7月20日，首钢集团党委扩大会暨上半年经济活动分析会召开。会议通报，今年上半年，首钢集团各外埠企业共盈利3.8亿元。其中，首钢水钢主业和辅业齐头并进，实现利润3.6493亿元，比预算3.5亿元增加1493万元，收入、经营现金流等主要指标实现了时间过半、任务过半目标。

购销部门精准把握市场脉搏

今年上半年，进口铁矿石市场价格大幅上涨。在此种情况下，首钢水钢如何实现“采购跑赢市场、使用成本跑赢指数”的目标?首钢水钢购销部门的两家公司——原材料公司和销售公司的做法是多措并举、主动出击，到市场中寻找机遇。

原材料公司采取了持续推进降本增效、与淡水河谷签订长期合作协议稳定资源保供、走出家门谈合作等方式，平抑进口铁矿石价格上涨给采购成本带来的不利影响。

一方面，原材料公司通过达量优惠、价格政策、优化用料结构等方式，最大限度降低采购成本。上半年，国内矿采购比预算目标降本增效达64.91万元。另一方面，在进口矿价格高位震荡时期，原材料公司坚持“小批量、多批次”采购原则和“快进快出”库存控制原则，从采购节奏、采购数量、采购时点多方面强化控制。上半年该公司采购量达206.23万吨，共实施采购批次50次，并成功与淡水河谷签订长期合作协议，确保资源稳定供应。

另外，原材料公司还通过主管采购的领导带队到贵州省盘州市开展客户调研等活动，为后续的煤炭采购资源保供奠定基础。

1月~5月份，首钢水钢国内矿采购跑赢市场0.34个百分点;进口矿采购跑赢市场4.51美元/吨，使用成本跑赢指数6.08美元/吨。

销售公司通过采取精耕贵州省内市场、持续做好“四个优化”(优化资源流向、优化品种规格、优化销售时点、优化价格)、转变思维模式、坚持走直付终端路线等方式，为实现价格跑赢长材指数创造了较好条件。

一是加大高价区域销售渠道开拓力度，全力开拓六盘水周边的毕节、草海、纳雍、赫章及云南的昭通、曲靖市场，同时积极联系，将贵州铜仁、湖南怀化、重庆市场作为特殊时期的分流渠道。二是紧盯目标，以日保周、以周保月，力争实现效益最大化。三是以实现合作双赢为目标，与周边钢厂的关系由以往的拼杀价格转变为共同稳价。同时，通过提高大小规格、Ⅳ级钢筋与Ⅲ级钢筋的价格差，上半年实现品种创效同比增加43.2元/吨。四是在人员配置、生产轧制、物流保供、资源分配等各方面对工程需求优先，特别是自主投标工程更是全力保证，切实提高钢材直供销售比例。截至6月底，销售公司价格累计跑赢长材指数4.75个百分点。

钢铁主业打响指标较量战

在应对环保限产、高炉大修、矿价上涨等种种困难时，针对钢铁业面临的严峻生存形势，首钢水钢钢铁主业坚持问题导向，自我加压，对标对表，实现持续提升与进步。

一场与指标较量的战役在首钢水钢全面打响。

铁焦事业部。控制铁成本，必须先控制焦炭成本。今年5月29日，外购焦采购业务成建制划拨到水钢铁焦事业部后，铁焦事业部成立了外购焦合同价格领导小组，全面接手外购焦定价、采购计划分配、组织物料进厂、结算等业务。前期，在保质保量供料的前提下，该事业部与昆钢初步达成采购联盟。

为确保生产所需，铁焦事业部坚持利用每周一、周四与原材料公司、财务部合署办公，对原燃料的信息及时、准确沟通，快捷掌握市场瞬息万变的情况，快速决策。在矿焦涨价的过程中，1月~5月份喷吹煤累计降价达50元/吨，为降低铁成本、优化配料结构奠定了基础。该事业部坚持用料结构优化，加强炼焦煤种质量把控，重点关注煤挥发分指标，合理引进炼焦煤资源。4月份，对照行业指标，炼焦煤采购成本首次实现比行业平均水平低22元/吨。

在生产组织过程中，铁焦事业部从两方面着手，一是攻关调整高炉用料结构，上半年对7号烧结机进行加宽加高升级改造，快速实现达产达效，为高炉上调烧结率、停用普球、加大钛球比例、提高熟料率提供了保障;二是攻关调整烧结粉矿结构，根据矿粉性价比测算结果，动态调整国内矿比例，狠抓槽位、筛分管理。

上半年，首钢水钢优化用矿降本增效的指标累计完成5092万元，完成全年攻关目标7000万元的72.74%。

钢轧事业部。该部抓住关键环节，落实细节管控，严格生产组织，圆满完成了钢材产量、降本增效等任务，实现生产的安全稳顺。上半年，水钢生产合格钢182.31万吨，比公司产量计划档超产0.39万吨。

一是强化生产组织。钢轧事业部重点关注连铸跨热修包、中包温度、上钢时限、转炉炉下车的联系确认，确保生产连续顺畅，实现公司效益最大化。针对转炉炉况调整后出钢温度发生变化的情况，钢轧事业部将合金烘烤位置由料仓调整到转炉炉后，合金烘烤温度达到400摄氏度以上，转炉出钢温度平均降低15摄氏度。上半年，合金成本为247.55元/吨，比预算指标300.02元/吨下降52.47元/吨。

二是加强设备管控。钢轧事业部严格按检修计划安排好各类检修、除尘系统的清灰，对潜在的设备隐患严格控制，重点对各部行车、各台铸机台下部位及油缸等设备设施进行检查维护，确保高温以及汛期天气下的正常运行，为生产提供设备保障。

多元产业交出精彩答卷

上半年，在钢铁主业经营生产捷报频传的同时，水钢多元化产业也交出了精彩答卷——实现营业收入20.89亿元、利润总额3887.51万元，均超额完成年度考核计划和攻关计划指标。其中，博宏公司贡献率为50%，瑞泰公司为24%，赛德公司为12.5%。

水钢博宏公司在非钢产业改革发展的道路上首当其冲，在勇闯市场的同时，完成了小河、白云石、观音山片区2506户的供水系统改造任务;50万吨废钢回收加工利用项目通过贵州省的预验收，被同意推荐申报国家验收;石灰石矿山选址基本确定，矿山建设逐步有序启动。

水钢赛德公司对现有的管理机构进行精简优化，实现资源有效配置和高效利用;自主研发的六层升降横移停车设备，通过国家起重运输机械质量监督检验中心现场检测，并颁发了特种设备型式试验合格证书;获得“一种龙门吊车轨道防护结构”等实用新型专利证书5项、实用新型专利授权3项，“一种立体停车设备以及智能停车系统”等发明专利授权3项。

水钢瑞泰公司深刻认识到品牌建设的重要性，坚持产品质量与服务质量两手抓、两手硬，赢得了广大客户的认可。在六盘水市中心城区，瑞泰公司加气混凝土砌块的产量占比50%，但市场占有率达到了80%以上，市场半径还拓展到威宁、纳雍、赫章、六枝等周边县市，产能得到充分释放，效益不断提升。瑞泰公司还与六盘水市实力较强的房地产开发商达成战略合作，稳定了销售渠道，进一步提升了知名度与影响力。