让时间先回到2014年。

【资料图】

那一年，全国新增并网光伏装机1060万千瓦。其中，集中式光伏新增装机855万千瓦，分布式光伏新增装机205万千瓦。

彼时，国内有这样一家企业，率先布局渠道分销模式，并创新性的进行了组件+逆变器+配电箱“三件套”的推广，在进入分布式市场的第一年便完成了40万千瓦的出货，约占当年全国分布式全部新增装机容量的五分之一。

但自此以后，无论分布式补贴如何诱人，户用电站开发如何火爆，金融手段如何多元，这家企业都未跟风而动，只是做好自己组件供应商的角色。

这家企业就是全球光伏龙头企业之一——晶澳科技（SZ：002459）。

而现在，晶澳对分布式市场的“打法”已发生极大转变。晶澳顺应趋势，审时度势，一系列新的布局与新的业务模式渐次推开。

晶澳中国区分布式业务总经理曾海对华夏能源网说道：“2014年晶澳就进入分布式光伏市场，但碍于当时行业较为无序，就一直在积蓄力量。如今，分布式已进入平价时代，晶澳历经八年积蓄力量，势必要全面发力，闯出一片新天地！”

分布式光伏先驱

纵观中国分布式光伏发展史，晶澳科技是先驱者之一，为分布式行业的发展贡献了巨大的价值。

2013年，国家发展改革委宣布“对分布式光伏发电实行全电量补贴政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元”。就此，我国分布式光伏迎来发展期。

次年，位列全球组件出货前十的晶澳科技开始布局分布式市场，并在当年完成了400MW的出货，成为分布式领域的领先者。

“晶澳初入分布式市场，就取得了不错的成绩，主要取决于两方面。”曾海表示：“一方面是我们率先布局了渠道分销模式，另一方面是当时我们具有PERC技术的专利，也是首先在分布式市场推广PERC组件，产品优势比较明显。”

从渠道分销到PERC组件，晶澳在分布式领域开创的模式与推出的产品，在一定程度上为中国分布式光伏今日的辉煌奠定了基础。就此而言，晶澳可谓是分布式光伏的先驱者。

2016年，《电力发展十三五规划》出台，提出分布式光伏2020年要达到60GW的发展目标。2017年，《关于可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》出台，指出分布式光伏发电项目、村级扶贫电站及跨省跨区输电通道配套建设将不受建设规模指标的限制。

利好政策接连出台，令那段时期的分布式市场持续爆火。在此期间，很多厂商都提出各种眼花缭乱的模式，参与到分布式电站的开发或持有，分享政策红利。而作为行业先驱的晶澳，却保持稳健、低调的作风，只做好组件供应商的角色，并未开展更多的业务。

这一低调，就是八年。

“那段时期的分布式市场，主要是户用市场，并不成熟，混乱的问题比较突出。当时参与电站开发的厂商，大多是采用BT模式（建设转移），我们认为这种模式不适合晶澳，便没有去做。我们更想要一种长期和稳定的东西。”曾海对华夏能源网说道。

话虽如此，但这些年，晶澳一直在马不停蹄地积蓄力量。

在产品方面，晶澳历经数代升级，DeepBlue系列已发展到第四代，并推出了n型产品，它们皆可适用于分布式市场，是降本增效的顶尖产品。

在渠道方面，晶澳在全国发展了 800 余家经销商，还重点布局了山东、河北几个户用增长最快的区域市场，在全国建立了电站开发、运维服务网络。同时，基于此，晶澳每年在分布式市场的销量都非常可观。

在产能方面，晶澳不断提升一体化规模与技术，从而保证了产品一致性、供应链稳定性和成本的稳定。并由此根据市场需求快速推动产品的迭代升级，如最近在分布式市场大火的78片组件，便是由晶澳率先研发推出的。

基于以上种种积累，中国分布式光伏的先驱晶澳科技，顺应市场趋势的新变化，如今向深入分布式市场迈出了关键的一大步。

全新出发，全面发力

2022年，晶澳隆重推出“晶澳兴家”户用光伏品牌，正式开启户用光伏市场全国布局，此时距晶澳初入分布式领域，已经过去了整整八年。

面对这一里程碑式的举动，曾海表示：“晶澳于2022年开始发力分布式，主要有两个原因，首先是老百姓对光伏的认知度高了，市场已经打开，发展机会越来越多，能够容纳更多的大公司。其次，等了这么久，分布式终于进入了平价时代，不再需要补贴，那这个行业模式就非常完整了，秩序已经到来。”

华夏能源网了解到，当前晶澳兴家已推出不同的合作模式来进行户用光伏电站的开发，包括晶兴宝（合作共建模式）、晶租宝（经营性租赁模式）、晶益宝（全款模式）等。其中，25年的合作共建模式具有低风险、稳收益、高保障的特点，农户不花一分钱，就能获得又高又稳定的收益。

与此同时，为了适应复杂的户用电站地理条件，晶澳兴家还严格遵循国家标准，按照“一户一图纸、一院一设计”的原则，开发了多种解决方案，包括阳光棚方案、庭院方案、桁架方案、平改坡方案等，可以满足不同客户的需求。

方案中所涉及的设备及辅材，晶澳全部高标准、严要求，如组件皆采用晶澳自产高标准组件，转化效率高，发电稳定，其余设备均选购自国内一流品牌，质保全面。完工后晶澳还会进行多重验收，全面保证电站质量。

此外，在运维保障方面，晶澳兴家不仅有全国800余家经销商队伍的支持，同时还引入了第三方运维商及自有运维团队。通过云平台远程实时监测，晶澳可以做到对电站的异常状况及时预警，发生异常情况1小时响应，48小时上门服务，进而保障和提升电站的整体运行效率。

“当前我们正在考虑推出户用光伏全套系统，让客户有更多选择，比如客户可以选择用我们的组件，也可以选择用我们的光伏系统，可以自己制定最有利的方案。”曾海说道。

“如果看更远的未来，我想我们最终是要把户用光伏系统做成家电产品，老百姓在电商平台下单，我们就给送来安装了，就是这么简单。此种想法是有落地可能的，因为随着光伏系统价格越来越平价，系统技术肯定会固化，变得非常稳定，就像寻常的热水器一样。将来做系统运维工作也会非常简单，这是可行的方向。”曾海对华夏能源网展望道。

2022年，我国光伏发电新增并网容量87.41GW，其中分布式光伏电站51.11GW，占比58%。而在分布式光伏新增装机中，户用光伏占比一半，为25.25GW，较去年同比增长17.3%。户用光伏的规模不可小觑，增长潜力巨大。

在此基础上，晶澳深度布局分布式市场，并以户用光伏作为首要阵地，可谓正当其时。未来，在外部环境景气度高，内部功力扎实的双向推动下，晶澳能够创造怎样的成绩，不妨拭目以待！

（图片来源：veer图库）

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