今年以来，工行安庆光彩大市场支行在“市场大走访、客户大营销”活动中，通过上下联动、内外挖潜、强化培训等方式，利用上级行下发的数据信息，深入摸排，积极拓展了安徽某科技有限公司、某进出口有限责任公司等多家优质的本土进出口企业开户，与其等达成合作意向，从而不断做大国际业务发展基础。

面对国际业务市场资源匮乏、同业竞争加剧等诸多不利因素，该行深入分析市场情况，全面梳理客户资源，持续开展国际业务“拓户、增量”工作，利用数据手段梳理出国际业务目标客户以及市行下发的营销清单，明确挖潜目标，找准标靶，寻找国际业务目标客户，有针对性地营销工行金融产品，加强客户对工行国际业务产品的认识度和信赖感，对重点客户实行本外币联动营销，进一步拓展国际业务市场空间。

为解决专业知识的匮乏，该行积极开展国际业务相关产品培训，提升从业人员营销能力和业务实操能力，着力打造一支高素质的国际业务服务队伍;同时寻求市行国际业务部的指导，深入学习国际业务各类管理办法，外汇政策及国际业务反洗钱相关制度，确保营销服务的专业化、个性化。把控业务办理的风险点，确保合规操作，实现国际业务的稳健发展。