经历数年飞速发展后的今天，直播电商行业在流量红利逐渐见顶的同时，也伴随着严重的马太现象，中腰部及长尾主播的生存空间在不断被压缩，行业内迫切需要一场突破现有流量规则的自我变革。作为直播行业的先行者，为了打破行业内的中小主播难赚钱的困境，蘑菇街不断创新，在“直播切片”卓有成效后，近日，又在蘑菇街主播大会暨年度颁奖典礼上推出全新的业务形态，也就是“直播切片2.0”短播。

短播本质是一种销售模式的创新,主播以直播的方式录制商品讲解短视频，短视频会被打上商品标签，进而通过短视频销售商品获得盈利。作为蘑菇街重磅推出的业务形态，短播不仅是蘑菇街“切片”业务迈入2.0时代的标志，它的推出，更是蘑菇街推翻现有流量规则，为直播电商行业注入新能量的体现。

为什么说“短播”是推翻现有流量规则的希望呢？

熟悉电商直播的朋友的都知道，直播电商的转化率虽然高，但从平销进入直播购买的门槛也很高，因此会造成流量浪费，真正有效的留存转化与流量成本远不成正比。在这种现状下，新人主播很难出头。

而蘑菇街提出的短播，打的就是流量转化的痛点。

第一个痛点是流量规则。各大平台作为流量操盘手，不可能自我阉割，实际上流量生意是来钱最快的生意，所以我们看到各大平台的流量包、公域流量工具、算法倾斜等等，本质上都是在卖流量。短播要颠覆的就是这种规则现状，短播是完全0成本的流量获取途径，只要内容足够好，不怕别人看不到，做完了丢到平台的流量池，优质短播内容便会被免费大力推荐。

第二个痛点则是打通了短视频与站内搜索。这是其与切片最大的不同，切片如果是智能货架（仍然是被动展示），短播可以理解为可检索的档案（主动匹配需求）。当消费者在蘑菇街搜索商品关键词，会出现与商品匹配得短播内容，从而为主播引流。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪在主播大会上说过：“我们一直以最领先行业的方式在实践”，而短播业务正是这句话最好的体现。

短播的领先体现在哪里？首先是技术上的突破，蘑菇街不断夯实技术基础，做到用文字搜索精确匹配相应的视频内容，并依托自身拥有大量结构化数据的优势，实现了拆解视频的功能。一个简单的例子是：当你将音量调到20%以下的时候，直播间会出现字幕，将你说的话迅速变成字幕，这就是短播+搜索的底层技术逻辑：系统持续不断地把说的话变成文字，转为文字以后就可搜索，算法就能有效地将这一段视频归类到某一个商品类目。

第二是在0成本的基础上更持久地产生流量与收益。对短播来说，商品讲解视频不再是直播的附属品，哪怕直播间一个观众都没有，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，实现低流量成本和高转化率。

最后一点就是短播业态对新人主播极其友好，且流量转化效率更高。短播使商品以短视频讲解的形式在公域流量池中被较长周期的保存下来，持续通过信息流、搜索等形式产生销售。而通过短播购买产品的用户，有了一个短平快了解主播的方式，可先通过短播进一步关注主播，增加黏性，再慢慢开始使用直播购买功能，让用户更快地从平销过度到直播，留存率很高。

流量红利逐渐见顶，行业马太效应日益显著的当下，蘑菇街“短播”的推出，不仅是蘑菇街或将在直播电商下半场突围的信号，更是强力推动整个直播电商行业长期健康发展的重要工具。

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