10月19日晚间，喜临门发布了2020年三季报。报告显示，公司前三季度实现营业收入34.53亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.80亿元。面对新冠肺炎疫情的冲击，公司坚持“精耕细作、精益求精”的发展战略，积极把握市场动向，在第三季度实现营业收入14.77亿元，同比增长12.8%，环比增长18.1%;实现扣非净利润1.34亿元，同比增长15.8%，环比增长39.2%。

喜临门董秘张毅对《证券日报》记者表示，公司将进一步加强新品研发，并持续深化渠道改革，布局立体化营销网络体系;同时，落实生产管理信息化建设，进一步提升生产效益。“在第四季度，随着新冠肺炎疫情带来的不利影响逐渐消除，我们的零售订单也将集中进入交付期，预计营收将继续保持环比快速增长。”

创新设计巩固核心竞争力

今年，突如其来的疫情让全球经济陷入困境，而产业革命的脚步却没有因此受阻，传统制造业依然在不断改造提升。喜临门认为，创新设计仍然是提升传统制造业不变的核心竞争力。

张毅告诉《证券日报》记者：“多年来，我们不断在品类、设计、科技等方面勇敢创新、突破自我，通过持续深耕科学睡眠，用科技创新引领行业发展，改善人们睡眠质量。截至目前，我们已拥有有效专利699项，在行业内遥遥领先。”

据悉，喜临门仅今年前三季度的研发投入就高达7577.78万元，其不久前刚发布的SmartWave护脊深睡系统更是经历9年研发，应用107项专利。根据中标院人类工效学实验室数据显示，在随机双盲测试中，使用该系统的用户，平均整晚翻身次数减少50%，深度睡眠时间平均提升17分钟。

与此同时，喜临门还与华住集团和涂鸦智能签订了战略合作协议，三方共同发布了打造未来睡眠生态圈的战略构想。通过战略合作，有望让喜临门“深睡体验”延展到酒店场景;同时喜临门睡眠数据也将与涂鸦智能AI+IoT平台打通，未来SmartWave护脊深睡系统将实现万物互联，促使整个睡眠场景智能化。

华西证券在研报中指出，根据Statista预测，2017年至2022年间，国内智能家居市场的年均复合增长率约为45.3%。面对庞大的市场需求和潜力，喜临门将打造能满足用户多样化、个性化需求，覆盖从家到酒店的所有睡眠场景。

张毅表示：“创新设计为公司生产带来了新的机遇，也带来了新的挑战。借助‘睡眠’场景，寝具行业、酒店行业和AI+IoT三大产业连接在一起，有望辐射到更多产业。未来我们的用户甚至可以获得基于自身睡眠数据精准推荐的保养、健身等信息。”

精准决策提振销售业绩

而作为人工智能技术与物联网在消费端应用中落地融合的重点领域，智能家居的未来市场空间到底有多大?

根据StrategyAnalytics权威调研机构报告显示，2019年消费者在智能家居相关支出达到1030亿美元，到2023年将增长到1570亿美元。中研普华也在研究报告中指出，由于收入水平不断上升及高质量家居自动化体验需求的可持续增长之累计影响，到2023年，我国智能家居行业需求增长至4903亿元人民币，年复合增长率达23%。

面对如此广阔的智能家居蓝海，如何扩大品牌影响力，占据更多市场份额是喜临门一直在探索的。张毅表示，除了加大线下渠道推广力度外，公司还积极探索直播新营销模式，通过与天猫、抖音KOL合作引导店铺成交，同时开启店铺私域流量直播增加流量。

凭借精准的营销决策及过硬的产品质量，在618期间，喜临门线上总销售额突破2亿，并在天猫、京东、苏宁、唯品会等平台继续保持床垫类目销售第一的成绩。

值得一提的是，受疫情影响，消费类企业线下门店陷入开张困局，而喜临门在2020年前三季度线下门店的数量较年初不降反升。喜临门方面表示，截至2020年9月末，公司线下门店数量为3331家，较年初增加331家。

浙江大学管理学院特聘教授钱向劲告诉《证券日报》记者：“对于传统图文营销，可视化的直播销售优势非常大。喜临门拥抱互联网趋势，大踏步迈入直播电商的决心和魄力固然很重要，而更为重要的是喜临门对技术创新的重视和前瞻性布局，才能在大浪淘沙的市场竞争中逆流而上。”(吴文婧 冯思婕)