2022年，在“双碳”战略目标愿景下，各项政策利好层出不穷，工商业光伏取得了爆发式增长，市场需求及景气度超乎预期。

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国家能源局数据显示，2022年中国新增光伏装机87.41GW，同比增长59.3%，再创历史新高。其中，集中式光伏新增36.3GW，同比增长41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增长74.5%，可谓成果丰硕。

从装机类型上看，在工商业、户用、集中式光伏三分天下的格局中，工商业分布式光伏持续“升温”，尤其在央国企大规模入场与业主意愿激增双重推动下，工商业光伏市场迎来了爆发，新增装机突破25GW，已经接替户用光伏，逐渐成为分布式装机主力。

根据中国光伏行业协会预测，2023年国内光伏新增装机规模有望达到95-120GW。在如此火热的市场行情影响下，工商业光伏赛道将迎来新一轮的市场角逐。

抢占风口，龙头企业竞相发力

春江水暖鸭先知，2023年伊始，各大龙头公司的分布式业务部门已最先展开动作，以晶澳科技、阳光新能源、天合、晶科科技、联盛新能源、TCL光伏科技等为代表的企业各放“大招”。

1、晶澳科技：全面发力分布式

2月16日，以“晶心聚力 澳赢未来”为主题的2023年晶澳科技经销商峰会暨2022年表彰大会在上海召开。在业界，这被视为晶澳科技全面发力分布式的一个重要信号。

会上，晶澳科技与众多伙伴签署战略合作协议，携手推进光伏事业发展，共同为双碳目标实现做出贡献。晶澳科技轮值总裁杨爱青表示，2023年中国光伏企业将面临着更为广阔的市场空间，晶澳将在“一体两翼” 战略规划下，在全球范围内全面提升晶澳的品牌知名度和认可度。

此外，在峰会上，晶澳科技中国区分布式拓展负责人邵平还发布了晶澳线上服务平台系统，晶澳科技举办的——“晶澳杯”最美分布式光伏项目评选活动也同期发布。

据PV Tech现场了解，近两年晶澳推出了更加优惠的经销商加盟政策，为经销商提供更专业的培训指导、政策支持、费用支持以及推广支持、货源保障等。当前，晶澳中国区经销商网络几乎覆盖全国各个地区。

2、阳光新能源：重磅发布“银河计划”

作为全国最早布局工商业分布式光伏的企业之一，阳光新能源也有新动作。

2月18日，在阳光工商业光伏2023生态伙伴大会上，阳光新能源重磅发布“银河计划”，从市场策略、技术方向、渠道生态、伙伴赋能等方面进行全新布局，并与众多渠道商战略签约。

据悉，该计划由“2+1+88”立体式生态圈建构而成，“2”代表技术与平台双轮驱动，“1”是助力超100个行业加速绿色转型，“88”则是赋能超800家渠道商伙伴实现年营收超800亿，着力解决工商业光伏市场特别是中小微企业用能痛点问题。

透过此次动作，不难发现阳光新能源对工商业光伏市场的重视与雄心，这不仅意味着阳光工商业光伏的战略路径全面升级，更预示着下阶段整个工商业光伏市场中渠道将扮演更重要的角色。

从自主开发到渠道生态的转变，是阳光工商业光伏面向新市场环境的战略选择，阳光新能源总裁张许成表示，“我们积极探索和实践工商业光伏渠道生态的创新模式，携手各方在产品、服务、模式等方面形成生态闭环，从而带动整个工商业光伏市场拓展模式升级。”

据PV Tech 了解，经过近十年市场拓展，阳光工商业光伏已逐渐构建领先的系统技术、创新的产品矩阵、智能的软件平台、丰富的项目经验等综合优势，累计合作客户近1000家，分布式电站项目超400万千瓦。

3、天合：工商业项目已开工

作为组件龙头企业，在户用和工商业分布式光伏市场，天合光能分别打造了“天合富家”和“天合蓝天”两个子品牌。迄今为止，天合蓝天根据用电曲线设计光伏系统，推出了 BAPV 和 BIPV 产品，受到业内外广泛认可。

虽然2023年才开始，但天合蓝天已有三个工商业光伏项目顺利开工。其中，与无锡特灵达科技有限公司合作的1.4MW项目，全款投资500万元，预计年发电量可达140万度。

另外，公司与湖北伯乐尔绝热材料有限公司计划安装的光伏系统5.6MW，一期2MW正在紧密施工中，预计一期年发电量可达200万度。

4、晶科科技：因“项”制宜，撬动工商业新机遇

另一家龙头公司--晶科科技，同样聚焦于工商业分布式光伏电站的投资开发， 2022年该公司专注整县项目落地和优质大客户业务开发，先后与大众汽车、富士康、娃哈哈、腾讯、顺丰、京东、麦德龙等国内外优质企业，建立能源服务合作关系。

截至目前，晶科科技累计投资运营工商业分布式光伏电站321座，装机容量超1.2GW。在晶科科技看来，工商业光伏市场的未来增量空间以及渗透率提升值得期待，尤其是工商业光伏+储能的模式将会成为一波新的投资和收益模式。

晶科科技相关负责人表示，“今年公司将继续深耕优势地域以及优质客户资源，实现资产快速转化，目标完成550MW工商业+150MW储能的业务新增量。在光伏系统成本持续下降以及电价上涨趋势的双重驱动下，工商业分布式光伏的投资价值正被市场重新衡量。新的商业模式、新的业务形态以及新的产品方案都将应运而生。

未来，晶科科技也将凭借开拓的创新思维以及深厚的技术经验，挖掘工商业光伏开发的更多模式，因‘项’制宜，充分撬动工商业分布式光伏的新机遇。”

新玩家、央国企入局，赛道竞争愈趋激烈

随着碳中和政策的推进，近两年越来越多科技、家电等其他产业企业入局分布式光伏赛道，而工商业光伏市场参与主体也呈现多元化局面，跨界投资愈演愈烈。

当前，工商业光伏市场比较主流的参与主体有四类：一是传统光伏投资企业；二是央国企入局；三是其他传统行业跨界介入，如TCL光伏科技、保碧新能源、东方雨虹、海螺水泥、福特汽车等；四是中小型企业业主自投。

以TCL光伏科技为例，自去年进入分布式光伏领域以来，TCL光伏科技展现出了强劲的实力，风格也颇为“蛮横”。在不到一年时间里就开发了过万户用用户，建设电站布及华北、华中、东南等十余省份，储备超1GW工商业及整县推进项目，搅动了整个分布式光伏市场“神经”。

2023年初，TCL光伏科技就马不停蹄地开始了新一年的布局。2月14日，TCL光伏科技与中来智慧新能源签订战略合作协议，双方将在工商业分布式光伏发电项目为主的新能源领域开展全方位合作。

同一天，TCL光伏科技与浦银金租、浦发银行广州分行签订战略合作协议，三方将在以光伏为主的新能源领域展开项目合作，共同探索“光伏+”模式，为国家双碳目标实现、乡村振兴战略落地贡献力量。

与此同时，TCL光伏快速启动了2023年新一轮的全国招商大会，于2月26日至3月31日期间，在河南、安徽、福建、江西、湖北、山西、湖南、陕西、辽宁、江苏、天津、河北、山东等十余个省市巡回开展。

据悉，基于工商业场景，针对企业的实际用能需求，TCL光伏提供的合作模式包括EPC模式、EPC+F(融资租赁)模式、EMC(合同能源管理)模式、BIPV等不同的一站式解决方案，助力企业低碳绿色发展。

随着民企主体势力的全力开拓以及央国企县域开发等多重模式推进下，将进一步盘活整体分布式光伏市场，同时也意味着这一市场的竞争将更加激烈。

每年超25GW市场背后，挑战与机会并存

《2022中国分布式光伏行业发展白皮书》预测，2022-2025年全国分布式光伏新增呈平稳上升趋势，预计新增52-70GW，其中工商业分布式占比约50%，预计新增25-35GW。

根据市场趋势，科尔尼咨询认为，近年来分布式光伏包括工商业市场进入爆发增长阶段，预计到2025年，工商业分布式光伏年新增装机容量将达到57GW，累计装机量达245GW。

综合来看，2023年工商业光伏市场的增量空间以及渗透率提升值得期待。但在高速增长的背后，项目分散、场景复杂、开发难度大等诸多挑战也日渐凸显，亟须加速突破。此外，低门槛造成的粗放式发展、政策多变引发的电价波动等因素，也都给工商业分布式光伏市场带来不小的冲击。

整体而言，寄生性、碎片化、非标化是工商业分布式光伏的三大系统属性，而小微工商业则在三大属性的基础上更放大了前者的优缺点，当前，传统分布式的从业者在小微工商业领域将面临更严峻的考验，以前的经验已经很难保证实施效果，项目的个体风险排查也将转变成系统风险管理。

联盛新能源集团董事、联盛电力总裁田大勇对PV Tech表示：“分布式光伏的大规模建设管理需求与传统的光伏电站建设模式呈现拉锯态势，传统的建设管理模式已无法满足现有的分布式光伏发展和建设需求。上百个不同区域、不同规模、不同条件的小微工商业分布式项目同步建设，就是一个全新的颠覆性课题，已无法用传统分布式光伏项目和户用光伏的管理思维来解决，更不可能依赖于人脑记忆和主观决策。”

作为国内工商业分布式光伏的创新引领者，联盛新能源深耕分布式光伏赛道，并以创新的智能平台和大数据管理思维将碎片化、非标化最显著的工商业分布式光伏引入全新的快车道，帮助汽车制造、快消餐饮、化学重工、纺织制造等多个行业实现能源结构升级。

2022年联盛在分布式光伏开发和投建量保持民营阵营领跑态势，当前，联盛电力正在践行一条与传统光伏电站完全不同的道路。

“它的产业逻辑、生产业态、管理方法都与传统分布式业务有着巨大差异，需要通过学习和引入更多的跨界管理方法和先进技术手段，才能加速推动小微工商业分布式的产业化进程。”田大勇说。

据悉，联盛正致力于工商业分布式光伏的产业化和标准化之路，通过管理创新，摆脱工商业分布式寄生性、碎片化、非标化三大产业化瓶颈。依托于自身的管理优势、数字化优势、场景优势和创新优势，在工商业分布式、户用、用户侧储能等领域全面发力，形成绿电、智电和优电为一体的能源改革计划—零碳新城计划2.0。

（图片来源：veer图库）

关键词： 全面发力