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全球咨询公司贝恩近日发布《从“走出去”到“全球化”：中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书（2023）》（下称白皮书）。白皮书指出，改革开放以来，中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流。与几十年前相比，内外部环境已经发生深刻变化，中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”，重新思考全球政治、经济、社会形势下的战略和战术。

白皮书指出，中国企业在加码国际化进程中可能面临八大陷阱，包括：在战略规划方面，缺乏风险意识、缺乏长期视角、延长线思维；在内部管理方面，生搬硬套国内战术、建设品牌急功近利、缺乏系统性全球人才规划；在外部关系方面，孤军奋战未能与当地生态伙伴建立生态联盟形成合力、不重视ESG价值的传播与实践。

为了助力广大企业致胜出海新时代，白皮书从“谋”“破”“立”的角度提炼出有针对性的制胜之道，涵盖战略意图、战略抉择、战术执行层面。

“谋”的方面，重谋出海目标。新的国际形势下，中国企业应当将地缘政治逻辑纳入全球化布局的思考蓝图中，并且将对冲地缘风险作为重点，以成为真正的有中国根基的全球企业。

“破”的方面，一要破除思维陷阱。中国企业应当主动谋求全球化布局。具体而言，对具有重大战略意义但进入难度复杂的市场不应回避，而应积极思考如何重新布局。二要破除决策惯性。要立体决策，充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值，形成基于不同预判和情景的多套方案。

“立”的方面。一要建立良好形象。为了提升全球品牌力，中国企业应为品牌注入丰富内涵。此外，企业在发扬数字营销优势的同时，要基于当地消费者洞察，打造合适的产品或品牌策略，从而真正实现“以当地消费者为中心”。二要建立共赢关系。中国企业要重视与本地生态伙伴结盟，并且在价值链环节、资金来源、组织管控方面建立多中心的全球运营体系。在管理公共关系时，企业要积极践行并传播ESG价值和理念。三要建立人才体系。中国企业应当采用全球视角来规划和获取人才，从而掌握全球人才如何分布、流动的动态趋势，并在此基础上制定符合外部趋势和内部需求的选、用、育、留人才战略。（完）

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