日前，在2019年第六届土耳其国际铝工业展会上，酒钢天成彩铝公司与土耳其多家铝加工企业达成初步合作意向，将围绕酒钢铸轧铝等产品采购展开合作。

据了解，土耳其国际铝工业展是欧亚地区举办的大型铝展。2019年第六届土耳其国际铝工业展共有来自德国、意大利等33个国家的铝生产商、铝贸易商、铝批发商、技术专家等参加。此次，也是酒钢天成彩铝公司成立以来第一次参加国际大型铝业展会。

“多年来，天成彩铝公司以东兴铝业公司铝液为原料，主要生产铸轧、冷轧产品，产品大部分是市场常规中级产品，产品市场竞争力较弱。”天成彩铝公司外贸部跟单员杨婷直言，土耳其横跨欧亚大陆，市场辐射土耳其、意大利、西班牙、瑞士、俄罗斯等地区。加之近年来欧美铝产业格局发生变化，土耳其及周边国家铝箔需求迅速增长，冷轧及铝箔毛料市场持续扩大，土耳其的地域优势和市场优势均为天成彩铝公司产品销售带来机遇。

为确保“土耳其之行”真正有收获，前期，天成彩铝公司在全面了解掌握现阶段土耳其及周边国家从国内采购铝产品的结构、需求量、价格等信息的前提下，精心准备，认真筹划，从宣传海报的制作、产品样板的加工、技术和商务人员培训，到展会展台的策划布局做足了功夫，确保充分展示自身技术实力和特色产品。

天成彩铝公司冷轧、铸轧铝产品亮相展会后，受到了参展商和供应商的关注。在与参展企业进行深入交流后，天成彩铝公司产品受到ASSAN铝业公司、PANDA铝业公司、Iskenderler铝业公司、ASAS铝业公司四家铝业公司的青睐，并达成初步合作意向。

“这四家公司均是土耳其专业的铝加工企业，在国际市场上具有一定影响力。”拿着土耳其企业的相关介绍，杨婷说，特别是ASSAN铝业公司，在铝生产加工领域“扎根”多年，年产铝箔10万吨，是土耳其最大的铝板带箔和铝锭生产商，对外采购铝箔毛料量大概在4—5万吨/年。在ASSAN铝业公司2020年采购计划中，有2万余吨的铝合金采购量，这与天成彩铝公司8011、3003铝合金的年生产量匹配。

ASSAN铝业公司选择合作厂商非常严格，尤其对生产厂家资质、生产能力、供货能力等有“硬要求”。近年来，天成彩铝公司积极进军海外市场，建立完善了客户对接、单证制作、报关清关、银行交单、结收汇等工作体系，在每一个订单执行过程中，严格参照国际公约及集团公司相关管理规定，从合同条款制定、定价模式规范、付款方式风险把控等方面严格把关，确保每个订单高质量兑现。截至目前，天成彩铝公司共承接东南亚、中东及欧洲市场订单量累计达到9.4万吨，生产、供货能力逐步提升。基于在合作意愿、路线、方式等方面的一致性，双方一拍即合。

ASSAN等铝业公司相关负责人表示，愿意与天成彩铝公司携手合作，尽快推动合作项目在土耳其落地，促进双方共赢发展。目前，围绕产品性能、用途、生产能力等，天成彩铝公司正与四家土耳其铝业公司进行对接谈判。双方合作必将为天成彩铝公司后期调整市场、开发产品、开拓市场等工作提供有力支撑和重要依据。