7月10日，在长钢公司经营生产例会上，传递出这样一组令人振奋的数据：2019年上半年，在九高炉系列大修长达52天的情况下，长钢公司铁产量94.84万吨，完成集团计划的114.96%;钢产量112.1吨，完成集团计划的119.3%;材产量113.84吨，完成集团计划的121.1%。在市场供销价差不断扩大，企业盈利空间急剧压缩的情况下，实现利润3.002亿元，完成集团计划的142%。

面对这样的成绩单，置身局外，读出的可能只是数字。只有置身于内，经历过限产巨大压力、市场跌宕起伏的人，才能读出长钢人为此付出的艰辛和不易、抛洒的眼泪和欢笑、凝结的心血和智慧……

看不见的市场背后较量

受巴西溃坝、澳洲飓风和港口火灾影响，进口矿价格从2018年全年平均60多美元/吨，一路飙升至近期的120美元/吨。矿价一路上涨，使长钢近年为规避市场风险而采取的小批量、多批次、快节奏的采购优势瞬间变为劣势。

在此情况下，职代会确定的进口矿跑赢普指5美元，铁成本行业排名不退步的目标还能实现吗?

……

不能寄希望于市场，只有眼睛向内、苦练内功，通过占有一定性价比优势的资源，通过打时间差、地域差、物流差，在夹缝中找出降低采购价格的途径。

主动作为，走出去，在市场中寻找机遇，成为摆在采购部门面前的不二选择。

——到港口找寻机遇。采购部门按照《2019年采购中心进口矿跑赢市场工作方案》，瞄准进口矿跑赢普指5美元目标展开攻关。负责外矿采购的矿石部，每天紧盯青岛、日照、黄骅等港口物流发运情况，收集库存、成本、用料、港存、在途等第一手信息，看有没有可能从中淘金，有没有可能捡捡“便宜”。一次，驻港人员在统计港口库存时发现，全日照港混合粉仅剩20多万吨，且后期没有船舶停靠计划。经分析，上月日照港混合粉与PB粉价差小，没有性价比，混合粉流通不好。随着钢厂大量采购PB粉，PB粉库存降幅较快，价格涨幅较大，测算混合粉又重新具有一定性价比，经请示，当天采购4万吨。之后混合粉价格开始上涨，再次锁定10万吨——综合价格较当期市场低80元/吨，降低成本1100余万元。

——到矿山找寻机遇。外矿价格大幅上涨，使得外矿性价比优势不再。如何通过找寻有优势、性价比较高的国内矿来替代，成为采购部门考虑的一个重点。对此，在稳定去年黎城矿的基础上，采购中心工作人员积极到矿山找寻资源，多次赴代县洽谈球团资源，进一步提高国内精粉和球团的用量，减少高价外矿的使用。1—6月份，采购球团7.25万吨，缓解了外矿上涨的压力。

——在优化物流上找寻机遇。“公转铁”背后是蓝天保卫战，是关乎可持续发展的绿色账、生态账。但“公转铁”背后，又带来铁运资源的紧张。为此，采购人员一遍遍跑铁路、一遍遍谈合作。以气煤为例，1—6月份，共采购山焦集团气煤22.51万吨，其中，通过铁路发运进厂19.37万吨，占比86%，按铁路运输成本较公路低约60元/吨测算，共降低物流费用1162万元。

为降低采购成本，采购部门对所有物料的价格、采购、外销的操作过程控制、时间节点把握等实行民主评价。对第一次评价未通过的，考核采购员当月30%绩效工资;第二次评价仍未通过的，内部安排专人调查核实，并专题讨论，对相关责任人做出严肃处理，并考核当月100%绩效工资。若采购员负责的业务中，年度内累计两次评价未通过，直接调离采购岗位。

付出是有回报的。1—6月份，外矿采购跑赢普指7.63美元，比计划好2.63美元，总额2292万元。

采购如此，销售也这样。

外矿采购价格成倍上涨的同时，钢材销售价格从3670元涨至4100元，涨幅仅有11.7%。——如何通过钢材售价的有效调剂，消化一部分前期成本上涨的压力，成为摆在销售中心全体职工面前的重要任务。

——以效定销。以跑赢市场和公司效益最大化为指针，销售人员细化研究西安、郑州、北京、太原等各大市场信息，努力扩大高附加值、高效益产品的销售渠道。螺纹钢中小规格、大规格的效益最好，就优先销售。在小规格、大规格库存量小于一定量时，及时协调补充库存。

——加大直供直销力度。直供直销，直接面对终端用户、重点工程用户，是实现品牌效益双赢的重要手段。销售部门一方面通过项目信息收集、工地直接配送等措施增加供货机会;另一方面，提升重点工程配送各环节服务质量，与工程需求快速对接，拉动重点工程用钢销量。上半年，直供重点工程量同比提升了20%。

作为郑州区域的一名工作人员，闫永鑫在开拓市场、服务用户上有一套自己的工作方法。为满足用户需求，他及时向用户提供钢厂生产计划，便于用户根据工程进度申报工程需求计划。为拿下与中国交通物资公司的合作，闫永鑫多次辗转十余个工程项目部，通过售前咨询、售中服务、售后跟踪，获得合作项目部的认可，终使对方将分散采购变为集中采购，且供货量均高于其他钢厂。

为扩大锚杆钢业务，杨晓雷开车往返于介休、阳泉、晋城、及长治等山区，稍不留神就会人仰马翻。一点点啃硬骨头，最终得到了用户的认可。以锚杆钢吨钢效益高于同期螺纹价格300余元的优势，扩大了长钢锚杆钢的市场占有率。

坚持“技术营销、服务营销、终端营销”的营销理念，1—6月份，长钢公司销售价格实现跑赢市场3.61%，直销比例达63.64%，为完成前半年目标利润奠定了坚实基础。

“挂图作战”战出斗志

在长钢公司应对环保限产、高炉大修、矿价上涨等种种困难时，针对钢铁业面临的严峻生存形势，集团公司下达指令：各外埠企业要自我加压，对标对表，挂图作战。

一场与时间赛跑、与指标较量的战役在长钢打响。

——降低“焦炭成本”。

控制铁成本，必须先控制焦炭成本。在外矿价格翻番的同时，炼焦煤采购价格也同样上扬。因而，扩大焦煤资源，优化配煤结构，成为摆在全体焦化人面前的第一任务。

为此，他们充分发挥焦煤一体化、铁焦一体化的两个一体化优势，与采购、炼铁共同外出寻找性价比更优的焦煤资源。今年上半年，先后引进了灵石低硫肥煤、李雅庄低硫肥煤、华岩肥煤、主焦煤和首钢物贸的肥煤等新煤种。

发挥捣固焦炉可配入更多粘结性较差的煤种、生产出与顶装焦炉相同强度焦炭的优势，焦化厂技术人员与焦炉操作人员一遍又一遍对焦煤配比进行攻关：水分过大会增加焦炉能耗，过小又会塌煤;粘结指数增高对焦炭质量有明显的改善，但会造成推焦电流升高，粘结指数偏低……面对一个又一个矛盾，焦化厂职工一个骨头一个骨头啃，从理论测算到实物实验，到最后的配比实验，均进行两次以上的操作。即便这样，5月份，还是因为焦炭强度问题，引起了高炉的炉况异常。这更让他们谨慎起来，目前，焦化厂无论是单种煤试验，还是配比试验，均要求三次无异常后方可进行小量的生产试用。

上半年，焦化厂全体员工通过优化配煤结构，焦炭成本较去年同期降低8.6元/吨，行业排名第六。焦炭质量综合达标率98.7%，比去年同期提高了1.4个百分点，生产焦炭59.68万吨，与公司制定的计划相比降低焦炭成本合计826万元，化产品销售收入8352万元，发电创效4091.6万元。

——攻关“铁耗”。

2018年，炼钢厂铁耗是869.92kg/t。2019年，面临钢产能大于铁产能、九高炉大修、环保限产的实际，炼钢环节必须在降铁耗上作出大贡献。

怎么降?北科大钢铁专业博士李宁承担起了这一任务。起初，他们借鉴同行先进的做法，使用硅碳发热剂补充炉内热量，结果出现了冶炼后期炉渣返干、终点碳低、炉渣成颗粒散状溅渣护炉效果差的现象。后调整了装入时机和过程控制枪位，有效解决了这一难题。调整后，每100kg的硅碳球发热剂能够升温14.74度，可降低铁耗3.56kg/t。其后，他们发现焦粒比硅碳球发热剂价格低约1100元/吨，就使用焦粒进行试验，结果，每100kg的焦粒能够升温13.54度，可降低铁耗2.96kg/t，且焦粒是长钢公司自身资源，实现了循环利用。

为实现对数据的精准控制，李宁的手边放着一摞厚厚的纸张，纸张上面密密麻麻写满了各式各样的数据计算。他说，这些主要是收集不同比例成分下发热剂使用的实际效果，必须从大量的数据分析中才能发现规律，最终锁定最优比例。白天盯现场收集数据，晚上总结分析，摸索规律，不断修订计算模型，成为李宁的生活常态。他们在降低出钢温度、强化炉况维护等方面下功夫，一方面保炉况稳顺运行，减少炉体热损失，减少冶炼过程热量损失，一方面有力降低铁耗。

今年前半年，炼钢比计划累计增产5.59万吨，增效约2236万元。转炉作业率同比提高6.75%，冶炼周期同比缩短1分9秒。铁耗平均844.55kg/t，相较于最初的2017年提出的948.39kg/t降低了103.81kg/t。

——提高轧机机时产量。

为将炼钢生产的钢坯有效转化为终端产品，轧钢厂以棒材、高棒、高线三条生产线日产8000吨材为总目标，开展轧钢提产能专项攻关。

棒材作业区作业长张毅为自己制定了历史最高月度任务：日均4000吨，作业率82%。

为完成任务目标，张毅把数据和指标填写到生产指标提升督战栏中。为了指标赶在其它作业区前面，棒材作业区对四点班及夜班实行动态交接，职工每天从家早出发30分钟。与此同时，棒材作业区还想方设法打通了直径18螺三切分工艺，实现批量化生产，与原来的二切分工艺相比，机时产量提高约6t/h，能源动力消耗降低了14.8元/吨。

这些成绩的背后，是靠着以张毅在内的所有轧钢人的付出，6月份，轧钢厂棒材、高线、高棒三条生产线月产量均创历史新高，机时产量达到123.66t/h，与去年12月份三条线最好水平20.61万吨相比，每日平均增产1078吨，非计划停机时间减少3.5%，轧钢厂综合作业率达86.75%，较5月份提升5.74%，有效实现了产能提升。

大修指挥部的灯光

3月19日，九高炉系列大修进入第22天。18时，设置在高炉“前线”的大修指挥部灯火通明，座无虚席。

“人员组织及培训?”“参加管道对接共85人，已全部进行了安全培训。”

“工器具准备情况?”“30台焊机、16台潜水泵、22套气割等工器具均已准备就绪。”

“工程量、质量要求?”“共拆除安装48根DN200-DN800管道约420米，105道焊缝、阀门29个、法兰65个、金属垫片69个，M20-M30螺栓1184条，每一条焊缝、每一个螺栓都已落实到责任人，保证焊缝无漏点、螺栓紧固无松动，一次试水成功。”

“时间节点?”“炼钢春防停产30小时，除去排水、补水时间，有效作业时间控制在24小时内，在规定时间内所有管道对接完毕，达到试水条件。”

“安全?”“全力做好涉水作业及坑洞临边作业的安全防护措施，做好防触电措施、吊装及交叉作业的安全措施。”

……

像这样的一问一答，自2月26日高炉休风停产到4月21日成功出铁，在为期52天的九高炉系列大修过程中，大修指挥部里每天都在上演。

2019年初，长治市启动重污染天气橙色预警。响应政府指令，长钢决定对九高炉停产，并安排停产期间进行包括高炉配套6个项目和围绕高炉主线的13个系列大修项目。为保证大修任务圆满完成，长钢成立了大修指挥部，公司主要领导任组长，下设7个专业组，对大修工作全面协调，反复讨论优化大修方案，最后确定大修工期55天。

大修开始后，指挥部每日8时和18时雷打不动地召开大修工程例会，对当日大修情况、备件到货情况、存在的问题及次日检修安排情况等进行通报，现场协调解决大修过程中存在的问题和后续需重点关注的问题，并对下一步工作作出具体安排。大修指挥部坚持施工组织“三不丢”——作业面不丢、工序不丢、班次不丢。“问题不过夜”是大修指挥部工作的刚性原则，今天的问题不解决，大修指挥部的灯光肯定是通宵明亮。大修期间，长治市加大了对建设项目的管控，所有水泥厂停止生产。九高炉大修所需的商品混凝土供应全部中断，直接影响到九高炉系列大修工程的土方开挖、倒运和混凝土浇筑，部分工程项目只能停工待命。

大修计划要泡汤?向集团公司和长钢公司职工交账，预定的工期必须后延吗?

借口谁都会找，没有混凝土，只能待命的理由非常充分。但不找任何借口，是长钢人近年来面对严峻的市场环境，为求生存锻造的一种品质。

为将因环保原因而延误的土建工程工期抢回来，大修指挥部人员一次次商讨方案，能调整工序的调整工序，现场搅拌混凝土能满足的现场搅拌，将影响降到最低。在高炉本体施工过程中，指挥部与施工方研究制定详细方案，始终以高炉本体为主线，在炉体中部搭设保护蓬，形成下砌耐材、上安冷却壁、炉顶安装设备的三层立体交叉作业面的局面。同时，炉壳外的水管安装、炉台平坦化项目全面铺开，同步推进。在渣处理项目施工过程中，充分考虑其作业面窄、工程量大等因素，与首建集团合理优化施工方案，强化人员配置，24小时连续作业，在受环保检查商品混凝土不能按时供应的情况下，通过提高混凝土标号，实施蒸汽养护，加大地面钢结构预制制作力度，能离线地面制作的最大程度地离线制作，并利用大吨位起重设备缩短安装时间，最终将因环保原因混凝土不能按时供应影响的工期抢了回来。

为保证高炉大修的辅料供应，采购中心业务员前后十余次赴河南、甘肃等生产场地沟通协调。一遍遍与供货商联系，挪用给别的企业生产的产品，硬是将大修期间新增补的炭素捣打料等耐火材料供货时间从15天缩短至3天，满足了现场的使用要求……

为缩短清理炉台残铁时间，炼铁厂“人歇，活儿不停”。困了累了就在休息室打个盹儿，然后又奔赴下一个战场，大家全力以赴，将耽误的工期一点一点地抢了回来。

“敢于苦干硬干”在这一刻体现得淋漓尽致。

初步统计，自系列大修开工以来，52个日夜、1248个小时，在高炉大修指挥部这个不到70平方米的会议室里，共召开工程协调例会130余次，下发会议纪要53期，整改通知30份。

如果说九高炉系列大修是一场没有硝烟的战役，那么大修指挥部便是这场战役的“作战室”，一次次通宵忙碌、深入现场，靠前指挥，换来的是一场场战斗、一个个难题的迎刃而解。

在所有参战将士的心中，大修指挥部就是他们的“主心骨”“定心丸”。有大修指挥部的灯亮着，他们的心中便多了一份踏实、一份安宁、一份自信、一份从容。

来自大修指挥部的灯光指挥着长钢人打赢了长钢大修历史上施工时间最短、施工项目最多、施工难度最大、立体交叉作业最复杂的一次战役。大修后的九高炉，以日产超3800吨，高炉最好利用系数3.56的亮丽指标，回馈着大修人的付出，回馈着大修指挥部彻夜不眠的灯火……

军功章上镌刻的名字

历数在技改建设、指标攻关、经营生产各条战线上，为长钢作出贡献的人的时候，有一个群体，也应该从后台走到前台。这就是，站在长钢职工身后，为长钢发展默默付出，从不提任何要求、也不求任何回报的长钢职工的家人。

“一碗米汤，一盘辣子白”是崔雪君丈夫郭灵生的最爱。每到晚上，崔雪君都做好丈夫爱吃的晚饭，只等待那一个开门的声音。可有时等到晚10点、11点……也等不到那个熟悉的脚步声，她明白，又是加班。说不清心里的滋味，她起身将米汤和菜放进了冰箱……作为工建公司炼铁作业区作业长，九高炉大修52天内，郭灵生呆在家的时间不足10天。不是回到家妻儿已入睡，就是离家时他们还未醒来，见面次数寥寥无几……

对孩子来说，有父母见证成长，是最幸福的事。特别是取得了好成绩时，格外渴望父母的夸奖。焦化厂出炉班组长李海军13岁的女儿小郭也不例外。语文考了106分，急于电话分享给爸爸。可电话里“嘟……嘟……”始终没人接听。当李海军几小时后，终于忙完工作离开装煤车，走在回家路上时，才在微信里看到了女儿发来的试卷照片。说不出的欣喜，让这位汉子的眼睛瞬间湿润……

九高炉大修，配套炼钢水系统大修。在攻关改造关键期，炼钢厂运转作业区环保及水处理技术员郭兵的母亲发生车祸，腿部、肋骨、胳膊等部位均不同程度骨折。这边是照顾母亲，那边是工作不能耽搁，母亲从他的眼神里看到了为难。她毫不犹豫地嘱咐道：“干好工作为重，看邻居谁合适帮我带了饭来就行。”朴实的话语，给了儿子最大的支持、最强的动力。动力厂燃气作业区管线组组长王旭东忙于轴流风机改造时，妻子生病需住院手术，70多岁的父母主动请缨，承担起照顾儿媳妇的责任。

这，是人间最质朴的情，是世间最质朴的爱!

站在时间任务双过半的路口，回望长钢上半年走过的历程，突然间，产生了这样的感觉：历经2015年至今一轮又一轮优化提效、降本增效的洗礼，长钢人，已经具有强大的改革承受力、心理承受力。面对困难，他们知道，迎上去，终有解决的办法;面对挑战，他们知道，迎上去，终有应对的措施。压力再大，大不过长钢人求生存谋发展的决心;困难再多，摧不垮长钢人齐心协力建设家园的信心。