营。双鹿上菱三大上生产基地，江苏宿迁、江苏新沂和海外孟加拉国冰箱冷柜年生产能力500万台，其中江苏新沂高端智能冰箱基地致力于智能高端冰箱、冷柜等家电产品研发、生产和销售，建成后年产高端智能冰箱200万台，最终打造成国内领先、世界一流的高端智能家电产业基地，是集团产品向智能化家电升级最核心的一个环节。

“从2002年开始我们做冰箱，当时没有牌子没有产品，市场也不是很好，我们一步步走过来了，现在我们有了渠道基础，要有足够好的产品和服务来提供给我们的客户，用产品创新去创造价值。”陈泉苗董事长如此表述。

这个高端品牌打造、品牌升级的规划陈泉苗董事长计划用三年时间去完成，但放眼更长远的未来，陈泉苗瞄准了资本市场，当价值体系构建完成，上市是双鹿上菱集团自然而然的方向。