卢俊卿：让奋斗者幸福

天九共享用 30 年的时间，将一个县城的小餐馆做成了一个全球化的大型企业集团，靠的不是资本，不是技术，也不是关系，而是“让奋斗者幸福”的全新理念与管理机制。

他是一位从农家子弟到总统座上宾的传奇人物；

他是一位国际慈善家与社会活动家；

他是幸福企业理论的奠基人与成功实践者；

他是大共享经济的倡导者与成功践行者；

他是用 30 年时间把 3000 元变成 300 亿的商界骄子；

他是一位用诗人的激情与哲人的理性创造奇迹的人；

他就是被誉为当代儒商的天九共享控股集团董事局主席卢俊卿。

飞得高不如落得稳

据统计，中国企业的平均寿命为 2.9 年，500 强企业的平均寿命也只有 7-8 年，天九共享走过了 30年，却风华正茂、青春正盛，刚刚进入持续高速增长期，卢俊卿非常愿意与创业者们分享经验。

卢俊卿认为，天九共享能够顺利走过 30 年，并拥有一个可期的未来，得益于他一直坚守的一个信念：飞得高不如落得稳。

这些年来，天九共享服务过的企业超过百万家，卢俊卿每年都会看到一批熟悉的企业家倒下。有些企业家倒下后比乞丐还惨，轻则家庭生活无着，中则被债主逼迫，重则锒铛入狱。悲剧往往最震撼人心，为此，卢俊卿这个信念越来越坚定。他表示，一个企业要行稳致远，必须注意以下三点：

第一，量力而行，不要强求。孙子曰 : 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

这句话的意思是说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可被战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，要把主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。

卢俊卿说，孙子这一战略思想同样适用于商场。简单地讲，就是先求生存，后求发展，生死第一，发展第二，量力而行，不要强求。“我看到很多企业都死于盲目扩张，现金断流，可以说是找死。要避免盲目扩张，就要战略先行。遗憾的是，很多企业根本没有战略。所以，中国企业 80％死在战略上，而美国企业死于战略的只有 20％，这是一个很大的差距，同时也是一个很大的潜力。”

“我看到一些企业家做决策十分草率。三杯酒下肚，脑袋一拍，定了！下面的人把胸口一拍，没问题！结果失败了，下级把大腿一拍，跳槽了。老板把大腿一拍，跳楼了。”他说，企业一定要杜绝这“三拍”。

卢俊卿介绍，天九共享的决策分为三步：第一步，先评估是否符合天九共享的为商原则——做好事，走正道，谋幸福。即将要做的事是不是好事，是不是走正道就可做成，是不是可以为我们带来幸福。若有一项为否，就坚决不做。

第二步，论证值不值，能不能。首先算算账，值不值得我们投入人力物力去做，未来的成果能不能让我们心跳。如果不值，就果断放弃。如果值，再论证有没有不可逾越的障碍。论证能不能，不是看有没有问题，而是看有没有不可抗拒的问题。没有不可抗拒的问题，就表示能。如果既值且能，就可以定了。

第三步，做出可落地的经营计划书。我们的战略委员会每年 4-8 月会用 5 个月时间做“春季计划”，即未来三年的经营计划。经营管理中心每年 9-12月会用 4 个月时间做“秋季计划”，即次年的年度计划。每个新项目一定有一个经营计划书。

孙子曰：多算胜，少算不胜，而况于无算乎。这句话的意思是说，筹划周密就能取胜；筹划疏漏就会失败；更何况不作筹划呢？

“一个优秀的企业家必须做好三件事：算好账，用好人，分好钱。上兵伐谋，算好账是成功的起点。”卢俊卿说。

第二，留有余地的行驶，慢即是快。改革开放中的中国市场，充满着机会，也充满着风险。卢俊卿认为，企业的发展战略应以稳步推进为佳。外部环境充满风险，如果内部再搞风险推进，内外风险叠加，往往会不可控。据观察，倒下的企业大部分都是因为风险推进。

创业本身就是一条九死一生的不归路，做企业完全不冒风险是很难的，但一定只能冒可冒之险。

卢俊卿崇尚理性的冒险主义，天九共享仅专业的风控人员就有 80 多人，足见他们对风控的重视。“可以说，经营企业 30 年，我一直都是如履薄冰、如临深渊，一刻也不敢大意。为此，我一直不敢借钱，也不敢烧钱，30 年坚持自我滚动发展。我坚持认为，办企业一定不能有投机心理、赌博心理、侥幸心理。否则，迟早会倒下。这些年，我看到太多熟悉的朋友一失足而成千古恨，再回头已是百年身。”

卢俊卿最想告诫创业者们的，就是留有余地地行驶，保持充足的现金流。欲速不达，慢即是快。

第三，持续创新，与时俱进。这个世界唯一不变的就是变化，必须以万变应万变，才能始终立于不败之地。所以，每个企业都必须持续创新，与时俱进。为此，卢俊卿强调创新是天九发展的灵魂，还发明了一个公式：创新＜变化＝死亡，不遗余力打造创新型组织。

过去 30 年，天九共享进行了两次转型，一次升级，才走到今天。1991 年至 1994 年，做餐饮业。1995年至1999年，转型做知识经济，还出版了中国首套《知识经济丛书》。2000 年至 2012 年转型做平台经济。2013 年至今，升级为“平台＋共享”的大共享经济。如果没有这三次转型升级，天九共享就没有今天。

30年只爬了一个坡

中国民营企业家当中，能够做到 30 年长盛不衰的凤毛麟角，卢俊卿带领天九共享集团一路走来，十分不易。这 30 年中，他有很多感动的事、自豪的事、欣慰的事、烦恼的事，也有遗憾事。

卢俊卿介绍，创业是一项痛并快乐的事。创业30 年，总的感觉是：酸甜苦辣咸，五味杂陈。他相信这是绝大部分创业者的共同感受。

在这 30 年中，让他最感动的事，是在公司每次遇到重大困难与挫折的时候，绝大部分员工和客户都能够与天九患难与共，风雨同舟，不离不弃。天九共享30年，遇到过多次严峻的挑战，如果有一次出现团队散了或客户散了，天九共享就不复存在了。让卢俊卿特别感动的是，困难越大，大家越齐心，越能无私奉献。所以，他一直把员工和客户当作患难之交，始终带着一颗感恩之心经营企业。

这 30 年中，卢俊卿最自豪的事，是在每个方面都有一个甚至一批比他强的人才。天九共享的董事局成员，由 7 位博士、4 位硕士、2 位海归、5 位前总统／总理、1 位知名企业家组成，而且高度互补、高度团结、高度忠诚。这样的团队是不多的。

今年 6 月份，有一位欧洲的前总理主动与戈峻CEO 联系，希望加入天九共享，结果一拍即合，让卢俊卿十分欣慰。一个企业，如果什么方面都是老板最厉害，也可成功，但成功一定是有限的，因为老板就是天花板。如果每个方面都有一个甚至一批比老板强的人，那么这个企业就会前景无量。刘邦 48 岁还是个“乡邮电所所长”，7 年时间就开创了一个伟大的汉朝，成为中国历史上第一位贫民皇帝。他自己总结的成功经验，就是在每个方面都找到了一个甚至一批比他强的人。我们之所以坚信天九共享的未来一定会非常美好，信心就来自优秀的团队。

创业 30 年，卢俊卿最欣慰的事，是天九共享终于爬完了坡。经营企业 30 年，他深感企业就像斜坡上的一个圆球，不进则退。颇有“人在江湖身不由己”的感觉。很多企业从生到死都在坡上，所以每个企业家都不容易。而今，天九共享终于爬完了坡，到达了平地，进入了持续高速发展的新时代。所以卢俊卿倍感欣慰！

今年五四青年节，他有感而发，写了一首小诗，名曰《青春天九》，以表达满怀的欣慰之情。

……

三十而立，春秋正盛

走过了青涩，走向了成熟

闪光足迹，精彩无限

百战归来再出发！

……

创业 30 年，最烦恼的事，当数创新度与共识度成反比。在长期的经营管理过程中，卢俊卿发现了一个定律：创新度越高，共识度越低，创新度与共识度成反比。毛主席曾说，真理往往掌握在少数人手里，应该指的就是这种现象。如果团队对他的创新举措缺乏共识，执行就会大打折扣。为此，卢俊卿学习毛主席的民主集中制，发明了一个十分有效的决策模式：兼听独断。即：听取大多数人的意见，与少数人商量，最后由他一个人拍板。卢俊卿坚信，企业如果以举手表决、少数服从多数的方式决策，大多会死掉。可喜的是，随着团队素质的不断提高，这一烦恼已经越来越少了。

创业 30 年，最遗憾的事，就是陪伴家人太少。卢俊卿的儿子 6 岁时搞了个家庭排行榜：妈妈第一，姐姐第二，儿子第三，保姆第四，卢俊卿第五。卢俊卿当时发愿，当孙子搞排行榜的时候，他最起码要排在保姆之前。没想到，前年，小外孙搞的排行榜，竟然把他排到了两个保姆之后！卢俊卿知道，根本原因就是陪伴家人太少了。如何做到事业与家庭的最佳平衡，应该是中国大部分企业家面临的共同问题。卢俊卿希望在以后的日子里能够给家人更多的时间，做一个合格的家庭成员。

为崇高理想而奋斗，成败无悔

卢俊卿将公司取名为天九共享，是为了坚定不移做共享经济，2019 年又提出大共享理论，卢俊卿对共享经济的认识与实践有哪些呢？

卢俊卿说：“除了牙刷和配偶，一切都要共享。”当今世界，整个地球已经变成一个互联互通的超级平台，各种资源在这个平台上可以自由地流动，任意地组合，最优地配置，充分地共享。每个企业乃至个人都可以各取所需，各尽所能，各得其所。为此，生产端可以实现共创、共享、共赢。消费端可以实现共有、共享、共乐。但求所用，不求所有，已经成为每个现代人的共识。未来，那些单打独斗的、独占独享的人，就像为了喝杯牛奶而去养头奶牛的人一样，会被人笑话。

天九共享所倡导的大共享，就是全球共享，共享一切。

2019 年 11 月，天九共享集团 CEO 戈峻先生与郭宇宽先生联合出版了一本专著，叫《大共享时代》。此书英文版在维也纳首发后，在全球范围内引起了巨大轰动。奥地利议长布蕾斯和 26 位前总统／总理出席首发式并发表演讲，均给予高度评价，数百家全球主流媒体报道。卢俊卿开始很担心，一些西方媒体基于对中国人的偏见而胡说八道，没想到，结果所有媒体都给予了满腔热忱的报道。说明共享经济已是大势所趋，人心所向。

2019 年 11 月，天九共享集团 CEO 戈峻先生与郭宇宽先生联合出版专著《大共享时代》

戈峻 CEO 在维也纳首发式上发表了《2030 ：大共享，双减半》的愿景。即通过大共享，全世界2030年可以实现新增资源消耗减半，劳动工时减半，更是引起了热烈的反响。

去年 1 月，《大共享时代》中文版在北京首发，同样引起了社会各界的一致好评。

早在 2000 年，天九共享就开始创建企业家孵化器，探索企业级大共享模式，2013 年成功实现产业化，一直处于领先地位。可以说天九共享是企业级大共享的拓荒牛。

在天九共享 2000 年春节联欢晚会上，卢俊卿第一次表达了做企业级共享平台的理想：“我们最大的理想是：把天九建成一个庞大的企业家孵化器，源源不断地为国家、民族、社会造就企业和企业家。天九的发展能够促进国家和民族的发展，才是我们最大的价值。”

也许，我们的努力只能为世界点亮一盏灯，但一盏灯也能驱走一片黑暗。如果我们每个人都能为世界点亮一盏灯，这个世界就不会再有黑暗。

当然，卢俊卿也深深地知道，要实现理想并非易事。但只要找对了路，就不怕路远。为了崇高的理想而奋斗，成也无悔，败也无悔。

卢俊卿深深地知道，要实现理想并非易事。但只要找对了路，就不怕路远。为了崇高的理想而奋斗，成也无悔，败也无悔

2000 年 5 月，卢俊卿又写了一首名叫《心愿》的诗，更形象地表达了天九共享的理想：

你是骏马

我就是草原

在我坦荡的胸怀里