今年初以来，河钢衡板以“两个结构”再优化为驱动，将市场和客户作为马口铁产品的发展方向和定位，不断加速捕捉市场和追赶客户的步伐，全面提高产品竞争力。

上半年，该公司八宝粥、奶粉罐等高端产品订单量增长7300吨，同比提升6.8%。

开拓印铁产品市场

延伸产业链条

“印铁产品是马口铁产品的再优化、再升级，现在我们可直接为客户交付印好图案的基板，客户收到货后只需进行裁剪制罐，免去了多道工序，降低了生产成本。”河钢衡板营销中心主任夏铮说道。

近日，河钢衡板首批涂印50万罐高端啤酒罐用板发往国内某知名制罐集团，印刷外观质量、内涂抗性、制罐速度等指标均满足客户要求，这也标志着该公司马口铁产品大家庭里再添新成员。6月份，缘于这批印铁产品的优异性能表现，该客户再次追加100万罐啤酒罐用板的订单。

“马上挑选样本进行参数检测，务必每一项指标都要达到客户要求。”6月28日，印铁事业部主任罗洪志在出口紧盯刚刚下线的基板，这是为国内一线蛋白饮料厂商专门定制的高端印铁产品。印铁产线是河钢衡板拓宽视野、延伸产业链条的重要举措。在开拓印铁产品市场过程中，该事业部成员经过技术交流、样品测试、材料选型、印刷技术对接到商务洽谈、产品试制跟踪服务，使得印铁产品迅速走俏京津冀鲁豫等高端市场。

从无到有，从有到精。目前，河钢衡板完全具备生产饮料罐、奶粉罐、气雾罐等高端印铁产品生产加工能力，为拓展外部市场创造了有利条件。印铁产线高精针孔检测仪实现自动挑铁功能，从源头保证原料的高品质，全自动电脑控制物流配送系统提高生产效率60%以上……

与此同时，河钢衡板还根据客户需求、生产工序特点、订单大小及交货期长短等实际情况，科学调整工艺，提升印铁产品质量的稳定性，增加客户黏性。上半年，高端印铁产量环比增加28.62%。

做精马口铁产品

打造差异化新优势

马口铁产品是河钢衡板“拳头”产品，有着较为成熟的制造工艺。为了进一步扩大盈利空间，河钢衡板精准发力，加快建立新的技术优势。针对特殊订单和产品品种，加大高锡镀锡板、高档酒精罐板形及性能试验攻关力度，有效克服板面色差亮线、板形不良等问题，充分满足了高端客户的高档次需求。6月份，MR等特殊材质高端马口铁产量环比提升12.7%，综合成材率环比提升0.36%。

国内规模最大的食品罐生产企业是河钢衡板合作多年的战略大客户。随着下游需求的不断变化，该客户对其采购的马口铁产品要求也越来越高。从今年第二季度开始，该客户对制成的每个罐子都要进行称重检验，还特别指出：不符合单罐重量要求的均为不合格品。这样一来，对所交付马口铁产品的厚度均匀性要求极高，客户要求“同板差”必须小于3%，这给河钢衡板的产品精度控制能力带来了极大考验。

“同板差”即带钢边部和中间的厚度差，国标是5%。“同板差”攻关在马口铁行业内也属于公认的难题。机遇向来与挑战并存，河钢衡板敏锐意识到，这是打造马口铁市场差异化竞争优势的新机遇。

为攻克这一难题，河钢衡板联合厂家技术人员进行联合攻关。经过多次论证，他们改变其原来的产品“同板差”标准，同时，通过优化工艺条件来确保厚度波动的控制。多点发力后，“同板差”问题得到有效解决，实现低于国标2%。5月份，该客户追加400吨同类产品订单。

同时，河钢衡板还积极发挥“产销研一体化”优势，不断跟踪研究高端产品市场的发展趋势，瞄准国内外高端马口铁产品应用领域，加大新品种的研发力度，精准对接客户个性化需求。

今年初以来，河钢衡板与深圳、福建、东莞等国内马口铁行业领先的优质客户群体的合作进入成熟期，尤其在食品级饮料罐、午餐肉及八宝粥罐用板等马口铁高端品种上日趋成熟，并先后开发易开盖、气雾阀盖、电池铁等高端高附加值新产品，企业核心竞争力明显增强。