加强核心技术研发，根据不同市场“量身定制”更多的新产品，进一步扩大在日本、韩国、俄罗斯、德国等海外市场的份额等，除夕刚过，山西嘉世达机器人技术有限公司董事长牛立群便盘算着新一年的计划。

牛立群说，公司的擦玻璃机器人新品正在海外市场做市场测试。在日本Makuake和北美Iindiegogo两个众筹平台接受度已经超出预期。春节前一个20尺柜的集装箱刚刚发往日本，就是为正式上市销售备货。

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嘉世达从内贸起家，是一家以智能家用清洁机器人研发与销售为主的高新技术企业。自2012年创立以来，便专注于核心技术研发，伴随国内消费升级的脚步，产品经过多轮更新换代，已经在家庭清洁领域形成了丰富的产品线。目前公司的国外产品代理商覆盖30多个国家，特别是日韩等市场发展迅速。

但业务的成长也并非一帆风顺。牛立群介绍，近几年，疫情等多因素影响导致企业经营面临多重压力。但企业一直不断探索在逆势中求生存，找出路。线下参展受到影响，嘉世达就选择线上和线下相结合，加大阿里巴巴国际站、外贸快车等平台的业务布局力度。为了让新产品第一时间能在国际市场亮相，先期便通过海外众筹平台等渠道做推广。

“春节前，擦窗机器人SATUO π0 PRO在Iindiegogo众筹平台上线两天时间里，便完成既定目标的366%，深受国外用户的喜爱和支持。”牛立群的喜悦溢于言表。他向记者介绍，这些产品都是根据不同市场需求，进行了针对性的创新和改良。

牛立群说，嘉世达在日本、韩国、俄罗斯、德国等海外市场出口，都会根据当地客户需求，为不同市场“量身打造”不同产品，也让核心技术研发能取得最大的市场适用效应。

例如，欧美客户喜欢厚重结实的支架，团队就设计出一款适合当地市场的支架；日本用户养宠物比较多，对宠物毛刷的需求比较大，就专门开发了一款除毛的产品，满足用户需求。

一个个细节的突破，增强了嘉世达拓展国内国际两个市场的底气。牛立群说，公司从初创到规模和市场都逐步打开，“秘诀”也在于关注客户需求，充分调研市场，专注于产品核心技术提升，以快于行业的产品更新迭代效率，加速实现从跟随到追赶再到引领。

与此同时，庞大的国内市场正在迅速成长，双循环新发展格局的构建、内外贸一体化的推进以及区域合作的进一步深化等，都为中国企业开启了广阔的发展空间。

谈及接下来的打算，牛立群表示，“归结起来就是一句话，铆足劲儿研发新产品。”他向记者介绍，除了擦窗机系列外，公司的森友汇品牌系列产品S3等都在加快研发中。

新年新希望。从2022年12月开始，公司的外贸订单数量复苏明显，2023年1月上旬的销量比去年1月出货数量增加了200%。“嘉世达将不断在家居清洁机器人领域深耕，以技术带动品牌，提高产品知名度，拓展国际市场。”牛立群说。

关键词： 外贸企业