7月9日，河钢销售客户经理得到国际客户法福克重工的反馈——经销售系统积极沟通协调，其6月份提报的40吨型带产品已在产线及时排产，将于近日生产完毕进行提货。有感于河钢“定制化”的服务，法福克重工表示接下来将合并其上海工厂的采购需求，推动与河钢合作增量，实现双方第三次连续合作。

据悉，此次销售与产线联手，在增进高端客户合作粘度的同时，也为高端产品业务创效做出了积极贡献，实现了与客户合作共赢。

法福克重工(常熟有限公司)是河钢销售型带公司去年成功开发的国际客户。该集团拥有世界上最大的锤头起重机Kroll K10,000和世界上最大的变幅塔式起重机Favelle Favco M2480，分布于国内各地的地标性建筑如上海中心大厦、深圳平安大厦、广州塔、南京青奥中心、北京中国尊等，以及国外的摩天大楼在建设过程中，都应用到其塔式起重机。

河钢销售利用集团型材产品在业内的高品质和好口碑，努力挖掘高端客户的高端需求，通过高品质服务达成直供合作，推动实现产线产品服务再升级，以及产品售价的进一步提升。此前的5月份，河钢销售型带公司客户经理根据客户提报的塔机标准D级角钢需求，在产线配合下成功完成直接供货。为推动双方继续合作，实现高端客户的季度连续订货，6月份型带业务人员再次实地走访法福克重工，进一步了解到客户有40吨的采购计划，正担心由于量小产线不便安排生产，无法实现订货。客户经理团队一方面给予客户充分的理解支持，一方面立刻与相关产线协调订单承接后的具体事宜，在产线大力支持下与客户达成最终订货意向。订单生产过程中，因该笔订单虽需求量小但技术要求却很高，客户经理团队积极对接产线技术人员、一线生产人员，取得了产线的全力支持，最终经无缝对接和高效沟通，成功完成订单排产、合同交付等各环节工作。